職教C端龍頭企業發力B端，中公教育如何打開新局面？

近期，中公教育加快拓展TO B業務的步伐，推出數字化學習平臺“企易學堂”。職教賽道C端龍頭企業發力B端，中公教育如何打開新局面？競爭優勢在哪里？面對職教賽道日益激烈的角逐，中公教育將有哪些新規劃？

中公教育拓展TOB業務 助力政府、企業和高校數智化轉型和升級

去年，在資本大范圍撤退的頹勢之下，職業教育成為為數不多的“吸金”賽道。2021年，該賽道共獲得了336.4億元投資，企業獲投金額較2020年增長了4倍多。

“雙減”后，職業賽道熱度不減，眾多K12教育機構和新入局的跨界玩家競相拓展職業教育業務，根據企查查的數據統計，2021年新增職業教育企業達2380家。

在資本與政策的雙重影響下，職業教育賽道C端市場競爭愈加激烈，而B端業務具備市場廣闊、用戶需求大、競爭壁壘高等特點，老牌玩家中公教育為鞏固其護城河，在保持C端業務穩步增長的同時，亦開始探索開拓B端業務。

2021年12月，中公教育整合內、外部資源成立了職教事業部，正式進入TO B類培訓業務行列。

據中公教育職教事業部市場負責人龐立觀察，在產業快速迭代升級之下，由于信息差和時間差，一些高校、企業內部的信息生產跟社會發展之間形成了明顯的斷層。這就導致無法滿足其人才培養和用工方面的個性化需求，企業內部亟需優化升級。

據艾媒咨詢報告顯示，2020年中國企業培訓行業市場規模為1644億元，推測2021年達到1992億元。近2000億元的市場足夠容納更多的企業。

正是基于廣闊的市場前景，2022年3月，中公教育上線了面向B端用戶的在線學習平臺“企易學堂”，致力于為企業提供一站式數智化解決方案。

與其他平臺成長路徑不同，“企易學堂”孵化于公司內部，其上萬員工的企業培訓、人力資源等均在該平臺上進行。在降本增效方面，“企易學堂”已為中公教育帶來了實際效益。

背靠中公教育22000余名的專業師資研發團隊和覆蓋全國319個地市的教學網絡，龐立認為“企易學堂”可以幫助用戶在“增量”和“存量”兩方面實現新的突破，這也是中公教育產品的市場競爭力所在。

龐立表示，市場上大部分企業與高校鏈接屬于弱鏈接，更多是企業向高校售賣企業專屬產品，并沒有實際滿足高校真正的需求，中公教育充分調查和分析了解高校需求和真正痛點，由此幫助企業做到新的增量。

“首先是幫助用戶創造增量。對于高校來講，新的專業建立和舊的專業升級都勢在必行，中公對于高校這個板塊業務會具體根據實際高校情況進行投入和投資，協同高校專業共建和升級。

其次是幫助用戶增加存量。我們現在最大的用戶群體集中在高校，年輕的求職者是中公教育產品的核心用戶。中公教育與高校共同成立了人才培養中心之類的組織，幫助高校學生擇業、就業。除此之外，憑借這些機構，我們匯聚了大量學生的數據。未來，待系統徹底打通后，只要學生登陸中公教育系統，就可以精準匹配到個性化的課程方案和產品。”龐立道。

“五五分流”后職教機構用戶群體前置 中公從“孤島”走向立體化“宇宙”

教育部職業教育與成人教育司黨支部書記、司長陳子季提出，2022年是職業教育提質培優、攻堅克難的關鍵年。打通職教高考升學通道、推動職業教育數字化升級、推動中職教多樣化發展等政策，不斷向職業教育行業釋放出積極的信號。

國家政策向職業教育傾斜，源于產業的迭代升級和對技能型人才的需求。在鼓勵發展職業教育的大環境下，留給職教企業的發展空間還很大。

龐立稱，實施“職普分流”政策后，職教培訓機構的潛在目標用戶將被前置，從高校畢業生、年輕求職者群體延伸至中學。“分流到職業技術中學的學生有兩大需求，一是學歷提升需求，二是技能提升需求。對他們來說，職教培訓機構需要為其量身打造復合型課程，這些課程兼具證書認證與技能提升的要求。”

得益于龐大的人口基數和廣闊的市場空間，目前鮮有職教機構能完全占領某一細分賽道或拓展全品類的課程線。從這種意義上來說，市場的存量一直存在，職教賽道企業尚未觸及“天花板”。

“市場上教培機構商業邏輯本質上是一致的，職業教育企業也不例外。相較于科技公司，職教機構的課程產品不具備唯一性，內在相似性較強，公司間的差異可能更多體現在商業模式、營銷模式和付費形式上。”龐立道。

龐立覺得，新玩家入局是一件利弊共存的事情。當存量市場相對穩定時，賽道上涌現越多的新玩家，市場競爭則越激烈，這就要求職教機構必須提供更多差異化的產品服務。

但從另一方來看，攜帶著互聯網基因與資本基因的跨界玩家也給職教賽道注入了一股新鮮的血液，生長于不同土壤的各界玩家，或許能在技術、市場打法上給職教機構帶來更多啟示。

競爭對手躍躍欲試，職業教育賽道持續升溫，“企易學堂”在這個關鍵節點上線，彰顯了中公教進軍TO B新事業的決心。

談及未來規劃，龐立透露，未來幾年，中公教育除了將繼續優化升級C端產品，也將在B端業務方面持續發力。推出“企易學堂”只是開端，未來，中公教育還將上線針對高校用戶群體的“優校邦”。等到徹底打通“企易學堂”和“優校邦”兩個平臺后，“企易學堂”各類企業的招工信息將能精準匹配到“優校邦”平臺上合適的畢業學生，提升工作效率的同時，也為提升高校學生就業率提供新的解決方案。

龐立提到，過去中公教育的產品基本覆蓋了職教市場，做到了“面面俱到”。而在進一步疊加入TO B產品后，中公教育將打造出一個全方位立體化的“數字中公”，提供更多智能數字化產品來滿足用戶的多方位需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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