今年以來，越來越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、場館樓宇，通過引入“能源管家”（綜合能源服務(wù)）這種新型能源服務(wù)方式，幫助自身節(jié)能降碳、降本增效，實(shí)現(xiàn)綠色高質(zhì)量發(fā)展。多方測算表明，對于我國2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，節(jié)能提效貢獻(xiàn)度在70%以上，面向公共建筑、工業(yè)企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的節(jié)能提效市場潛力將得到深度挖掘。

專家表示，我國正處于高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵時期，用能成本高、利用效率低等問題十分突出。深入開展綜合能源服務(wù)，可有效提高全社會綜合能效、降低企業(yè)投資運(yùn)營成本，有利于推進(jìn)能源消費(fèi)和供給革命，加速能源綠色低碳轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)制造業(yè)國際競爭力。

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萬億市場呼之欲出

在海寧皮意紡織印染車間，高溫運(yùn)轉(zhuǎn)的染缸持續(xù)向外散發(fā)著熱量，高溫蒸汽是印染行業(yè)最主要的耗能環(huán)節(jié)。去年以來，浙江皮意紡織有限公司與新奧能源合作，采用獨(dú)創(chuàng)的染缸蒸汽換熱改燃?xì)饧訜崞餮h(huán)換熱工藝進(jìn)行染缸改造，這個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能改造，讓皮意紡織嘗到了甜頭。

2022年，皮意紡織各類能源價格漲幅較大，生產(chǎn)用能成本急劇攀升；同時，受疫情、出口訂單影響，產(chǎn)能下滑30%以上，企業(yè)經(jīng)營壓力較大，對節(jié)能減碳降本訴求十分強(qiáng)烈。“改造提升了燃?xì)饧訜岬臒嵝省！焙幮聤W能源發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)開發(fā)群模塊召集人蘧志江告訴記者，原來一缸布需消耗蒸汽1.4噸至1.5噸，改造后僅需75立方米至78立方米天然氣，節(jié)能25%以上，節(jié)省能源費(fèi)用15%以上。同時，改造采用燃?xì)狻⒄羝p能源供應(yīng)系統(tǒng)，染缸可根據(jù)外部環(huán)境和自身需求，隨時更換加熱方式，進(jìn)一步保障生產(chǎn)穩(wěn)定性。

類似改造在其他區(qū)域也有成功實(shí)踐。在南潯金騄印染，新奧對企業(yè)的鍋爐和鼓風(fēng)機(jī)等設(shè)備進(jìn)行智能托管，幫助企業(yè)降低了31%的能耗；在金華今飛凱達(dá)輪轂有限公司，通過在廠區(qū)建筑及車棚頂部鋪設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)總裝機(jī)規(guī)模約4兆瓦，每年為企業(yè)節(jié)約能源成本近百萬元、減碳3000噸。

節(jié)能改造僅是綜合能源服務(wù)的一部分，只要是提供面向終端的能源集成或創(chuàng)新解決方案，都可以稱為綜合能源服務(wù)。正因為能夠拓展企業(yè)盈利空間、提升社會整體能效，綜合能源服務(wù)吸引了各方高度關(guān)注，市場快速發(fā)展。

“‘雙碳’目標(biāo)提出后，能源服務(wù)市場潛力空間有望進(jìn)一步加大。”國網(wǎng)能源研究院能源互聯(lián)網(wǎng)研究所高級研究員湯芳認(rèn)為，工業(yè)、建筑等領(lǐng)域面臨更大的能耗“雙控”壓力，未來將轉(zhuǎn)變成碳“雙控”壓力，迫切需要專業(yè)化能源服務(wù)。

政府對能源服務(wù)的關(guān)注度也在提升。《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》《2022年能源工作指導(dǎo)意見》等文件相繼提及綜合能源服務(wù)，并提出破除影響新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展的體制機(jī)制壁壘，著力培育和激發(fā)綜合能源服務(wù)商市場活力。2022年，人社部設(shè)置“綜合能源服務(wù)員”新職業(yè)，提振從業(yè)人員信心。

根據(jù)國網(wǎng)能源研究院測算，綜合能源服務(wù)近期是千億級市場，遠(yuǎn)期是萬億級市場。預(yù)計2025年，綜合能源服務(wù)市場潛力約為0.8萬億元至1.2萬億元，處于快速成長期。

傳統(tǒng)能源企業(yè)領(lǐng)跑

“經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期恰恰是節(jié)能改造的窗口期。”新奧能源浙江區(qū)域副總經(jīng)理戈淮軍告訴記者，現(xiàn)在只要是節(jié)約成本的方法企業(yè)就愿意用。

綜合能源服務(wù)市場的火熱引來大批玩家，各類企業(yè)紛紛向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級。自2016年以來，每年以“綜合能源”命名的新增注冊企業(yè)數(shù)量在快速增加，2021年和2022年均超過700家。

記者注意到，有許多能源服務(wù)商是由傳統(tǒng)能源企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，自身主業(yè)具有較好的口碑，擁有一批忠實(shí)的顧客，容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，最終達(dá)到差異化和低成本的雙重優(yōu)勢。

臨平經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于杭州東北端，園區(qū)內(nèi)主要以生物醫(yī)藥、智能制造、紡織服裝等為主，云集多家上市企業(yè)。隨著海聯(lián)熱電關(guān)停文件的下發(fā)，政府亟需尋找一家有綜合能源解決方案的企業(yè)，來替代燃煤熱電廠給園區(qū)提供蒸汽。

杭州臨平新奧能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙克儉介紹，借助這個契機(jī)，新奧打造了首個以泛能模式替代大型園區(qū)燃煤熱電廠煤改氣方案。杭州臨平經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新奧3號泛能站的投運(yùn)，可滿足整個開發(fā)區(qū)所有蒸汽用戶和臨平副城100多家民用及工商戶每年82萬噸的蒸汽用量，促進(jìn)開發(fā)區(qū)整體能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和清潔能源體系升級。

趙克儉透露：“在此基礎(chǔ)上，還聯(lián)合泛能網(wǎng)覆蓋用戶共同構(gòu)建虛擬電廠，并延伸提供需求響應(yīng)代理服務(wù)以及市場化電力交易代理服務(wù)。”

2020年1月，國家電網(wǎng)旗下的國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司正式更名為國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團(tuán)有限公司。在電網(wǎng)節(jié)能服務(wù)方面，國網(wǎng)綜能服務(wù)集團(tuán)以合同能源管理模式，先后在山東、江蘇、福建、新疆等20個省（自治區(qū)、直轄市）開展電網(wǎng)綜合節(jié)能改造，有效降低了配電網(wǎng)損耗，提高了電網(wǎng)運(yùn)行的可靠性和經(jīng)濟(jì)性。

在湯芳看來，大型電力公司、燃?xì)夤尽⒌胤侥茉雌髽I(yè)等掌握電源、氣源、客源，價值創(chuàng)造方式和市場策略難以被其他競爭者快速效仿，這類公司卻可以模仿其他競爭者的價值鏈配置方式，使經(jīng)營效率更高于其他競爭者。“這些類型競爭者或?qū)⒊蔀榫C合能源服務(wù)市場中的優(yōu)勝者。”

向差異化轉(zhuǎn)型升級

當(dāng)前，社會資本普遍看好綜合能源服務(wù)發(fā)展前景，但行業(yè)普遍存在能源服務(wù)業(yè)務(wù)單一、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場開拓難、投資決策難、研發(fā)費(fèi)用高等問題。

短期來看，競爭者要根據(jù)自身實(shí)力選擇低成本策略或差異化策略。“綜合能源服務(wù)市場處于發(fā)展初期，迅速搶占市場、使市場份額最大化是首要任務(wù)。”湯芳表示，實(shí)力較強(qiáng)的競爭者可采取低成本策略，以更低的價格滿足更多客戶的需求，可在短期內(nèi)搶占一定市場份額。其他競爭者則需要采取差異化策略，聚焦更細(xì)分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或環(huán)節(jié)，為客戶提供質(zhì)量更好、標(biāo)準(zhǔn)更高的產(chǎn)品服務(wù)，滿足具有一定偏好的客戶需求，緩慢積累市場份額。

長期來看，競爭者要向差異化轉(zhuǎn)型升級。湯芳建議，實(shí)力較強(qiáng)的競爭者在低成本基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，形成技術(shù)體系和標(biāo)準(zhǔn)體系，牢牢把握既得客戶，提升客戶更換綜合能源服務(wù)商的邊際成本，即不斷增強(qiáng)客戶黏性。其他競爭者要進(jìn)一步加強(qiáng)自身產(chǎn)品服務(wù)的精細(xì)化和專業(yè)性，主打細(xì)分市場，極有可能會由于技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量好、客戶體驗好，贏得較好的發(fā)展機(jī)會。

由于地方政府對能耗、碳排放管控力度強(qiáng)，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能源市場化改革走在全國前列等原因，目前綜合能源服務(wù)客戶群體主要集中在華東、華南地區(qū)。其中，浙江區(qū)域民營及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，占比90%以上的中小企業(yè)形成了近2000家小微園。在上述背景下，開發(fā)小微園成為企業(yè)差異化競爭的重要抓手。

戈淮軍透露，基于浙江民營經(jīng)濟(jì)活躍、小微企業(yè)眾多、“一鎮(zhèn)一業(yè)”等特點(diǎn)，面對區(qū)中園、園中園、鎮(zhèn)中園等形式打造的小微企業(yè)園，新奧以能源供應(yīng)、設(shè)施投資運(yùn)營、數(shù)智化平臺等多種方式切入，推動小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和集群化發(fā)展。

以南潯舊館綠色家居產(chǎn)業(yè)園為例，針對園區(qū)內(nèi)整合搬遷的17家小微木業(yè)企業(yè)的能源需求，新奧通過在小微園內(nèi)建設(shè)能源設(shè)施，建立企業(yè)園微網(wǎng)，用數(shù)智化平臺為園區(qū)統(tǒng)籌統(tǒng)一供能，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和數(shù)智化管理。

對此，湯芳還建議，綜合能源服務(wù)商在競爭的同時，應(yīng)積極尋求合作空間，在產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng)中實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)互利、共建生態(tài)，做大綜合能源服務(wù)市場規(guī)模和利潤空間，共同實(shí)現(xiàn)更大收益。（經(jīng)濟(jì)日報記者 王軼辰）

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