“一成首付”賣房，安徽國企安聯(lián)高速在上海面臨去化難題

炒股就看金麒麟分析師研報，權威，專業(yè)，及時，全面，助您挖掘潛力主題機會！

上海樓市還在繼續(xù)分化中，一邊是市中心高端豪宅項目過熱導致暫停開盤搖號，一邊則是遠郊樓盤為加快銷售使出“一成首付”的營銷方式。

只要10%首付的這個新房項目是位于上海青浦的“安聯(lián)虹悅”，目前銷售均價為45816元/平方米，每套總價約450萬元。

(相關資料圖)

“最長12個月，但是只針對置換客戶，不置換的話是分期6個月付清。”5月30日，一名負責該項目的中介人士向界面新聞介紹，購買該房源需先繳納2萬元定金，一周內(nèi)簽約并付清首付的10%，剩下的首付部分可在半年內(nèi)或一年內(nèi)付完。

不過，上述中介人士表示，因為該項目給出的首付周期太長，還被房管局約談，“開發(fā)商這邊也不敢直接把周期放很長了。”

據(jù)界面新聞了解，這并不是安聯(lián)虹悅第一次推出“一成首付”的促銷活動，在該項目一期銷售的時候也使用過，但是首付款周期只有3個月。

到了今年5月中旬，安聯(lián)虹悅二期加大優(yōu)惠力度，推出6個月甚至一年付清首付的活動，“只限前30名”。

“這個盤后面還有一期，但是優(yōu)惠不好說，現(xiàn)在市場不太景氣，所以開發(fā)商給出的優(yōu)惠比較多，如果后面市場好轉，項目不缺客戶，就不會給這么長的周期和這么大優(yōu)惠了。”上述中介人士表示。

在負責安聯(lián)虹悅項目的銷售人士看來，這個項目并非是因為難賣才推出首付一成的政策，“到周末客戶多到根本銷售接待不過來，去化也很快。”只是因為現(xiàn)在二手房市場相對低迷，新房市場也就沒那么火爆了。

但數(shù)據(jù)向來是最能反映市場真實情況的。

去年12月，安聯(lián)虹悅首開208套88-99平方米的三居房，今年3月底項目二期加推307套98-133平方米的3-4房，總銷售房源為515套。界面新聞從網(wǎng)上房地產(chǎn)查詢，該項目已售總套數(shù)136套，可售總套數(shù)為379套，半年時間過去了去化還不到一半。

安聯(lián)虹悅項目是由安徽安聯(lián)高速開發(fā)建設，在2021年上海第3批次土拍中，安徽安聯(lián)以底價19.34億元拿下了青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華志路地塊，樓面價約為2.3萬元/平方米，新房指導價4.6萬元/平方米。

根據(jù)地塊出讓規(guī)定，項目至少供應801套住宅，要求全裝修住宅占比100%，中小套型占比不低于60%，項目最終命名為安聯(lián)虹悅。

這并不是安徽安聯(lián)在上海的首個項目。同樣是在2021年第三批次土拍中，安徽安聯(lián)還與北京建工、同潤、星河、中垠&山東黃金等企業(yè)競奪，最終以12億元競得了青浦區(qū)朱家角鎮(zhèn)港周路地塊，溢價率8.95%。

較之安聯(lián)虹悅，朱家角地塊的項目安聯(lián)湖山悅作為安徽安聯(lián)在上海的首發(fā)住宅項目，熱度則高了不少。

據(jù)界面新聞了解，安聯(lián)湖山悅自去年12月份入市以來，三次共推出442套洋房和疊加產(chǎn)品，3次觸發(fā)積分，分別是45.8分、32.8分和39分，三開三罄。今年5月份，項目四期收官再推出140套99-128平方米的房源，目前還剩70套可售。

公開資料顯示，安徽安聯(lián)高速公路有限公司是安徽省交通控股集團有限公司控股子公司，成立于1998年8月，主營合徐南和黃祁高速公路的同時，一直也在積極發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已形成“高速公路、房地產(chǎn)業(yè)、多元投資”三大業(yè)務板塊，2022年底安聯(lián)公司總資產(chǎn)近180億元。在房地產(chǎn)業(yè)方面，安徽安聯(lián)先后在北京、深圳、上海等地開發(fā)了安聯(lián)大廈及金融廣場項目。

安徽安聯(lián)尤其對上海有較深的“執(zhí)念”。此前該公司一名投拓人士告訴界面新聞，其實從2019年安徽安聯(lián)就在關注上海市場，直到2021年才正式落位。“過去更多的是在省內(nèi)發(fā)展，但這兩年市場環(huán)境不太好，拿到地之后項目不太好賣。”

上述投拓人士表示，之前安徽安聯(lián)還在環(huán)滬樓市區(qū)的嘉興拿過地，銷售亦不理想，沒辦法只能往外走了。但在上海也并非每個項目都樂觀，“朱家角項目（安聯(lián)湖山悅）銷售熱度不錯，但華新地塊（安聯(lián)虹悅）的就賣得一般了。”

即便如此，安徽安聯(lián)深耕上海的決心不會變。2022年上海第三批次土拍，安徽安聯(lián)再以50.498億元的總價競得浦東唐鎮(zhèn)地塊，成交樓板價為42849元/平方米，溢價率9.43%。

今年4月，上海首輪集中供地共推出19幅地塊，安徽安聯(lián)也參拍了閔行莘莊的兩宗地塊和青浦西虹橋兩塊地，均是首輪土拍中最熱門的地塊，不過最終以“陪跑”收場。

“華東就只看上海，慢慢品牌就起來了，我們不能再打散，只能在一個地方聚焦深耕化。”

關鍵詞：