家電經銷商洗牌：有人降價賣不動，有人不肯賣低端機

熬不出結果、等不到未來。哪些經銷商能在新一輪的家電市場洗牌中活下來，又有哪些經銷商會率先倒下來并被擠出局，答案已經很清晰。

楊嘉||撰寫

(資料圖)

日前，在參加一家企業的新品牌和新產品首發上市活動時，家電圈在產品展區前，聽到幾位經銷商一邊看產品，一邊與企業市場負責人溝通時，公開表態：現在最不喜歡賣那種特價機，天天拼低價，最終結果一定是“虧本賺吆喝”，根本不值得。所以，你們企業接下來打造產品，也要做到“功能有賣點、品質可靠，外觀款式要精致”。

同時，今年以來，不少鄉鎮市場上的經銷商，在與家電圈交流時，卻紛紛指責，“現在不知道家電企業和平臺商是怎么想的，就讓線上網店賣特價、低價機，天天讓我們在線下推高賣精。但消費者就盯著特價機、便宜貨，一聽冰箱要五六千、洗衣機要二三千，壓根就不看了。直接問‘最便宜的機器’有沒有。現在消費降級是趨勢，企業和平臺商得給我們提供更多特價機才能賣貨”。

在不同經銷商群體截然不同言論的背后，家電圈認為，折射出當前家電市場上主流經銷商群體的經營理念和競爭實力的兩極分化現象，越來越嚴重。簡單來說，就是“有實力的商家，還能繼續賺錢，而且天天都在收獲市場、贏得用戶；缺少實力和經營定力的商家，就是在混日子，天天除了抱怨就是指責”。

不管哪種類型的經銷商群體，在家電圈看來，現階段都必須要面對家電零售市場“供過于求”“強者恒強”和“弱肉強食”的發展趨勢和嚴苛競爭局面。接下來，經銷商在家電市場的競爭走勢，一定會經歷兩個階段的洗牌與考驗：

第一階段，商家群體的大洗牌。家電經銷商群體之間的商業爭奪戰，搶市場、搶訂單、搶用戶，就是在“你死我活”通道中的生存保衛戰，至少有兩三成以上的經銷商群體，要么是被逼出局要么是主動出局。同時，還會有兩成以上的經銷商被迫轉型，或者主動跨行業經營。成熟的家電市場，以及穩定的家庭消費需求，早就容納不下這么多的商家門店數量了。

第二階段，商家格局的大重構。家電經銷商群體全新的梯隊式競爭格局，將會逐步建立起來，正所謂不破不立。具體就是，線上市場“京東、天貓和拼多多”的三足鼎立，線下市場則是是“京東、天貓、蘇寧易購”的三駕馬車主導的加盟商與少數頭部家電品牌專賣店的正面交鋒，還有一些分散在區域市場上的地方性家電商場。

從這個角度來看，當前家電經銷商群體的兩極分化，其實就是洗牌的開始。當有經銷商在抱怨家電產品價格太貴、不降價賣不動貨時，還有一些家電經銷商已經步入了“非好產品、有利潤的產品、有賣點的產品”就不經營的過濾式經營階段。兩者之間的差距，已經不是“營收規模和利潤”的多與少，而是面對變化的時代、多變的需求，以及挑剔的用戶時，如何主動迎合用戶的變化，如何迅速找到用戶的痛點，又如何將有限的用戶需求變成企業經營的商業籌碼。

隨著不同家電經銷商群體之間的差距，已經變為理念、格局、以及面對沖擊和利益誘惑的定力，那么一線家電市場上眾多經銷商群體的走勢，越來越分裂。特別是有實力的商家與渾水摸魚的商家，完全淪為兩類人。

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