漫步者（002351）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(資料圖片)

EDIFIER漫步者創立于1996年，是一家集產品創意、工業設計、技術研發、規?；a、自主營銷于一體的專業化音頻設備企業，公司主要從事家用音響、專業音響、汽車音響、耳機及麥克風的研發、生產、銷售。

本公司以“秉工匠精神，以聲音賦能”為企業使命，多年來專注于音頻技術的研究開發與產品應用，目前已發展成為以音箱、耳機為核心產品，以精湛的電聲技術、知名品牌、精細化管理、精良的制造工藝和產品品質而聞名業界的高新技術企業和行業領導品牌，公司擁有從產品創意到工業設計、產品研發、規?；a、自主營銷的專業團隊，產品涵蓋家用音響、專業音響、汽車音響、耳機及麥克風等若干品類數百種型號。依托于企業強大的新產品、新技術研發設計能力，全面而優秀的制造能力和精準的產品定位，公司旗下的“EDIFIER漫步者”品牌的多款產品屢次榮獲“紅點設計獎”（RedDotDesignAwards）、“IF產品設計獎”（iFDesignAward）、“CES產品設計與創新獎”（CESDesignandEngineeringAward）,“EDIFIER漫步者”品牌已成為優質音響及耳機的代名詞，國內市場銷量多年來遙遙領先，在業內有著極高的知名度和良好口碑。同時，漫步者根植音頻行業，不斷拓展市場空間，陸續推出“Xemal聲邁”品牌、“HECATE”品牌、“Volona”品牌、“花再”品牌以及定位于專業Hi-Fi音響的“AIRPULSE”品牌。2012年漫步者全資收購日本STAXLtd.，將享譽全球的耳機品牌STAX攬入麾下。2016年，EDIFIER漫步者入股美國知名平板耳機品牌AudezeLLC.，強強攜手共同實施全球市場戰略。不同定位的品牌組合，構筑了漫步者強大的市場競爭力。

本公司積極拓展海外市場，以中國自主品牌的形象走向世界。如今，“漫步者”及“EDIFIER”商標已經在德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、墨西哥等八十多個國家和地區注冊了國際商標。公司組建了來自不同國家的產品研發、銷售團隊，搭建了一個將產品成功銷售到全球的營銷網絡，產品銷售已躋身全球同行業前列。

二、核心競爭力分析

1、深厚的品牌積累

公司以“秉工匠精神，以聲音賦能”為企業使命，始終堅持“發展自有品牌為主”的發展戰略，非常注重自有品牌在消費者中的口碑、產品品質和客戶服務。目前“漫步者（Edifier）”品牌已逐漸成為音頻行業的知名品牌，在眾多媒體的市場調查中，“漫步者（Edifier）”品牌在消費者關注度、用戶首選品牌、用戶關注產品等方面的數據均處于領先位置，在消費者中形成了較強的品牌認可。2010年6月，漫步者由國家工商總局評選為“國家商標戰略實施示范企業”。2014年被中國電子音響行業協會授予“中國電子音響行業質量標桿”。公司旗下的“EDIFIER漫步者”品牌的多款產品屢次榮獲“紅點設計獎”（RedDotDesignAwards）、“iF產品設計獎”（iFDesignAward）、“CES產品設計與創新獎”（CESDesignandEngineeringAward），“EDIFIER漫步者”品牌已成為優質音頻類產品的代名詞。

2、持續創新的技術研發、行業領先的工業設計能力

公司多年來專注于音頻產品開發，以用戶為中心，不斷地為用戶提供創新型、高品質和高性價比的音頻產品，已形成一個包含產品ID概念設計、電路設計、揚聲器設計、結構設計等較為全面穩定的核心研發團隊，形成了較強的技術優勢。公司通過多年的積累，已經形成了一套能夠把ID概念設計的藝術化造型與聲學系統有機結合、功放電路與揚聲器合理調校匹配、性價比較高的產品最優化技術方案。

截止2023年6月30日，已擁有有效授權專利420個，其中：中國發明專利14個，中國實用新型專利159個，中國外觀專利181個；國際發明專利4個，國際外觀專利62個。2023年上半年授權專利42個，申請專利46個。

（2）2023年上半年申請專利明細

公司近年來不斷加大研發投入，升級產品結構，推出的產品在國際頂級工業設計中屢獲大獎，體現出公司扎實的研發實力和業界領先的工業設計水平。

2008年，紅外無線功放系統Ramble和e3350榮獲美國2008CES設計和工程創新獎（Innovations2008DesignandEngineeringAward）；紅外無線功放系統Ramble和S2.1MKII榮獲德國iFProductDesignAward工業論壇產品設計獎；M3Plus榮獲日本工業設計協會優良設計獎（JIDPOGoodDesignAward）。

2009年，漫步者e20、M3plus兩款產品獲得德國紅點設計大獎（RedDotDesignAwards）。

2010年，漫步者M500產品榮獲美國2010CES設計和工程創新獎（Innovations2010DesignandEngineeringAward）。

2011年，漫步者M16產品連續攬獲2011CES設計和工程創新獎（Innovations2011DesignandEngineeringAward）、德國紅點設計大獎（RedDotDesignAwards）和iF產品設計獎（iFProductDesignAward）三項國際權威大獎，展現了漫步者強大的工業設計研發實力。

2012年，漫步者e30榮獲2012CES設計和工程創新獎（Innovations2012DesignandEngineeringAward），漫步者e10榮獲美國PCMAG編輯選擇獎等。

2013年，新品魔磚M5榮獲PCHOME編輯選擇獎、三好街最佳性能獎、新京報2013年年度熱銷新品等。

2014年，漫步者e25榮獲德國iF產品設計獎和DigitalTrends（數字趨勢網）編輯選擇獎；耳機產品STAX009榮獲德國STEREOPLAY（HiFi音響雜志）讀者選擇獎；e235榮獲美國CES設計與工程創新獎。

2015年，漫步者M7便攜藍牙音響榮獲PChome年度聲學設計獎；漫步者S1000有源2.0音箱榮獲PChome年度推薦產品獎、大公網年度最佳產品獎；R2000DB榮獲電腦報編輯選擇獎；漫步者S1000iIFi有源2.0音箱榮獲電腦報中國好產品稱號、中關村在線年度優秀產品獎。同時漫步者數碼音箱榮獲電腦報市場占有率第一品牌、消費者首選品牌的榮譽稱號；漫步者也榮獲電腦報年輕人最關注品牌的榮譽稱號。

2016年音頻系列產品獲獎情況：漫步者榮獲工業和信息化部賽迪研究院中國電子報社2016中國企業網購受歡迎品牌；漫步者S2000MKII音箱榮獲中國家用電器研究院金選獎、智享之選2016年度最佳音箱、PChome卓越產品獎、PConline年度臻選人氣2.0HiFi音箱；漫步者S1000HiFi有源2.0音箱榮獲工業和信息化部賽迪研究院中國電子報社2016中國企業網購受歡迎產品、中關村在線年度優秀產品獎；漫步者M7便攜藍牙音箱榮獲PConline年度最佳熱門藍牙音箱；漫步者W855BT藍牙耳機榮獲PChome優秀音質獎。

2016年空氣凈化器系列產品獲獎情況：LIFAair榮獲工信部賽迪研究院中國電子報社2016年度中國空氣凈化器行業品牌標桿；LA500榮獲工信部賽迪研究院中國電子報社2016年度中國空氣凈化器行業高端典范產品。

2017年音頻系列產品獲獎情況：漫步者榮獲工業和信息化部賽迪研究院中國電子報社2017中國企業網購受歡迎品牌；漫步者S301榮獲中關村在線2017年度優秀產品獎；漫步者S880有源音箱和W360NB藍牙耳機榮獲“IT168”2017年度產品獎；“EDIFIER漫步者”和“IMMORTAL音麥圖”榮獲CAMAA中國汽車改裝用品協會金獎推薦品牌。

2017年空氣凈化器系列產品獲獎情況：LA系列產品榮獲德國漢諾威工業設計論壇iF設計大獎（iFProductDesignAward)；LIFAair空氣凈化器，獲得德國紅點獎“2017產品設計獎”；LA500V榮獲工信部賽迪研究院中國電子報社2016-2017年度中國家電網購受歡迎產品；LA500榮獲廣東省室內環境衛生行業協會空凈產品星級認證九星認證；LA500V榮獲廣東省室內環境衛生行業協會空凈產品星級認證八星認證；LIFAairLA500V空氣凈化器，在2017年度PConline評測室專業評測中，獲得年度卓越高端空氣凈化器獎；LIFAair在中國空氣凈化產業峰會中，獲得了“2016-2017年中國空氣凈化器產業高端引領獎”；LIFAairLA500V，在中國空氣凈化產業峰會中，獲得了“2016-2017年中國空氣凈化器產業品質標桿產品獎”；LIFAairLM99防霧霾口罩，在2017年度品質消費中國行大獎評選中，榮獲品質金獎。

2018年，漫步者耳機W800BT斬獲2018德國iF設計大獎，漫步者耳機W860NB和音箱S3000榮獲中關村在線“年度優秀產品獎”。

2019年，漫步者AIRPULSEA100斬獲2019德國iF設計大獎；漫步者音箱S1000MKII和耳機W380NB榮獲中關村在線“用戶選擇獎”；電競耳機HECATEG7榮獲中關村在線“專業選擇獎”；2019年10月12日,EDIFIER漫步者S3000無線立體聲有源音箱、TWS5真無線藍牙耳機及EDIFIER漫步者旗下電競品牌HECATEG7電競耳機、G7000電競藍牙音箱這四款產品歷經重重篩選,榮獲由中國電子音響協會發起的權威獎項—“金耳朵選擇”獎；漫步者汽車音響榮獲艾斯卡國際汽車音響競賽聯盟“2019年度十大品牌”和“2019年度十大加盟品牌”、榮獲中國汽車影音網“2019年度十強汽車音響品牌”和“2019年度十大網紅汽車音響品牌”；漫步者旗下“音麥圖”榮獲艾斯卡國際汽車音響競賽聯盟“2019年度金獎競賽品牌”。

2020年，TWS6真無線耳機斬獲2020年紅點設計大獎；耳機TWSNB2榮獲2020年度京東電腦數碼最佳C2M產品獎、榮獲2020年度中關村在線優秀產品獎；EDIFIER漫步者入駐2020年度京東名品堂、榮獲2020年度京東電腦數碼最佳用戶體驗品牌獎、榮獲2020年度京東電腦數碼十大年度品牌獎。

2021年，耳機TWSNB2PRO斬獲2021德國iF紅點設計大獎；耳機NeoBudsPro、聲卡MC500、麥克風MP100Plus和音箱M230榮獲美國CES創新設計獎；耳機Fitpods、TWSNB2PRO，專業音響AIRPULSEA100榮獲中國電子音響行業協會“金耳朵”獎；東莞市漫步者科技有限公司被音視頻國檢中心授予“音箱、耳機領域首批企業標準領跑者”稱號。

2022年，麥克風MC500、音箱MP100plus榮獲德國iF產品設計獎和美國CES創新獎，音箱M230榮獲美國CES創新獎，麥克風MP500+榮獲德國iF產品設計獎,音箱A100、A80和P100榮獲日本音元出版社2022VGP獎項,音箱S3榮獲日本音元出版社2022VGP金獎和特別獎，耳機NeoBudsPro榮獲美國CES創新獎、日本音元出版社2022VGP金獎并獲得中國電子音響行業協會和中國電子音像行業協會頒發的無線耳機降噪能力測試證書-A級，音箱NEW-X和耳機TO-U3榮獲美國MUSE設計獎；“漫步者”榮獲電子音響行業協會2022年度中國十大耳機品牌，2022年深圳市500強企業，獲中小投資者關系互動獎、最佳新媒體運營獎。

2023年，“漫步者”旗下“花再”品牌音響NEW-X榮獲德國iF產品設計獎。

3、穩固并不斷擴展的營銷渠道

根植國內市場，公司采用“區域獨家總經銷商制”的營銷模式，在中國境內已擁有上百家區域獨家總經銷商，銷售網絡遍及中國大陸所有區域；在持續拓展實體營銷渠道的同時，順應移動互聯時代大趨勢，公司大力建設線上銷售通路、不斷提升社交媒體運營能力。歷經多年的努力與積累，公司實現了在京東、天貓等中國頭部線上平臺上的銷售額領先。中國以外，公司積極拓展海外市場，已經在德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、墨西哥等八十多個國家和地區注冊了國際商標，組建了來自不同國家的產品研發和銷售團隊，搭建了將產品成功銷售到全球的營銷網絡。公司始終堅持與各地經銷商共同成長，多年來形成了極為穩定、緊密的合作關系。在境外電商銷售方面，公司在亞馬遜等國際電商渠道取得了業務快速增長、用戶口碑穩步提升的成績。當前，EDIFIER漫步者的品牌影響力在全球年輕購買群體中得到了極大的擴展。

4、優秀的管理團隊及人才優勢

公司核心管理團隊中的多名成員在本公司的任職時間超過十年，在管理團隊穩定的基礎上，公司積極選拔和吸納優秀管理人才和專業人才加入到管理團隊中；面對移動互聯、AIoT時代智能硬件技術更新快、產品迭代周期短、用戶需求日益多樣化的趨勢，打造了一支專業化、國際化、兼具經驗與活力的高效率、高素質團隊，持續推動公司業務的健康快速發展。

公司擁有四百多名技術、研發人員。這些技術研發人員均具有聲學、電子或機械方面的高等教育背景及較強的國際客戶溝通能力，長期在一線從事產品電路設計、造型設計、結構設計、材料工藝研究、零部件開發等工作，具有較為豐富的實踐經驗。全面穩定的核心技術研發團隊，有力構建了公司的核心競爭力。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、技術和市場風險和應對措施

目前全球經濟環境的不確定性因素和潛在風險依然存在，公司產品訂單量、銷售價格及毛利率均存在一定的市場風險。此外，消費類電子產品競爭激烈，行業內新技術、新產品不斷涌現，用戶消費偏好變化迅速，導致產品的生命周期普遍縮短。盡管公司在研發、設計、生產、管理能力等方面不斷進步，但是技術及產品的快速更新換代可能使公司應用現有技術生產的產品受到沖擊，若公司不能緊跟最新科技的發展，及時利用新技術，開發出引導市場潮流的新產品，現有的產品和技術將有競爭力下降的風險。

對此，公司將充分利用多年音頻產品的研發和生產經驗，有計劃有步驟地開發中、高端和專業型高附加值產品，如真無線智能降噪耳機、零壓感真無線耳機及桌面式多媒體聲光電系統、戶外儲能娛樂系統等，不斷擴充和完善公司的產品體系，尋求新的收入和利潤增長點。在加強對音頻基礎技術研究和產業化的同時，公司將持續對現有生產工藝、生產環境、生產設施予以改進，加強產品品質管控，進一步提升產品品質并降低產品成本，從而提高客戶的滿意度和產品的市場美譽度。

2、原材料價格、能源價格和人工成本上漲風險和應對措施

公司生產所需主要原材料包括集成塊、變壓器、揚聲器硬件、線材、塑膠原料、中密度板、紙箱、防震材料等。原材料價格以及人工成本的上漲，將會導致公司產品生產成本上升。

對此，公司一方面強化了采購管理辦法和業務操作流程，通過審慎選擇供應商，在保證原材料和零部件供應的及時、經濟、高質和高效的同時，擴大批次采購規模獲得較優的采購價格。另一方面，公司為了提升生產效率引進了APS-MES精益生產管理系統，通過APS系統對生產需求及車間產能負荷優化排程，提高各車間與總裝生產及供應鏈協同效率；通過MES系統對生產實績進行及時反饋，實現訂單生產狀態實時跟蹤，對生產過程現場監控，及時掌握生產進度狀況，并最終實現生產訂單的齊套性管理，降低半成品庫存，減少工時浪費，提升生產效率，以減輕成本上升對公司的影響。

3、管理風險和應對措施

公司經過多年持續、健康發展，培養了一批視野開闊、具有先進理念和豐富管理經驗的管理型人才，同時建立了較為完善的組織管理體系。隨著公司資產規模、人員規模、管理機構都將不斷擴大，組織架構和管理體系亦將趨于復雜。如果公司管理層素質及管理水平不能適應公司規模擴張及業務發展的需要，組織模式和管理制度未能隨著公司發展戰略而及時調整、完善，將影響公司的應變能力和發展活力，公司因而面臨一定的管理風險。

對此，公司將加強人力資源管理，不斷完善績效考核體系，建立健全利潤創造與分享機制，以股權激勵的形式穩定中堅管理和技術人員，并適時引進、儲備和提拔優秀管理人員，實現員工與企業共成長。

四、主營業務分析

本報告期，公司董事會面對多變的國際國內環境，揚長避短，積極開拓創新，實現了收入和利潤雙增長。

收入方面：本報告期實現營業總收入118,875.43萬元，較上年同期增加19.42%。其中耳機耳麥系列產品實現營業收入77,624.53萬元，同比增長16.68%；音響系列產品實現營業收入35,858.16萬元，同比增長20.64%；汽車音響系列產品實現營業收入617.47萬元，同比增長29.74%。

成本費用方面：本報告期，管理費用3,696.02萬元，較上年同期減少385.05萬元，降幅9.43%；研發費用6,519.22萬元，較上年同期增加699.06萬元，增幅12.01%，主要因本期人工成本和實驗材料模具費用的增加；銷售費用11,481.11萬元，較上年同期增加3,221.55萬元，增幅39.00%，主要因本期廣告費用和人工成本的增加。

盈利方面：2023年上半年本公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤17,427.68萬元，較上年同期10,593.45萬元增加6,834.23萬元，增幅64.51%，主要因收入和毛利率的增長。

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