8月29日晚間，上市湘企可孚醫療發布2023年中期報告，多項關鍵數據持續向好。今年上半年，公司實現營收15.19億元，同比增長17.23%；扣非歸母凈利潤1.71億元，同比增長90.98%；經營性凈現金流3.46億元，同比增長542.17%。公司通過改善產品結構，提升經營效率，盈利能力顯著提升，經營現金流大幅改善。

研發創新加快產品迭代升級

作為全生命周期個人健康管理領先企業，可孚醫療是長沙本土培育的上市企業。公司產品覆蓋健康監測、康復輔具、呼吸支持、醫療護理、中醫理療五大領域，可同時覆蓋各年齡層、全部消費群體，滿足消費者一站式購物需求。

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持續品類創新是公司核心競爭力之一。公司始終保持對市場變化的敏銳感知和對行業趨勢的深刻洞察，構建了多層次的產品梯隊和研發管線，持續推動創新產品研發及既有產品的迭代升級。

天貓電商后臺數據顯示，近年來可孚醫療推出的醫用透明質酸鈉敷貼、胃幽門螺旋杄菌快速檢測試紙、血糖儀、尿酸儀、制氧機和鼻腔護理等新品深受消費者青睞。公司通過不斷優化產品結構，帶動整體盈利能力提升。今年上半年，可孚醫療主營業務毛利率達47.49%，比去年同期增長7.72個百分點，盈利能力進一步提升。

目前可孚醫療長沙和湘陰新生產基地已陸續投產，公司將原來分散的生產線集中到新生產基地，進行生產線升級改造，實施自動化生產、數字化管控。這標志著可孚醫療在提升生產效率、質量管理和核心競爭力方面邁出了重要一步，為實現可持續發展打下了堅實基礎。

全面自主掌控的營銷渠道

經過多年布局，可孚醫療構建了大型電商平臺、大型連鎖藥房、自營門店等相融合的立體式營銷渠道。全面自主掌控的銷售渠道一直是可孚醫療穩定發展的重要抓手，公司堅持渠道直營，沒有代理和經銷。截至2022年底，公司銷售人員超2500人，打造了一支團隊作戰能力極強的銷售隊伍。

在電商興起之前，可孚醫療主要深耕下沉市場。公司以豐富的產品品類及全流程的服務為支撐，通過設立在各省市設立銷售子公司和辦事處，實現本地化服務核心客戶，向連鎖藥房提供一攬子解決方案和定制化產品方案。目前，公司已與全國多數連鎖藥店百強企業建立了業務合作，產品進駐全國20多萬家藥房。

2014年，可孚醫療率先布局電商業務。經過多年的人才培養，公司線上運營團隊規模及綜合運營能力均處于行業較高水平，自主運營店鋪超百家，無論是在產品投放、渠道建設和品牌營銷等方面都有豐富的運營經驗，能夠快速地響應市場需求，更好地把握市場機會。近年來，公司線上積累的用戶數穩步增加，多品類產品銷量行業領先。

今年上半年，可孚醫療線上線下渠道分別實現收入9.89億和4.69億元，同比均實現穩健增長。未來，隨著線上線下業務的持續深耕和整合，可孚醫療業績有望進一步提速。

打響“可孚”個人醫療器械品牌

可孚醫療目前已形成以“可孚”品牌為主，“健耳聽力”“吉芮醫療”“顏本舒”“氧立得”等多個子品牌為輔的品牌序列。公司以產品為內核，在推動產品迭代升級和品質提升基礎上，通過學術展會、電視廣告、達人種草等“組合拳”，讓品牌以更具體的內容、語言和形象與用戶溝通，從而形成更清晰的品牌認知。

今年上半年，可孚醫療產品精彩亮相全球各類知名展會，包括迪拜Arab Health展會、巴西Hospitalar展會、美國聽力學會（AAA）年會、中國CMEF展會、中非經貿博覽會等，在世界前面展現了中國企業的風采，提升品牌知名度。

近日，可孚醫療正式亮相央視頻道。圍繞可孚制氧機、霧化器、血糖儀、血壓計、體溫計等核心產品，五支廣告片將先后登陸CCTV-1、CCTV-4、CCTV-13黃金時段，開展為期半年的多頻次、多時間段的立體式投放，將可孚醫療“健康守護 關愛一生”的個人醫療器械品牌形象傳遞給更多的消費者，讓“可孚”品牌和產品走進中國千萬家庭。

兼具產品、渠道和品牌等要素在內的綜合實力是企業核心競爭力。基于“好產品、好品牌”基石，得到渠道的有力保障，可孚醫療加速實現營銷破圈。

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