界面新聞記者｜陳振芳

8月22日早10點，淘寶官微發布消息：“有朋自東方來，你猜____要來咱家直播間了！ ”配圖題字有“好事將近，紫氣東來”。

淘寶官微截圖。圖源：新浪微博

界面教育從一位直播電商人士處獲悉，東方甄選早在8月初就已啟動選品，對接淘寶平臺供應鏈企業。

(資料圖)

接近東方甄選的人士提供給界面教育的聊天截圖顯示，8月9日，聯合利華和東方甄選選品團隊就已開始洽談淘寶直播貨盤和相關機制。聯合利華和東方甄選此前在抖音合作過，目前已提交了產品名單，參與首秀選品。

聯合利華、東方甄選群聊截圖。圖源：受訪者

據上述知情人士透露，此次東方甄選的淘寶帶貨首秀，除了此前推薦的農產品、食品、個護家清，還有較大比例的日化、美妝護膚、家電家居、3C數碼類產品。和在抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶依舊不收坑位費。

直播帶貨的收費模式通常分兩種，一種是坑位費+傭金，另一種是純傭金。其中，坑位指固定的廣告位，坑位費指買這個廣告位需要花的錢。傭金則是按實際銷售額抽成，一般是20%-30%。

據界面教育此前報道，東方甄選早在去年9月就已開通了淘寶直播間，并未開啟過直播帶貨。東方甄選直播間所屬公司為東方優選（北京）科技有限公司，法定代表人為孫東旭，該公司由新東方全資持股。

在淘系電商，東方甄選開設兩家店鋪，分別為位于淘寶的“東方甄選”和天貓的“東方甄選旗艦店”，粉絲數38.56萬、12.64萬。兩個賬號均尚未開播，頁面內也沒有相關預告和產品信息。

上述知情人士還透露，“東方甄選”店鋪賬號已不局限于單一的店鋪直播，而是轉變為店鋪及主播達人直播，疑似為主播開啟直播帶貨鋪路。

淘寶直播通常分為兩類，一類是達人直播，主要是靠淘寶達人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲，大部分的人進入直播間，主要是被主播吸引的，如李佳琦的“所有女生”直播間。而另一類店鋪直播主要是靠品牌效應、廣告宣傳、優惠活動等吸引人氣。

在此次淘寶首秀前，圍繞著東方甄選和抖音的爭議就一直存在。

2022年8月初，東方甄選陷入遭抖音限流的爭議后，俞敏洪曾撰文表示：“基于外部平臺所建立起來的商業模式，是有很強的脆弱性的。”

此后，東方甄選推出同名APP，并在快手、抖音、微博、小紅書、微信視頻號等各大平臺布局。東方甄選還嘗試“借道”微信引流。當東方甄選APP開啟直播帶貨時，用戶可通過東方甄選的微信小程序同步觀看。

7月26日午間，東方甄選公告稱被抖音關停自營店鋪。7月27日午間，東方甄選相關人士告訴界面教育：“（店鋪被下架）因規則要求?！钡赐嘎对敿氃颉?/p>

隨后，東方甄選打響“出抖”第一站，轉戰App開啟自營產品八五折促銷活動，四天銷售額突破1.1億元，日均直播GMV甚至略高于抖音直播間。

陷入增長瓶頸后，尋找其他的增長渠道成為直播電商企業打開天花板的必要方式，東方甄選來到淘寶“開分店”，也并非空穴來風。此前俞敏洪曾公開表示，東方甄選作為一家上市公司，不會依賴某個特定平臺。

8月22日盤中，東方甄選盤中報39.05港元/股，上漲2.76%，總市值396.03億港元。

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