福萊新材（605488）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

(資料圖片僅供參考)

（一）公司所屬行業(yè)的情況說明

根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“C制造業(yè)-C29橡膠和塑料制品業(yè)”；根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2017），公司屬于“C29橡膠和塑料制品業(yè)”大類中的“C2921塑料薄膜制造”小類，具體細(xì)分行業(yè)為功能性涂布復(fù)合材料制造業(yè)。我國功能性涂布復(fù)合材料行業(yè)由國家發(fā)改委、工信部宏觀管理；由于公司產(chǎn)品原材料絕大部分為石油化工品，公司受石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)自律監(jiān)管。功能性涂布復(fù)合材料制造行業(yè)近年來受到政府的多個(gè)政策鼓勵(lì)，同時(shí)，新材料行業(yè)屬于國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，下游印刷、包裝、消費(fèi)電子、汽車電子等行業(yè)也同樣受到國家的政策鼓勵(lì)和扶持。

公司為國內(nèi)噴墨打印復(fù)合材料行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)基膜、膠水、涂布一體化的企業(yè)，公司產(chǎn)品主要分為廣告噴墨打印材料、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料、電子級(jí)功能材料、新型功能型薄膜材料、膠粘材料等工業(yè)消費(fèi)品及高端智能裝備。

全球廣告噴墨打印材料市場規(guī)模長期保持穩(wěn)定，國內(nèi)廣告噴墨打印材料市場將穩(wěn)步增長。公司為國內(nèi)廣告噴墨打印材料的龍頭企業(yè)，在廣告噴墨打印材料行業(yè)已基本完成進(jìn)口替代，同類產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手包括江蘇源源山富數(shù)碼噴繪科技有限公司、廣東藝都科技股份有限公司、納爾股份（002825）（002825.SZ）等。

隨著國家產(chǎn)業(yè)整合、綠色環(huán)保等管控措施的相繼出臺(tái)，標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷行業(yè)產(chǎn)能集中度逐步提高，客戶更加注重個(gè)性化和環(huán)保需求，標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料行業(yè)的市場空間廣闊，調(diào)整與機(jī)遇并存。公司標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料主要客戶包括艾利集團(tuán)、江蘇金大、芬歐藍(lán)泰、冠豪高新（600433）等行業(yè)龍頭企業(yè)，良好的客戶基礎(chǔ)使公司具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

電子級(jí)功能材料屬于市場化的充分競爭行業(yè)，各企業(yè)間的整體水平存在一定差異。3M、德莎、日東電工等國際知名企業(yè)為行業(yè)內(nèi)的先導(dǎo)者，國內(nèi)從事電子級(jí)功能材料制造的廠商眾多，少數(shù)起步較早且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的廠商，憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累和自主研發(fā)已經(jīng)掌握部分高端材料的生產(chǎn)技術(shù)，并將產(chǎn)品應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車等領(lǐng)域。公司在上述領(lǐng)域積極布局，下游產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)推動(dòng)了市場的需求，力爭成為該賽道中有競爭力的綜合解決方案服務(wù)商。

功能基膜材料包括雙向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列產(chǎn)品和改性聚酯收縮膜（PETG）系列產(chǎn)品。雙向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列產(chǎn)品在我國發(fā)展已經(jīng)有近六十年的歷史，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展歷程，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。BOPP因其質(zhì)輕、印刷精美、環(huán)境友好的特點(diǎn)，產(chǎn)品廣泛用于包裝、醫(yī)藥、煙草、電子、光電等眾多領(lǐng)域。國內(nèi)的主要競爭對(duì)手有德冠新材、國風(fēng)塑業(yè)等。

改性聚酯收縮膜（PETG）系列產(chǎn)品，是近年來在中國市場的新興產(chǎn)品，符合響應(yīng)國家環(huán)保政策—便于材料回收利用且無毒無味的環(huán)保要求，在中國乃至全球市場都有廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域以及很高的增長空間，產(chǎn)品主要應(yīng)用于各種飲料瓶的收縮套標(biāo)、化妝品等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品包裝、酒類包裝等新興領(lǐng)域，取代不環(huán)保的PVC收縮膜，尤其對(duì)于異形容器有著優(yōu)良的適應(yīng)性，具有美觀與沖擊性宣傳效果，不僅很好地提升了產(chǎn)品檔次，也是非常理想的新型包裝材料。目前主要競爭對(duì)手有韓國SKC公司和德國的KP公司。

隨著工業(yè)化程度的提高，“綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展”為膠粘材料行業(yè)提供了新的機(jī)遇，尤其是在一些新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如數(shù)碼噴繪打印材料、電子、航空、智能制造、高速鐵路、建筑材料和新能源等領(lǐng)域，對(duì)膠粘材料的需求更是不斷增加。在向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的過程中，新型膠粘材料能夠滿足特殊功能的需求，是技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的重要驅(qū)動(dòng)力，有助于公司業(yè)務(wù)的多元化、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

我國基膜生產(chǎn)所需核心高端智能制造設(shè)備嚴(yán)重依賴于國外進(jìn)口，全球行業(yè)高端智能設(shè)備市場主要是德國布魯克納與多尼爾、法國伊索普、日本制鋼所與東芝等幾大公司。布魯克納集團(tuán)為塑料和包裝行業(yè)提供量身定制工程、解決方案和服務(wù)的全球領(lǐng)先設(shè)備和服務(wù)供應(yīng)商，旗下布魯克納機(jī)械公司是全球提供塑料薄膜雙向拉伸生產(chǎn)線市場技術(shù)的領(lǐng)跑者。公司積極響應(yīng)“制造強(qiáng)國”國家戰(zhàn)略以填補(bǔ)國產(chǎn)空白，為推動(dòng)行業(yè)高端智能制造設(shè)備國產(chǎn)替代，通過多年來深耕涂布材料領(lǐng)域所形成的高端智能設(shè)備制造相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備領(lǐng)先優(yōu)勢，將其業(yè)務(wù)主要聚焦于“卡脖子”的薄膜高端智能制造設(shè)備領(lǐng)域，進(jìn)軍基膜高端智能制造設(shè)備領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代重要突破。

（二）公司主營業(yè)務(wù)情況說明

1、公司主要產(chǎn)品和用途

公司產(chǎn)品主要分為廣告噴墨打印材料、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料、電子級(jí)功能材料、新型功能型薄膜材料、膠粘材料等工業(yè)消費(fèi)品及高端智能裝備。

廣告噴墨打印材料是一種廣告噴繪面材，在基材表面進(jìn)行涂層處理，使材料表面在進(jìn)行噴墨打印時(shí)具備更好的色彩、更多的藝術(shù)變化、更多的元素組合、更強(qiáng)的表現(xiàn)力，滿足了顧客個(gè)性化、多樣化的需求。同時(shí)為產(chǎn)品使用方便，在基材層背面涂膠，撕去離型層即可依靠膠粘層粘貼在玻璃、墻面、地板、車身等多種物體上。公司的核心技術(shù)為對(duì)基材涂布一層具有吸墨性的多孔性結(jié)構(gòu)材料，形成吸墨涂層，提高承印物或打印介質(zhì)的光澤度、色彩清晰度以及色彩飽和度等性能。本產(chǎn)品主要用于室內(nèi)外實(shí)體廣告宣傳品打印及影樓產(chǎn)品裝飾等，如商場百貨、地鐵、機(jī)場、展會(huì)、超市、餐廳、公共交通樞紐等場景的展覽、展示和各類裝飾畫裱膜等。

標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料是印刷標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的面材，亦是在基材表面進(jìn)行涂層處理，使得面材在印刷標(biāo)簽標(biāo)識(shí)時(shí)色彩清晰度、飽和度等性能更強(qiáng)，表現(xiàn)的畫質(zhì)更完美，公司的核心技術(shù)同上述的廣告噴墨打印材料。標(biāo)簽標(biāo)識(shí)是標(biāo)示商品名稱、標(biāo)志、材質(zhì)、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期及其重要屬性的特殊印刷品，是包裝不可缺少的部分，屬于包裝材料應(yīng)用領(lǐng)域。如今標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展壯大，標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的功能也從起初的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品到如今更多地是美化和宣傳產(chǎn)品。公司標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料主要用于日化產(chǎn)品、食品飲料、醫(yī)療用品、電商冷鏈物流、酒水、家電等的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的制作。

電子級(jí)功能材料使用在消費(fèi)電子、汽車電子中，以粘結(jié)、固定各元器件或模塊，并起到防塵、保護(hù)、導(dǎo)熱、導(dǎo)電、隔熱、絕緣、抗靜電、標(biāo)識(shí)等不同作用。產(chǎn)品膠粘層的高分子聚合物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能性添加劑的選擇與使用、涂液配制工藝與配制環(huán)境控制、涂層微觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、精密涂布工藝等決定了電子級(jí)功能材料的性質(zhì)和功能，是電子級(jí)功能材料的核心技術(shù)。目前公司的電子級(jí)功能材料主要包括膠帶系列、保護(hù)膜系列和離型膜系列。主要應(yīng)用于消費(fèi)電子領(lǐng)域，如5G手機(jī)、電腦、無線充電等，及汽車電子領(lǐng)域，如汽車屏幕保護(hù)膜等。目前公司電子級(jí)功能材料主要應(yīng)用于蘋果、華為、三星及國內(nèi)知名高端品牌手機(jī)的無線充電模組及石墨散熱模塊，同時(shí)在其他消費(fèi)電子、汽車電子的制程中也會(huì)大量應(yīng)用公司產(chǎn)品。

新型功能型薄膜材料BOPP是相對(duì)比較成熟的市場，但本公司的BOPP材料屬于細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，專注于廣告耗材的PP合成紙和印刷標(biāo)簽配套的珠光膜產(chǎn)品。憑借著深耕細(xì)分領(lǐng)域的國內(nèi)頂級(jí)專家團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線和成熟的市場，公司目標(biāo)是穩(wěn)固BOPP產(chǎn)品國內(nèi)領(lǐng)頭羊位置的同時(shí)，借助公司的平臺(tái)和人才優(yōu)勢大力發(fā)展符合國家環(huán)保政策要求的可降解、可回收的廣告耗材產(chǎn)品和各種印刷標(biāo)簽產(chǎn)品。公司已經(jīng)洞察了PETG熱收縮膜這一產(chǎn)品發(fā)展前景，借助公司資金、技術(shù)和市場優(yōu)勢，會(huì)快速推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領(lǐng)市場并拓展產(chǎn)品延伸到其他新興領(lǐng)域。

膠粘材料主要是粘合劑、功能型助劑與涂料制品，是功能性涂布復(fù)合材料涂層結(jié)構(gòu)上的核心，其產(chǎn)品是下游功能型新材料應(yīng)用領(lǐng)域的重要原材料，可有效賦能于數(shù)碼噴繪打印材料、電子、航空、智能制造、高速鐵路、建筑材料和新能源等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

基膜設(shè)備主要是用于生產(chǎn)功能性涂布復(fù)合材料的上游原材料的關(guān)鍵設(shè)備，公司依托于國內(nèi)領(lǐng)先的基膜高端智能設(shè)備制造技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢，通過后續(xù)多條自建產(chǎn)線項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)、相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，繼而進(jìn)一步開拓行業(yè)高端智能制造設(shè)備國產(chǎn)替代市場空間。公司下屬設(shè)備公司致力于對(duì)設(shè)備的研發(fā)，打造無人化工廠并拓展產(chǎn)線保修業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)智能高端制造設(shè)備，大部分采用國產(chǎn)零部件，大幅降低產(chǎn)線成本，助力實(shí)現(xiàn)設(shè)備進(jìn)口替代方案；未來可提供設(shè)備后續(xù)維保、升級(jí)服務(wù)，將繼續(xù)以創(chuàng)新作為核心競爭力，聚焦產(chǎn)品的升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升、產(chǎn)品方案的優(yōu)化、技術(shù)瓶頸的突破。

2、公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式

（1）采購模式

公司設(shè)置了供應(yīng)鏈中心下的采購部門負(fù)責(zé)公司原輔材料的采購，主要包括PP合成紙、PET膜、PVC膜、CPP膜、膠水、各種紙類等，采購部對(duì)于每種大類物資的采購均設(shè)置采購專員專項(xiàng)負(fù)責(zé)。公司生產(chǎn)所需原輔材料的日常采購采取“以產(chǎn)定購”的模式，采購部每月編制采購計(jì)劃，根據(jù)工藝流程特點(diǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行采購需求分析，結(jié)合材料庫存狀況制訂采購計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后由采購部進(jìn)行詢價(jià)、選擇供應(yīng)商并簽訂采購合同。

公司制定了完善的采購管理制度及供應(yīng)商管理體系，根據(jù)供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品認(rèn)證情況、原材料質(zhì)量與價(jià)格、供貨效率、售后服務(wù)情況等對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核評(píng)級(jí)并更新合格供應(yīng)商名錄，保證公司原材料采購的質(zhì)量與效率。

（2）生產(chǎn)模式

公司以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)制造中心根據(jù)銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售、采購、和生產(chǎn)部門之間的整體協(xié)調(diào)，并根據(jù)銷售訂單的數(shù)量和交貨時(shí)間安排生產(chǎn)量和生產(chǎn)順序，從而保證生產(chǎn)和出貨的有序性。生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)指令組織生產(chǎn)。生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)流程管理，監(jiān)督安全生產(chǎn)，組織部門的生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范管理工作。品管部負(fù)責(zé)產(chǎn)成品的抽檢工作，確保實(shí)現(xiàn)公司“不制造不良品、不接受不良品、不流出不良品”的質(zhì)量控制理念。

（3）銷售模式

公司銷售模式分為直銷模式和經(jīng)銷模式，具體情況如下：

經(jīng)銷模式：由于下游行業(yè)呈現(xiàn)終端客戶分布范圍廣、單一客戶需求量較小等特點(diǎn)，廣告噴墨打印材料行業(yè)的企業(yè)一般采取經(jīng)銷為主的銷售模式。在經(jīng)銷模式下，公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給廣告宣傳品制作商等下游客戶。公司與經(jīng)銷商簽訂的均為買斷式經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商自行確定產(chǎn)品銷售價(jià)格并負(fù)責(zé)對(duì)最終客戶的服務(wù)和管理。

直銷模式：公司標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷業(yè)務(wù)主要采用直銷模式，主要銷售給不干膠工廠以及標(biāo)簽標(biāo)識(shí)加工廠，進(jìn)行二次加工和印刷。其主要客戶有艾利集團(tuán)、芬歐藍(lán)泰、冠豪高新、江蘇金大等。下游主要客戶在各自經(jīng)營領(lǐng)域皆有較高的市場地位以及市場占有率，因此公司不僅形成較為深厚的客戶資源優(yōu)勢，同時(shí)也通過這些主要客戶獲得較多的市場訂單。公司在電子級(jí)功能材料領(lǐng)域的直銷客戶主要為信維通信（300136）、常州富烯科技股份有限公司、南京冠石、深圳壘石熱管理技術(shù)股份有限公司等。

在電子級(jí)功能材料行業(yè)，隨著消費(fèi)電子、汽車電子行業(yè)的快速發(fā)展，模切廠等元器件加工制造廠數(shù)量增加，其中中小型規(guī)模廠商眾多。為了更好的服務(wù)下游主要客戶，公司借鑒德莎、日東電工的區(qū)域經(jīng)銷商制度采用直銷、經(jīng)銷相結(jié)合的模式，一方面可以節(jié)約銷售資源和人力成本，使公司銷售資源主要集中于核心客戶；另一方面也能將小而散的訂單集中，便于公司制定生產(chǎn)計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

（一）報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營情況

分產(chǎn)品說明：

1、功能基膜材料：總體銷售量略有下降，較去年下降主要是內(nèi)外部結(jié)構(gòu)比例的變化；

2、其他：主要為汽車功能膜材料。

（二）報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營層同時(shí)從以下方面開展了工作

1、圍繞雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，積極推動(dòng)量產(chǎn)增效

2023年上半年，公司圍繞“產(chǎn)業(yè)一體化、多應(yīng)用領(lǐng)域延展”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，不斷夯實(shí)公司競爭力。在產(chǎn)業(yè)一體化方面，公司積極落實(shí)各個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)，通過上海碳欣公司、富利新材公司、福智技術(shù)公司三個(gè)業(yè)務(wù)主體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，上海碳欣公司已實(shí)現(xiàn)涂料配方的內(nèi)部供應(yīng)及外部銷售，富利新材公司已實(shí)現(xiàn)BOPP膜的投產(chǎn)，福智技術(shù)公司協(xié)助富利新材公司一期兩條產(chǎn)線的建設(shè)、安裝和調(diào)試。公司已初步完成在功能性涂布復(fù)合材料行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的協(xié)同布局。在應(yīng)用領(lǐng)域方面，公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在做大做強(qiáng)廣告噴墨打印和標(biāo)簽標(biāo)識(shí)兩大核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開拓可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目涉及的多個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域：應(yīng)用于快消品行業(yè)的水性預(yù)涂包裝材料、應(yīng)用于家居裝飾、建筑裝飾、紡織印刷等行業(yè)的環(huán)保功能膜材料。公司還積極開拓了車漆保護(hù)膜和改色膜等汽車裝飾應(yīng)用市場。

2、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，持續(xù)增強(qiáng)核心競爭力

公司是一家以研發(fā)驅(qū)動(dòng)成長的企業(yè)，通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，為廣告、服裝、餐飲、標(biāo)簽、消費(fèi)電子等行業(yè)的客戶提供更加環(huán)保、功能更全面的涂布復(fù)合材料，持續(xù)加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度、加快新產(chǎn)品的推出速度，著力加強(qiáng)對(duì)OLED顯示屏、新能源汽車、服裝裝飾、環(huán)保包裝等領(lǐng)域使用的涂布復(fù)合材料技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)。報(bào)告期內(nèi)，公司新增9項(xiàng)新產(chǎn)品，共計(jì)有80個(gè)新產(chǎn)品（項(xiàng)目）完成了省級(jí)新產(chǎn)品試制計(jì)劃項(xiàng)目驗(yàn)收、省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品（新技術(shù)）鑒定（驗(yàn)收）、浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)、浙江省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品驗(yàn)收。公司在“紙代塑”的背景趨勢下，憑借自身技術(shù)積累，率先在餐飲服務(wù)、食品包裝、電子產(chǎn)品等紙類產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域布局，并開發(fā)了包括紙杯紙、熱封紙、電子產(chǎn)品包裝在內(nèi)的一系列產(chǎn)品；為響應(yīng)國家新能源產(chǎn)業(yè)政策，積極拓展包括光伏背板、新能源汽車電池材料在內(nèi)的可再生能源業(yè)務(wù)；開展用于可穿戴設(shè)備柔性傳感器的基膜課題研究，致力于開發(fā)傳感器在醫(yī)療領(lǐng)域以及制造業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。通過技術(shù)積累、產(chǎn)品研發(fā)不斷夯實(shí)公司核心競爭力，開拓新市場，鞏固行業(yè)地位。

3、繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)控制度建設(shè)，提高公司治理水平

為進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)公司內(nèi)部控制建設(shè)，促進(jìn)公司依法規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)公司和投資者的合法權(quán)益，報(bào)告期內(nèi)，公司根據(jù)相關(guān)規(guī)則和實(shí)際經(jīng)營需求，將《貨幣資金管理程序》、《客戶信用管理程序》、《財(cái)務(wù)印章管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷管理規(guī)范》等制度進(jìn)行了修訂，進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制管理體系。公司持續(xù)優(yōu)化采購、生產(chǎn)、研發(fā)及銷售業(yè)務(wù)流程和相關(guān)內(nèi)控制度，建立和完善公司治理和組織架構(gòu)，形成科學(xué)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的順利開展，不斷提升公司治理水平，推動(dòng)公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

4、加快人才隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展

公司始終堅(jiān)持“人才是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的源動(dòng)力”的理念，高度重視人才的招募和培養(yǎng)，公司成功引進(jìn)多名博士和碩士、擁有洛少寧先生領(lǐng)銜的國內(nèi)智能高端設(shè)備技術(shù)團(tuán)隊(duì)、引入雙拉設(shè)備運(yùn)維方面豐富經(jīng)驗(yàn)的汪冬明先生。現(xiàn)已成功打造出一支專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的人才隊(duì)伍，未來公司將根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，持續(xù)推進(jìn)人才建設(shè)工作。

5、持續(xù)深化信息管理，探索數(shù)字化建設(shè)

報(bào)告期內(nèi)，公司依據(jù)信息化整體規(guī)劃藍(lán)圖和業(yè)務(wù)拓展新需求，進(jìn)一步優(yōu)化ERP、MES系統(tǒng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資源共享、推進(jìn)各業(yè)務(wù)單元管理標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和數(shù)字化，達(dá)到生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)成本核算精細(xì)化，提升工作和管理效率。公司未來將不斷深入信息化、數(shù)字化的改革，滿足集團(tuán)計(jì)劃財(cái)務(wù)的管控需要，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化，加強(qiáng)業(yè)財(cái)融合與資金運(yùn)作能力，推進(jìn)未來財(cái)務(wù)共享中心的建設(shè)。同時(shí)也將智能制造作為智能工廠的載體，重點(diǎn)關(guān)注一體化計(jì)劃調(diào)度、全流程質(zhì)量管控、生產(chǎn)能環(huán)協(xié)同調(diào)配等生產(chǎn)云平臺(tái)建設(shè)，形成高效能、低耗散、自組織、動(dòng)態(tài)有序、連續(xù)運(yùn)行的生產(chǎn)模式。

報(bào)告期內(nèi)，為有效落實(shí)長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展戰(zhàn)略要求，推動(dòng)工業(yè)園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，姚莊鎮(zhèn)人民政府開展示范區(qū)(嘉善縣片區(qū)）姚莊鎮(zhèn)先行啟動(dòng)區(qū)有機(jī)更新項(xiàng)目企業(yè)搬遷工作。

公司于2023年3月31日就位于嘉善縣姚莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)南路78、86、88號(hào)的工廠所在地塊的房屋、土地及其他資產(chǎn)擬搬遷補(bǔ)償事宜簽署了《姚莊鎮(zhèn)企業(yè)搬遷（貨幣補(bǔ)償方式）補(bǔ)償協(xié)議》，拆遷補(bǔ)償總額為人民幣164,658,950元。公司計(jì)劃于2025年2月28日前完成設(shè)備設(shè)施搬離并將房屋、土地等騰空交由實(shí)施搬遷人驗(yàn)收確認(rèn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)

近年來，國內(nèi)功能性涂布復(fù)合材料行業(yè)市場競爭日趨激烈，尤其是廣告噴墨打印及標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷行業(yè)新進(jìn)入者較多，價(jià)格戰(zhàn)成為市場競爭的重要手段。公司未來存在因市場競爭加劇而導(dǎo)致的盈利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)。

2、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

PP合成紙、PET膜、PVC、CPP膜、膠水及其他化工料等占公司原材料成本的比例達(dá)70%以上，這些原材料主要屬于石油化工領(lǐng)域，其采購價(jià)格與石油化工相關(guān)大宗商品價(jià)格走勢密切相關(guān)。公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整與原材料價(jià)格變動(dòng)在時(shí)間上存在一定的滯后性，而且變動(dòng)幅度也可能存在一定差異，因此，如果主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲、幅度過大，將直接提高公司生產(chǎn)成本。如果公司不能通過調(diào)整銷售價(jià)格轉(zhuǎn)移成本，則公司盈利水平存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。

3、行業(yè)周期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

功能性涂布復(fù)合材料行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域包括廣告宣傳品制作、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷、消費(fèi)電子、汽車電子等，其市場需求受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、國民收入水平的影響而表現(xiàn)出一定的周期性。如果國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩或處于不景氣周期，則將對(duì)公司市場銷售情況產(chǎn)生不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

1、技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢

公司擁有一支高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有浙江省省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、高性能復(fù)合薄膜材料浙江省工程研究中心、嘉興市納米涂布復(fù)合薄膜研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)博士后工作站、嘉興市博士創(chuàng)新站。報(bào)告期內(nèi)，公司被認(rèn)定為2022年度浙江省領(lǐng)軍型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司在膠粘層的高分子聚合物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能性添加劑的選擇與使用、涂液配制工藝與配制環(huán)境控制、產(chǎn)品精密涂布、涂層微觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、多功能涂布復(fù)合材料應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)等方面積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司承擔(dān)的2021年度省重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目《高性能纖維及復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)化-大飛機(jī)用介孔超細(xì)玻纖填充多層防火隔音復(fù)合材料的研制及產(chǎn)業(yè)化》通過結(jié)題驗(yàn)收，成果經(jīng)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織鑒定，成果總體為國際先進(jìn)水平，其中，PI薄膜石墨化連續(xù)寬幅生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

截至2023年6月30日，報(bào)告期內(nèi)新增2件發(fā)明專利,公司現(xiàn)擁有授權(quán)專利63件，其中發(fā)明專利38件。公司于2021年通過AS9100D航空質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全資子公司歐仁新材公司通過IATF16949體系認(rèn)證審核；報(bào)告期內(nèi)公司新增9項(xiàng)新產(chǎn)品，共計(jì)有80個(gè)新產(chǎn)品（項(xiàng)目）完成了省級(jí)新產(chǎn)品試制計(jì)劃項(xiàng)目驗(yàn)收、省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品（新技術(shù)）鑒定（驗(yàn)收）、浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)、浙江省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品驗(yàn)收。

公司技術(shù)實(shí)力得到了主管機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織的認(rèn)可，報(bào)告期內(nèi)，新增起草國家標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，截止報(bào)告期末公司共參與起草了國家標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、主導(dǎo)制訂浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。由公司起草，上海橡膠制品研究所有限公司、歐仁新材公司、3M中國共同參與的《超薄壓敏膠粘帶》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過立項(xiàng)，被列入國家工信部2022年第一批新產(chǎn)業(yè)（300832）標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目制定計(jì)劃；公司經(jīng)環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)提名并獲執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)，正式出任環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)委員單位。

首席技術(shù)專家兼企業(yè)研究院副院長YANG XIAOMING博士是國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“十四五”重點(diǎn)專項(xiàng)項(xiàng)目答辯評(píng)審會(huì)議專家、第一屆全國博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽評(píng)審專家與浙江省海外高層次人才。作為全國膠粘劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)壓敏膠制品分技術(shù)委員會(huì)委員、中國膠黏劑和膠黏帶工業(yè)協(xié)會(huì)第九屆理事會(huì)顧問，主導(dǎo)/參與制訂多項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、營銷渠道與客戶資源優(yōu)勢

公司目前主營產(chǎn)品包括廣告噴墨打印材料、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)印刷材料、電子級(jí)功能材料及功能基膜材料，主要采取經(jīng)銷模式與直銷模式相結(jié)合的銷售策略。目前，公司已經(jīng)在全國布局了四大銷售片區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)豐富。共計(jì)10余家二級(jí)子公司用于服務(wù)全國客戶，成效顯著。同時(shí)，公司設(shè)立專門的市場部門和銷售部門以及國際貿(mào)易公司，共同開發(fā)和服務(wù)國內(nèi)外客戶。

憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、規(guī)模化的生產(chǎn)制造能力以及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量水平，公司獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，與下游客戶形成了長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。公司客戶包括艾利集團(tuán)、芬歐藍(lán)泰、冠豪高新、信維通信等知名企業(yè)。公司上述客戶具有較高的品牌知名度與較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為該類企業(yè)的供應(yīng)商不僅體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力，也有利于公司未來的持續(xù)發(fā)展。

3、市場覆蓋與品牌建設(shè)優(yōu)勢

經(jīng)過多年的積累，公司擁有數(shù)百個(gè)不同規(guī)格、不同特性的產(chǎn)品型號(hào)，可以滿足客戶多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域市場覆蓋。公司產(chǎn)品通過了包括RoHS、REACH在內(nèi)的多項(xiàng)環(huán)保、食品安全類檢測。在國內(nèi)外客戶對(duì)環(huán)保要求日益嚴(yán)格的背景下，公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯，也為進(jìn)入新的應(yīng)用領(lǐng)域提供了保障。

同時(shí)，公司始終致力于專業(yè)化品牌經(jīng)營，注重良好的品牌形象打造。在報(bào)告期內(nèi)，公司喜獲“嘉善縣經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成績突出企業(yè)”及“科技創(chuàng)新企業(yè)”榮譽(yù)，入選浙江省“專精特新”中小企業(yè)，入選浙江省第二批制造業(yè)“云上企業(yè)”名單，獲得2023年“浙江省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”榮譽(yù)稱號(hào)等，并在7月份入選國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。經(jīng)過十余年的市場開拓和品牌培育，公司“福萊森特”噴繪耗材被認(rèn)定為“浙江名牌產(chǎn)品”，且2021年被授予“艾利全球創(chuàng)新供應(yīng)商獎(jiǎng)”稱號(hào)，此外公司還先后榮獲“浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”、“浙江省AAA級(jí)守合同重信用企業(yè)”、當(dāng)?shù)亍笆虚L質(zhì)量獎(jiǎng)”、“市長質(zhì)量獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“誠信民營企業(yè)”、“五星級(jí)企業(yè)”、“十大創(chuàng)新型企業(yè)”、“十大優(yōu)秀企業(yè)”、“工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度。豐富的產(chǎn)品種類、較高的品牌知名度和良好的品牌美譽(yù)度使得公司擁有了一大批忠誠優(yōu)質(zhì)的客戶，并為公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、企業(yè)文化與管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

自成立以來，公司堅(jiān)持以“綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，制定了“讓世界更出彩”的企業(yè)使命，“涂布賦能，做新材料價(jià)值研創(chuàng)者”的企業(yè)愿景，“昨天的成功永不滿足，明天的追求永不放松”的企業(yè)精神，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，公司培養(yǎng)了一批擁有“誠信、共贏、安全、綠色、責(zé)任、包容、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的優(yōu)秀管理人才，同時(shí)又引進(jìn)了一支專業(yè)化、年輕化、知識(shí)化的管理層隊(duì)伍，積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍使公司管理層長期穩(wěn)定，合作有效，推動(dòng)公司健康快速發(fā)展。

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