(相關(guān)資料圖)

>>>你的未來，藏在此刻的選擇里。選它，就對了

在家長圈，流行著這樣一句話：“志愿填對了，600分上985；填錯(cuò)了，600分上二本。”果真如此嗎？

“我們班20%上清北，除了我之外全部上的985，最次211?！痹?jīng)的北京某知名中學(xué)實(shí)驗(yàn)班畢業(yè)生小程，說起自己十年前的高考志愿填報(bào)仍不能釋懷：“當(dāng)時(shí)我的成績在班里前十，一直都認(rèn)為北大是十拿九穩(wěn)的事，所以第一二三志愿全部填的北大?！?/p>

但意外還是來了，最終他以4分之差與北大失之交臂。“跌”入了北京一所普通大學(xué)?！爱?dāng)時(shí)，老師讓把所有的志愿都填滿，后面的志愿就胡亂填的。沒想到真的‘掉’進(jìn)了自己挖的‘坑’。”雖然本科畢業(yè)后他考了北大的研究生，但第一學(xué)歷的不足成為壓在他身上的巨石。

雖然他的經(jīng)歷稱得上極端，但也反映出高考志愿填報(bào)“一紙定前途”的特殊屬性。

正因如此，這一需求在近幾年內(nèi)開始暴增，參透賽道商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人不在少數(shù)，開始奮不顧身的投身其間。

尤其是在個(gè)人IP，他們的產(chǎn)品不僅有少則幾百元的志愿填報(bào)卡，三五千的一對一填報(bào)咨詢，更有上萬元甚至數(shù)萬元的專家貼身服務(wù)。

準(zhǔn)入門檻低、盈利回報(bào)大，這一市場很快從藍(lán)海變成紅海。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前共有超過1500家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍包含“志愿填報(bào)”，而在2013年前，全國志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)年度注冊數(shù)據(jù)僅僅是個(gè)位數(shù)級別。

望子成龍、望女成鳳，利用家長的焦慮賺錢，一直是百試不爽的招數(shù)。在“一紙定前途”的高考志愿填報(bào)賽道，更是如此。

01

個(gè)人IP爆發(fā)

壹DU財(cái)經(jīng)與多家機(jī)構(gòu)溝通后發(fā)現(xiàn)：去年之前，各大機(jī)構(gòu)均將高考志愿填報(bào)給在讀的學(xué)員；“雙減”政策后K12業(yè)務(wù)砍掉的背景下，不少機(jī)構(gòu)也在小范圍的試水將之變成“業(yè)務(wù)”，但并未大面積推廣。

而后，我們試圖觀察專注做高考志愿填報(bào)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。很有意思的是：在抖音上，“XX老師講高考”、“高考志愿填報(bào)”多如牛毛。在這些“個(gè)人IP”背后，更多是機(jī)構(gòu)化運(yùn)作的結(jié)果。

消費(fèi)者對此的反饋如何？

在北京做二手手機(jī)生意的王女士，在今年春節(jié)后就關(guān)注了某短視頻賬號，“我們沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)歷過高考，現(xiàn)在只能先學(xué)習(xí)，聽老師講得挺好，持續(xù)關(guān)注了3個(gè)多月，花了2000多報(bào)的‘志愿填報(bào)服務(wù)’”。

王女士介紹：“根據(jù)不同服務(wù)和需求，志愿卡分好幾檔，比如我只需要在群里學(xué)習(xí)相關(guān)政策，再來一個(gè)AI志愿填報(bào)就行了。群里有的家長報(bào)了一對一專家指導(dǎo)，據(jù)說好幾萬，但人家享受的服務(wù)是不一樣的?！?/p>

在她報(bào)的2000元左右的“套餐”里，有一張“志愿卡”、群服務(wù)以及小程序的專屬服務(wù)——可以掃描二維碼進(jìn)入小程序，填上孩子所在高考省份和分?jǐn)?shù)、意向?qū)I(yè)，會(huì)自動(dòng)跳出來適合的學(xué)校?！拔覀冊俑鶕?jù)學(xué)校和專業(yè)，去查詢這些學(xué)校的口碑就行了。”相當(dāng)于家長不用自己去研究，系統(tǒng)可以自動(dòng)匹配出來。

在王紅看來，女兒成績并不理想，大概率走民辦本科。“作為父母，我們盡力做到自己應(yīng)該做的，錢花了，以后不后悔，孩子也不要怪我。道理反復(fù)講過，但如果不聽的話，我們也沒辦法，未來還得靠孩子自己去闖。”

“花錢了，不后悔”，是不少家長的典型心理，對于成績并不理想的學(xué)生家長尤其如此。

但同時(shí)，一些成績相對優(yōu)異的家長，他們的需求則是優(yōu)中擇優(yōu)。

同樣在北京，“二進(jìn)宮”的小南考出了640+分的好成績。他和父母對于高考志愿的填報(bào)需求則是去好的211還是保住985。

作為“學(xué)霸二代”，小南從小成績優(yōu)異。2020年因小南爸爸積分落戶遲遲未落實(shí)，小南不能在北京參加高考，本意是去衡水中學(xué)上學(xué)，又因疫情原因只能在家自學(xué)，無課可上的尷尬讓小南在當(dāng)年的高考中失利，無緣211，更別提985了。

“必須復(fù)讀，現(xiàn)在但凡好一點(diǎn)的企業(yè)都要求第一學(xué)歷是985院校，2021年高考成績還可以，填報(bào)志愿時(shí)選擇了一對一專家輔導(dǎo)?！毙∧习职趾軋?jiān)定，在他看來，高考很重要，填報(bào)志愿更重要，不怕花錢，但一定要有用。

“最后在專家的指導(dǎo)下，走的哈爾濱工業(yè)大學(xué)，整體比較滿意。但其實(shí)在填報(bào)時(shí)還是比較擔(dān)心的，因?yàn)殇浫【€就633分，我們只有10來分的富裕，等通知書的期間內(nèi)心非常忐忑?！?/p>

02

平臺(tái)發(fā)力：AI+搜索的方式真有效嗎？

再來看平臺(tái)的發(fā)力。

因?yàn)楦呖贾驹柑顖?bào)出圈的，夸克App當(dāng)仁不讓。

去年7月，夸克App登上App Store免費(fèi)應(yīng)用的下載總榜和工具類應(yīng)用榜第1位。一度超過長據(jù)App Store榜首的微信、抖音、拼多多等。

而官方對此的解釋是：隨著高考進(jìn)入填報(bào)志愿的關(guān)鍵階段，越來越多家長和考生開始使用智能工具來協(xié)助決策。具有海量免費(fèi)信息查詢、模擬志愿填報(bào)等功能的夸克App受到更多人的青睞。

自此，這個(gè)名不見經(jīng)傳的App開始與高考志愿填報(bào)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

時(shí)間來到2022年。不出所料，今年夸克App在高考第一天就上線了2022高考信息服務(wù)，用戶通過其“高考頻道”或搜索“高考”即可使用相關(guān)服務(wù)。

除了常規(guī)的高考信息服務(wù)外，還對產(chǎn)品進(jìn)行了升級。官方資料顯示，其招錄數(shù)據(jù)覆蓋上千所本科、專科高校的開設(shè)專業(yè)、重點(diǎn)學(xué)科、招生計(jì)劃、畢業(yè)去向等不同維度信息。

對于考生和家長看重的信息點(diǎn)也進(jìn)行了豐富，如歷年分?jǐn)?shù)線、院校對比、一分一段、同分去向等功能進(jìn)行了個(gè)性化篩選和對比。

此外，夸克還聯(lián)合部分高校、中國教育在線及多名高考專家如張雪峰、何運(yùn)晨等，以免費(fèi)直播的形式為考生和家長提供最新的政策解讀和志愿填報(bào)技巧。

而要說到行業(yè)的“老兵”，自然逃不過百度。

早在2010年，百度就強(qiáng)調(diào)“讓高考志愿填報(bào)能像‘百度’一樣搜索”。到了2017年，百度推出了“小度高考”，通過人工智能技術(shù)幫助高考生填報(bào)志愿。時(shí)鐘很快到了2022年，5月31日，百度發(fā)布“用AI助考”計(jì)劃，發(fā)布高考數(shù)字人助理，上線高考專題頁，為考生和家長提供高考服務(wù)。

大廠為何如此重視高考？涉及高考的“知識付費(fèi)”能否通過大廠得以更大范圍推廣？AI+搜索能解決長期困擾家長的“志愿填報(bào)難題”嗎？

如前所述，高考志愿填報(bào)服務(wù)費(fèi)用從每單幾千到幾萬元，正孕育著極其龐大的市場。但問題在于，這樣“既不環(huán)保也不經(jīng)濟(jì)”——對于付費(fèi)家庭來講不便宜。對于上千萬的考生而言，大面積推廣也不現(xiàn)實(shí)。

也因此，AI+搜索的解決方案被寄予厚望。

“要么自己搜索研究，要么去問專業(yè)的人，但專業(yè)的人肯定要產(chǎn)生費(fèi)用?！敝貞c家長老周表示，“如果我有能力，這筆錢當(dāng)然能省，反之，該花還得花。”

這也意味著，想通過搜索來完成志愿填報(bào)的，對用戶有一定門檻要求。

“比如說，我們年輕時(shí)沒有參加過高考的，學(xué)習(xí)能力也不行，對于某些行業(yè)的了解也不夠，怎么有能力指導(dǎo)孩子呢？”老周對于孩子志愿填報(bào)格外焦慮。雖然學(xué)校發(fā)了厚厚一本書，自己也在網(wǎng)上聽了不少課，但依然一知半解。

“高考志愿填報(bào)難，很大一部分原因在于信息不對稱依然存在。”一位教育界人士李先生向壹DU財(cái)經(jīng)說道：“高考志愿填報(bào)并不是新鮮事物，從1978年恢復(fù)高考以來，已經(jīng)有40多年歷史。但高考志愿填報(bào)服務(wù)卻是2005年之后發(fā)展起來的。”

“大學(xué)擴(kuò)招、民辦大學(xué)熱潮等，各類信息格外繁雜，很多中國家長對于高考志愿填報(bào)這件事無從下手，生怕‘報(bào)錯(cuò)了毀一生’”。在李先生看來，很大程度上也催生了高考志愿填報(bào)服務(wù)的發(fā)展。但他同時(shí)指出，“專家不一定是‘專家’，機(jī)構(gòu)或個(gè)人IP的專業(yè)能力非常重要，家長在選擇相關(guān)服務(wù)時(shí)，一定要理性評估?！?/p>

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2、1對1訂制升學(xué)規(guī)劃：大學(xué)+專業(yè)+城市3大填報(bào)路徑，根據(jù)考生需求，靈活制定個(gè)性化報(bào)考方案

3、合理定位專業(yè)方向：行業(yè)意向、興趣愛好兩大維度助考生認(rèn)知自我，依據(jù)選擇結(jié)果推薦最適合專業(yè)

4、錄取概率測算分析：以近三年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新算法模型，提升預(yù)測準(zhǔn)確性和合理性，規(guī)避扎堆填報(bào)風(fēng)險(xiǎn)

5、大學(xué)專業(yè)多維對比：基于填報(bào)需求的院校專業(yè)詳情展示，提供全方位資料對比，找大學(xué)選專業(yè)不再盲目

6、便捷獲取招錄數(shù)據(jù)：歷年數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ龋猩浫⌒蝿莶▌?dòng)一目了然

來源：壹DU財(cái)經(jīng)（ID：yiducaijing2021）

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