1、娃哈哈格瓦斯會(huì)成為下一個(gè)啤兒茶爽。

2、因?yàn)橥薰裢咚古c啤兒茶爽失敗的原因較為相似，包括市場(chǎng)定位模糊、口感不佳以及廣告策略的失敗等。

3、具體如下：市場(chǎng)客戶反映兩者的口感均不佳：娃哈哈格瓦斯與啤兒茶爽的口感從找到的當(dāng)年的市場(chǎng)調(diào)查的資料來看，大部分人覺得怪異，似啤酒非啤酒，似飲料非飲料的味道。

(資料圖片僅供參考)

4、因此，導(dǎo)致回頭客較少，使娃哈哈格瓦斯啤兒茶爽在市場(chǎng)上銷售起來較難，銷量均不佳。

5、2、市場(chǎng)定位模糊導(dǎo)致飲料主流人群渠道少：娃哈哈啤兒茶爽飲料消費(fèi)群，青少年是主體，上限45歲，核心消費(fèi)群往往在35歲以下，主流購物場(chǎng)所是超市、便利店等快消渠道。

6、娃哈哈啤兒茶爽傳播主畫面雖然極盡浪漫，但不快的節(jié)奏，異國風(fēng)情的慢調(diào)子，俄羅斯姑娘熱烈風(fēng)情的面孔，泡沫外溢的產(chǎn)品表現(xiàn)，顯然突出的不是趣味，不是功能，是一種文化。

7、娃哈哈格瓦斯定的首要目標(biāo)消費(fèi)群不是在爭(zhēng)取動(dòng)感娛樂的快消紅海市場(chǎng)人群，而是希望培養(yǎng)挖掘一個(gè)成熟穩(wěn)重較為深沉的增量市場(chǎng)人群，一個(gè)男人市場(chǎng)，一個(gè)想喝啤酒不能喝或者不想喝必須喝故而需要找替代品的人群。

8、這個(gè)人群的主流渠道在餐飲。

9、消費(fèi)者普遍年齡結(jié)構(gòu)高于飲料人群年齡結(jié)構(gòu)。

10、3、兩者的品類歸因失敗：娃哈哈渠道優(yōu)勢(shì)在快消，格瓦斯產(chǎn)品也是飲料，表現(xiàn)手法卻趨向于餐飲終端，需要啤酒替代品的男人人群，這就形成了從消費(fèi)者到渠道的雙重錯(cuò)位，好比南轅北轍——盡管因?yàn)榈厍蚴菆A的，只要走下去終究也能到目的地，但無疑是費(fèi)時(shí)費(fèi)力了。

11、娃哈哈格瓦斯“非一般液體面包”的定位策略表面上與啤兒茶爽定位“非可樂”的策略如出一轍。

12、但啤兒茶爽定位“非可樂”，能從可樂市場(chǎng)分一杯羹，娃哈哈格瓦斯卻很難從啤酒市場(chǎng)挖一勺湯。

13、之所以會(huì)這樣，是因?yàn)槎咄巍?/p>

14、如果飲料個(gè)體性消費(fèi)較強(qiáng)，啤酒等酒水產(chǎn)品則交互性或者說群體性消費(fèi)才是本質(zhì)。

15、因此，就算酒水受到限制，但消費(fèi)者絕不會(huì)把格瓦斯當(dāng)作啤酒消費(fèi)。

本文分享完畢，希望對(duì)你有所幫助。

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