中成藥集采政策下，企業(yè)如何保持競爭力？

近日，全國中成藥集采擬中選結(jié)果出爐。據(jù)悉，此次中成藥集采共有86家企業(yè)、95個報價代表品參與現(xiàn)場競爭，其中63家企業(yè)、68個報價代表品中選，中選品種價格平均降幅49.36%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，伴隨著這次集采，中成藥集采將走向常態(tài)化，行業(yè)面臨大洗牌。那中成藥集采將對行業(yè)產(chǎn)生何種影響？不同類型的中藥企業(yè)該如何應(yīng)對？

中藥企業(yè)利潤承壓

(資料圖)

所謂國家醫(yī)藥集采，可以理解為一場大型藥品“團購”，由國家牽頭組織多個省份進行，明確采購量，通過企業(yè)間的市場化競價，實現(xiàn)以量換價、降低采購藥品價格。

對民生而言，集采確實是一件美事。但醫(yī)藥集采卻是橫在醫(yī)藥板塊的一把“達摩克利斯之劍”，醫(yī)藥企業(yè)更是談到集采就“色變”。

若一家醫(yī)藥企業(yè)中標，即獲得了“合法壟斷”的地位，可以迅速吞下大量市場份額。但在這個過程中，企業(yè)必須進行最大限度的降價，相應(yīng)地的利潤將大幅降低，也就影響了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

對原本市場份額較大，且企業(yè)有多款重磅藥品的大企業(yè)而言，集采讓其守住市場份額，盡管被集采的藥品營收會出現(xiàn)下降的局面，但公司有其他的產(chǎn)品跟上，整體來說影響不大。

但對原本市場占有率高，短期內(nèi)沒有后續(xù)重磅產(chǎn)品的藥企而言，雖然收獲了更多的市場份額，但所釋放的銷量增量未必能抵扣降價帶來的影響。甚至有不少企業(yè)在集采中選之后，出現(xiàn)了斷供的情況。

對原本產(chǎn)品市場占有率低、市場份額較小的企業(yè)來說，所生產(chǎn)的藥品一旦中標進入集采，由于不用擔(dān)心產(chǎn)品銷售問題，節(jié)省了大量促銷、流通等市場推廣費用，企業(yè)產(chǎn)品直接放量，市場份額大幅提升，無疑是重大利好。

而對落選企業(yè)來說，產(chǎn)品市場只能眼睜睜地看著被別家企業(yè)“占領(lǐng)”，不僅市場銷量和業(yè)績同樣會受影響，更不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

這也就意味著，不管集采中標與否，對于企業(yè)的短期營收和利潤都將產(chǎn)生一定的影響，并且隨著醫(yī)藥集采范圍的擴大，基本上所有藥企都無法“幸免”。

集采挑戰(zhàn)與機遇并存

雖然集采勢必會降低中成藥銷售價格，將企業(yè)的利潤空間進一步壓縮。但中成藥集采作為國家醫(yī)改的重要政策，無疑會對中藥行業(yè)帶來深遠的影響。

一方面，通過實施大規(guī)模的帶量采購政策，中成藥市場的競爭格局將發(fā)生顯著變化，將導(dǎo)致中藥行業(yè)重新洗牌。

目前，中醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)高度市場化的行業(yè)競爭格局。中醫(yī)藥行業(yè)競爭分析指出，行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)，行業(yè)集中度較低。

火石研究院的報告顯示，截至2020年底，生產(chǎn)中成藥的企業(yè)2160家，占全國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的28%，生產(chǎn)中藥(含飲片)的企業(yè)4357家，約占全國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的57%；小型企業(yè)約占整個中藥行業(yè)的80%。

通過實施大規(guī)模的帶量采購政策，市場份額也將逐漸向研發(fā)能力強、實力雄厚的大型中藥企業(yè)集中，那些研發(fā)能力不強、主要依靠少量幾個品種經(jīng)營的中小型中藥企業(yè)，面臨被淘汰出市場的危險。

另一方面，隨著越來越多的企業(yè)參與到這一政策中，市場價格競爭將進一步加劇，這將迫使企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率等方面進行優(yōu)化和提升，以求在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

以往中成藥的研發(fā)情況來看，很多企業(yè)都傾向于在“劑型”上做文章。劑型分類較多，如丸劑、散劑、片劑、針劑、膏劑等，劑型可改變藥物的作用性質(zhì)，同一方劑改變一下劑型就有可能成為獨家品種。

而從近些年的集采探索來看，集采淡化了劑型分類，主要按照產(chǎn)品的功能主治、給藥途徑和成分分類，這導(dǎo)致很多獨家品種的優(yōu)勢不再明顯；企業(yè)需要集中精力研發(fā)，比如重視有臨床價值的中藥創(chuàng)新藥研發(fā)，或者挖掘老產(chǎn)品的新用途，研發(fā)中藥改良型新藥等。

在這種背景下，只有那些能夠適應(yīng)政策變化、提高自身競爭力的企業(yè)將在市場中脫穎而出，繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展；而那些無法適應(yīng)變革、缺乏核心競爭力的企業(yè)則可能面臨淘汰的風(fēng)險。

中藥企業(yè)該如何應(yīng)對？

而隨著中成藥集采加速落地，行業(yè)集中度或?qū)⑦M一步提高，不少業(yè)內(nèi)人士也指出，這對于改變中藥材價格上漲的趨勢有一定的遏制作用。

浙商證券分析認為，本次集采更多強調(diào)企業(yè)的綜合實力，利好行業(yè)龍頭。具有更多生產(chǎn)研發(fā)資源、藥品在臨床使用上更受認可的企業(yè)有望獲得先機。同時，體現(xiàn)出國家對中藥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化和研發(fā)創(chuàng)新的重視。

基于此，在未來中成藥集采常態(tài)化背景下，中醫(yī)藥企業(yè)可以從以下幾個方面尋求突破：

一是加強研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。中成藥集采對產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平要求較高，因此中藥企業(yè)應(yīng)該加強研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，以滿足市場需求。

二是與中藥材生產(chǎn)企業(yè)建立長期合作關(guān)系。中藥材是中成藥的重要原材料之一，如果中藥材價格上漲，可能會影響到中成藥的生產(chǎn)成本和利潤。因此，中藥企業(yè)應(yīng)該與中藥材生產(chǎn)企業(yè)建立長期合作關(guān)系，以保證原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

三是探索新的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率。中藥企業(yè)可以通過探索新的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率，以提高企業(yè)的競爭力。

四是加強市場營銷和品牌建設(shè)。中成藥集采對市場營銷和品牌建設(shè)也提出了更高的要求。因此，中藥企業(yè)應(yīng)該加強市場營銷和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，增強市場競爭力。

本文源自：證券之星

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