衡水老白干半年報出爐，中高檔酒表現(xiàn)亮眼營收業(yè)績再獲增長

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司近期發(fā)布了2023年半年報。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年實(shí)現(xiàn)營收22.32億元,同比提升10.19%;高檔酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.47億元,同比提升8.12%;中檔酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.83億元,同比提升23.42%。衡水老白干這份“淡季不淡”、“穩(wěn)中有進(jìn)”的營收業(yè)績,不僅為消費(fèi)市場與經(jīng)銷商伙伴帶來了信心,也為企業(yè)下半年深化發(fā)展提供了強(qiáng)勁保障。

(資料圖)

開年以來,面對存量競爭激烈、動銷壓力增大、消費(fèi)需求下滑的市場環(huán)境,白酒企業(yè)面臨的壓力有增無減。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》也指出,白酒行業(yè)“新一輪調(diào)整期已然到來”,品牌與品牌間的分化將再持續(xù)加劇。

而面對錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境,衡水老白干堅(jiān)定并持續(xù)夯實(shí)長期主義戰(zhàn)略,明確穩(wěn)健發(fā)展步伐,從“升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化市場布局”、“踐行利他思維,完善經(jīng)銷體系”兩方面入手,凸顯穩(wěn)健經(jīng)營底色,推動自身盈利能力,拉升品牌影響力!

多圈層產(chǎn)品覆蓋,精準(zhǔn)發(fā)力搶占市場高地

站在“新一輪調(diào)整周期”的時代背景下,衡水老白干通過在產(chǎn)品體系領(lǐng)域的一系列長期布局,持續(xù)發(fā)揮“高端、次高端、新品”檔位優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

其中,衡水老白干1915已經(jīng)站穩(wěn)“高端白酒市場”,產(chǎn)品美譽(yù)度持續(xù)提升,在世界領(lǐng)袖之夜、中國企業(yè)家博鰲論壇等高端場合均展現(xiàn)出不俗魅力;甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列牢牢站穩(wěn)次高端價格帶,辨識度與含金量極高,成為品牌的中堅(jiān)力量,開拓廣泛市場;冰川、冰峰等新品市場培育效果也逐漸顯現(xiàn),不斷推動衡水老白干在新興消費(fèi)者領(lǐng)域擴(kuò)大優(yōu)勢,形成新興增長極。

而伴隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善和市場區(qū)域的不斷擴(kuò)展,使得衡水老白從“立足河北”到“扎根全國”的布局逐漸完整。據(jù)半年報數(shù)據(jù)顯示,上半年衡水老白干于河北、山東、安徽、湖南以及其他省份分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.47億元、0.61億元、2.37億元、4.27億元和1.25億元,同比提升7.3%、6.00%、25.79%、21.34%和31.12%。可以確定的是,未來隨著衡水老白干產(chǎn)品體系的持續(xù)升級,衡水老白干酒的全國化布局仍有較大增量空間。

當(dāng)然,產(chǎn)品勢能和市場格局的“雙升”,背后同樣離不開品牌價值的強(qiáng)力支撐。一直以來,衡水老白干針對白酒文化、匠心匠藝等開展宣傳傳播,依托衡水老白干酒文化節(jié)、中國白酒地缸發(fā)酵博物館、名酒進(jìn)名企等“IP”,以及喝甲等15品招牌菜、結(jié)婚季、父親節(jié)等系列活動,構(gòu)建與消費(fèi)人群的情感共鳴,強(qiáng)化用戶群體對于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。

顯而易見,衡水老白干的產(chǎn)品優(yōu)勢大幅提高了公司的市場競爭力,不僅為本次半年報佳績的取得早早埋下伏筆,也為后續(xù)的長期發(fā)展筑牢根基。

備戰(zhàn)經(jīng)銷體系,凸顯發(fā)展驅(qū)動力

衡水老白干本次半年報佳績的取得,除了產(chǎn)品層面的發(fā)力外,也與其在渠道建設(shè)、渠道管理方面打造的“新型合作”有關(guān)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年末,老白干酒共擁有經(jīng)銷商11023家,居白酒類企業(yè)首位。對此衡水老白干表示,市場競爭環(huán)境不同,模式也在不斷改變。消費(fèi)者更看重品牌和品質(zhì),關(guān)注自己想要什么、能不能買到、買到以后有沒有好的服務(wù)等等。公司因此將把重點(diǎn)放在有合作能力、有服務(wù)意識、有資源的終端,把消費(fèi)者放在首位,提高渠道的終端推力,優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),深入全國化布局,提高銷售貢獻(xiàn)占比。

與此同時,衡水老白干又能以“渠道模式+推廣體系+利潤保障”的形式,為經(jīng)銷商提供價值;以“助銷體系+利潤保障”的形式,為渠道創(chuàng)造市場價值,提供更健康、更國際化、更商務(wù)、更符合消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品。

可見,作為國標(biāo)十二大香型之一老白干香型白酒的創(chuàng)型單位和領(lǐng)導(dǎo)品牌,衡水老白干能與其構(gòu)建的經(jīng)銷商體系相輔相成,發(fā)揮各自優(yōu)勢,共同鑄就衡水老白干酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展通道,為營收業(yè)績的持續(xù)走高鋪就一條“高速公路”。

總體來看,衡水老白干無論是產(chǎn)品布局、發(fā)展戰(zhàn)略,還是廠商關(guān)系、品牌影響力,均得到了進(jìn)一步的提升優(yōu)化。在“長期主義”理念的主導(dǎo)下,衡水老白干的發(fā)展節(jié)奏、抗壓勢能和發(fā)展韌性亦強(qiáng)勁有力。因此,在下半年銷售旺季即將到來之際,我們有理由相信衡水老白干將繼續(xù)保持穩(wěn)健向上的勢能,為市場帶來亮眼的實(shí)力表現(xiàn)!

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