創(chuàng)客匠人：2023后半場，教育行業(yè)五大營銷新趨勢，老師們別錯過！

新媒體時(shí)代，酒香也怕巷子深，酒好也需要吆喝！

知識付費(fèi)行業(yè)是一個長期剛需且持續(xù)增長的行業(yè)，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年我國知識付費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到了675億元，預(yù)計(jì)2025年將突破2800億元。然而，知識付費(fèi)行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也面臨著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，比如老師們不懂營銷、傳播渠道單一、不注重品牌建設(shè)，導(dǎo)致難以擴(kuò)大傳播范圍和品牌影響力，難以長期穩(wěn)定發(fā)展等。

(資料圖片僅供參考)

因此，在2023年，即使是在線下做了多年的教育大咖，也要懂得與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化自身的營銷渠道，而不能固守老套路，固步自封。

那么，2023下半年，教育行業(yè)又有什么新的營銷趨勢呢？

一、公域逐漸向私域傾斜，私域成主流趨勢

公域流量紅利消失，私域正在成為獲客主流方式，通過自運(yùn)營平臺和微信社群等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，高頻觸達(dá)用戶，進(jìn)行深度營銷，實(shí)現(xiàn)口碑裂變。教育行業(yè)天然適合做私域，因?yàn)檎n程產(chǎn)品相對來說屬于高頻、高客單價(jià)類型，且一般具有督學(xué)需求，這與私域的屬性恰好契合，因此，越來越多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始向私域傾斜，通過運(yùn)營私域，來打破增長天花板。

一般來說，教育機(jī)構(gòu)會選擇創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商來搭建自己的線上私域場，比如自營APP、微信公眾號知識店鋪、小程序知識平臺、PC網(wǎng)校等，通過社群打卡、直播互動、營銷活動等方式多頻觸達(dá)用戶，提升用戶粘性。

在“公域”流量逐漸向“私域”流量傾斜的過程中，教育機(jī)構(gòu)也要學(xué)會精細(xì)化運(yùn)營。比如，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過問卷調(diào)查以及創(chuàng)客匠人后臺數(shù)據(jù)，做好精準(zhǔn)的用戶畫像分析，針對不同的用戶群體定向運(yùn)營，投放不同的內(nèi)容和營銷活動，有效提高用戶體驗(yàn)感和轉(zhuǎn)化率。

二、短視頻成重要推廣渠道

近兩年，抖音、快手、視頻號等短視頻平臺迅速崛起，儼然成為品牌營銷的重要推廣渠道。

對于教培機(jī)構(gòu)來說也是如此，以視頻號舉例，很多老師會通過創(chuàng)客匠人打通視頻號和公眾號知識店鋪，在視頻號上持續(xù)發(fā)布短視頻、每天陪伴學(xué)員晨讀直播等形式來進(jìn)行精準(zhǔn)引流，將學(xué)員留存在公眾號知識店鋪，進(jìn)行VIP會員、高價(jià)訓(xùn)練營等轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，可以借助視頻號+公眾號持續(xù)宣傳品牌、課程、服務(wù)優(yōu)勢，教育用戶心智，因?yàn)榫邆涫鼙姀V泛、操作簡單、成本低等特點(diǎn)，目前已經(jīng)成為頗受中小機(jī)構(gòu)歡迎的重要推廣渠道。

三、線上線下全場景聯(lián)動，成創(chuàng)收獲客主場

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的獲客方式也發(fā)生了變化。除了線下地推、百度等搜索引擎SEO、SEM的形式外，現(xiàn)在很多中小機(jī)構(gòu)開始選擇微信公眾號、微信視頻號、抖音、小紅書等新媒體平臺進(jìn)行引流，將目標(biāo)客戶吸引到自己的私域平臺。

在公眾號店鋪等私域平臺內(nèi)進(jìn)行專欄+直播、訓(xùn)練營等深度教學(xué)服務(wù)，不斷強(qiáng)化用戶對平臺的認(rèn)同感后，還可以將用戶向線下高端課、沙龍等進(jìn)行引流，線下用戶也可以結(jié)合線上課程、打卡、直播等鞏固所學(xué)。

線上流量成為線下新用戶，線下用戶也可以成為線上平臺VIP、SVIP、合伙人等，形成線上線下流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)知識多次變現(xiàn)。

四、品牌化時(shí)代來臨，用戶品牌意識加強(qiáng)

隨著知識付費(fèi)不斷發(fā)展、國民消費(fèi)持續(xù)升級，用戶對品牌的關(guān)注度和信任度也在不斷提高。在很多客戶心目中，有品牌的機(jī)構(gòu)，就是實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)良好的機(jī)構(gòu)，自然也會優(yōu)先選擇購買這樣機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。

因此，搭建屬于自己的私域線上平臺，經(jīng)營好自己的品牌IP，打磨好產(chǎn)品，做好教學(xué)服務(wù)，做好品牌建設(shè)，成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來能夠持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

五、客戶數(shù)據(jù)價(jià)值凸顯

大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值越來越重要。擁有精準(zhǔn)完善的用戶數(shù)據(jù)，可以幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好地決策，比如開發(fā)怎樣的產(chǎn)品、去哪里尋找目標(biāo)人群、投放怎樣的營銷活動等，都可以更有針對性、更加個性化，大大提高效率，提升用戶體驗(yàn)滿意度。

未來，用戶數(shù)據(jù)將成為一種重要的商業(yè)資產(chǎn)，因此，擁有屬于自己的私域線上平臺的意義也更加重大，只有搭建自己的私域平臺，才可以掌握用戶數(shù)據(jù)，而不用擔(dān)心一朝流失在公域平臺上。

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