90后姑娘陳綿羊、的蒙做夢也沒有想到，兩人不溫不火合伙開了6年的小店，因為一次街拍事件，將2年前原創(chuàng)設計的一件法式風吊帶連衣裙推上了風口浪尖。

成都太古里街拍事件女主角身上的真絲提花連衣裙，從此前的月銷十幾件，在事件爆發(fā)后的半天賣出2000多件，還有幾萬人涌進小店在評論區(qū)打卡……

“拿著手機的手都在抖，腦子里有800個問題要解決。”從連夜聯(lián)系工廠訂制面料，掛出公告呼吁大家理性消費，到組建臨時直播團隊……陳綿羊和的蒙經(jīng)歷了人生中最魔幻的72小時。

【資料圖】

2年前設計的連衣裙突然火了

店主是兩個法國留學回來的姑娘

這是一家叫SIBLEU的原創(chuàng)設計小眾服裝店，主打法式風。店主陳綿羊和的蒙，一個成都人，一個重慶人，都是90后。

作為一家小眾原創(chuàng)設計的服裝店，從2017年創(chuàng)立至今，在一眾女裝店里并不算特別出色，店鋪銷量為4顆藍鉆。

大露背、吊帶、碎花……打開店鋪，濃濃的法式風情撲面而來。在開店之前，陳綿羊和的蒙在地中海邊上的法國南部留學，一個讀的是MBA，一個學的是視覺傳達專業(yè)。

也是在那時，的蒙喜歡上了法式浪漫風情。特別在法國南部，無論是十四五歲的少女，還是七八十歲的老奶奶，每人一襲連衣裙，特別優(yōu)雅。

留學回來兩人一拍即合，一個負責設計，一個負責品牌，工作室開張了。

視頻中一炮走紅的裙子，是2年前兩人為節(jié)日設計推出的新款，混合了中法元素。比如法式剪裁，非常利落。中式的絲綢面料，加上提花和拼接的元素，一直是店里的暢銷款。單價618元一件的連衣裙從上架至今，已經(jīng)賣出了200多件。

爆款連衣裙當初的設計稿

6月7日，也就是視頻在網(wǎng)絡開始瘋傳的上午，陳綿羊還在參加朋友的婚禮。陸續(xù)有一些網(wǎng)友摸到了店里，一下子賣出了幾十件。

陳綿羊還是從朋友和老客的口中得知自己設計的裙子火了，因為很多老客發(fā)消息跟她說：裙子上熱搜了！

的蒙和公司負責排單的同事一商量，趕緊和面料廠家聯(lián)系，“豪氣”地訂了50米。

這是開店以來下單最多的一次。當大家還在擔心這50米能不能用完，隨著店鋪被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)并發(fā)布到社交平臺上，越來越多訂單像潮水一樣洶涌而來，半天不到裙子賣出了2000多件！

陳綿羊說，當時拿著手機的手都在抖，身邊的人跟她講話好像聽不見，腦子里有800個問題要解決：面料供應商那邊還有貨嗎？發(fā)貨怎么辦？我的打包盒夠嗎？

和訂單一起洶涌而來的，還有不少看熱鬧的網(wǎng)友，幾萬人在店鋪的評論區(qū)打卡……

一整個上午，公司里十幾號人從一開始的蒙圈，到后面迅速投入到戰(zhàn)斗。到了晚上，面料從剛開始的50米增加到了300米、500米。

好在做了6年的原創(chuàng)服裝設計，陳綿羊和的蒙手上積累了不少優(yōu)質供應商和加工廠。面料下單的同時，公司的版型師傅直接下到了工廠，跟單負責裙子質量的把控。

從事件爆發(fā)，到第二天不到24小時，這款裙子已經(jīng)賣了3000件。當天晚上，陳綿羊和的蒙不得不在店鋪掛出公告，呼吁大家理性消費。

連夜臨時組建15人的直播團隊

第一場直播賣了450多萬元

流量從天而降，對6年來一直憑著“用愛發(fā)電”的一腔熱情經(jīng)營小店的陳綿羊和的蒙來說，這是從來沒有經(jīng)歷過的場面。

“沒想到6年的SIBLEU，是以這樣的方式被大家認識。”6月9日傍晚，陳綿羊通過自己的微博“陳綿羊sabrina”發(fā)了一條長微博。

“我們的增長曲線一直是緩慢的，但是平穩(wěn)上升，像文火慢燉的老媽蹄花，不溫不火，我覺得也挺好，挺安逸。”

而在此很長一段時間，陳綿羊經(jīng)常深夜躺在床上刷手機，看著上架好幾天的新款銷量數(shù)據(jù)一直為0，刷新了幾遍頁面都一樣，然后懷疑自己堅持的方向是不是錯了。

三天，72小時，陳綿羊僅僅睡了5個小時，“總覺得有事情沒做好。”

洶涌流量也帶來了巨大機會，她們試圖努力抓住。

在淘寶小二協(xié)助下，前天，SIBLEU開啟了開店以來的第一場直播。

這是一個臨時組建的15人的團隊，除了直播運營，其他都是兼職，主播是兼職、中控是兼職……兩個主播一組，4個小時一輪播，一天換3輪。

的蒙說，原本小店計劃在618之后嘗試做直播，剛好請了一位直播運營，沒想到派上了大用場。

直播間里一下子涌進了50萬人，瘋狂地掃走了價值450多萬元的裙子。

除了這件被賣爆的裙子，陳綿羊和的蒙最開心的是，店里的其他原創(chuàng)連衣裙也被發(fā)現(xiàn)和認可。其中，有一件粉色的新款連衣裙，本來只有2件銷量，因為突然涌入的買家，也一下子賣出了300多件。

什么人在買同款連衣裙？

被打上標簽的連衣裙有人把它當流量工具

今天傍晚，的蒙看了一下后臺，視頻同款連衣裙銷量已經(jīng)突破4900件。

“天降流量”的欣喜還沒持續(xù)多久，兩人的壓力和煩惱就接踵而至。

從6月7日事件爆發(fā)到連衣裙走紅，小店里涌進了各種各樣的買家。“有不少是覺得好看下單的，也有不少進來調侃的。”的蒙說。

直播間的評論區(qū)，看客和買家的心態(tài)更直觀，有進來吃瓜的，有來看熱鬧的，還有說裙子無罪的。

6月9日晚直播截圖

“客服、售后，以及網(wǎng)上的評論，這些帶來了無形壓力。”陳綿羊說，一部分壓力來自于店鋪內部。

這幾年，SIBLEU的法式風情也收獲了不少長期回購的鐵粉，其中就包括很多博主，因為上身特別出片。但因為這波新聞流量進來的消費者，是真的喜歡裙子還是獵奇心理？這種巨大的不確定性背后，可能后期面臨著存在大量退貨。“巨大的庫存壓力是否會壓垮我們的現(xiàn)金流？”

還有一部分壓力和困惑來自于網(wǎng)上。

裙子爆紅后，被一些網(wǎng)友打上了“免職裙”“小三裙”等標簽；還有一些平臺出現(xiàn)了大量仿冒品；也有人在社交平臺上攻擊裙子是暴利……

在不少直播間，身穿同款或者近似連衣裙的女主播拉上長相不怎么上鏡的男主播，試圖用“現(xiàn)場還原”的方式激發(fā)觀眾的興趣。在流量和話題面前，貼在裙子上不好的標簽和事件本身可能涉及的公序良俗已變得不重要。

但作為裙子的設計師，陳綿羊和的蒙完全不是這么想的，不過她們只能短暫生氣，接受如潮水般涌入的訂單，在心理上慢慢躺平接受，“畢竟流量就是雙刃劍。”

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