禁止保險機構以購買保險產品作為銷售人員轉正或入司條件

近日，平安人壽一起員工舉報事件將保險業的“自保件”推向風口浪尖。了解保險展業邏輯的朋友都知道，保險代理人是通過開單賺取提成的。所以在早期人海大戰階段，出現很多“自保件”“互保件”，但隨著監管趨嚴，險企自身轉型，行業內自己給自己買保險的現象大幅減少。

平安人壽重慶分公司老員工稱被領導逼迫購買大量“自殺保單”，本人已被迫購買“自殺保單”19件，合計273萬元保費。這里的“自殺保單”就是業內說的“自保件”，通俗來說，就是保險代理人自己給自己或家人買的自己公司保險;業內還有“互保件”，則是指保險代理人之間互相開單的情況。

某大型壽險公司代理人告訴記者，這種行為很常見，很多新員工在業績壓力下，首先就會為自己或者家人購買保險。在采訪中，記者還了解到，本來是保險客戶的劉先生，在咨詢完自己的代理人同學之后，竟也加入保險公司。同學當時說：“你來公司培訓，公司給你開個工號，你再給自己和家人買，這樣傭金和獎勵都是自己的，還買到了保險。”一番操作之后，劉先生的確拿到了傭金，但是離職后他的保單也變成了孤兒單，后期做保全和理賠時費心費力。

就在今年4月，銀保監會發布《關于深入開展人身保險市場亂象治理專項工作的通知》，治理重點銷售行為、人員管理、數據真實性、內部控制等四個方面亂象，其中特別提到“是否存在強迫從業人員購買保險，通過即買即賣、即買即借、循環投保虛增保費并套取費用”，以及“對信訪投訴、自保件、極短期退保率、營銷員業務品質等是否持續跟蹤分析、進行風險評估”。

有代理人透露，目前他們公司對自保件和互保件已經在進行嚴格管控，“自保件”“互保件”不計入新人轉正，不計入個人、團隊晉升與維持考核;獎勵方案等也將剔除自保件和互保件。而且，他們也有貨比三家的自由，可以買別的公司更適合自己的保險產品：“買自己公司產品的同事也有，都是自愿的，做保險肯定認可保風險這個理念，所以給自己買也可以理解。”

事實上，地方監管部門已經開始出手整頓“自保件”。北京銀保監局日前規定，禁止保險機構以購買保險產品作為銷售人員轉正或入司的條件，禁止強迫或者誘使銷售人員為達成業務考核指標而購買保險。保險機構不得允許自保件和互保件參與任何形式的業績考核和業務競賽。(記者 邱清月)

關鍵詞： 保險機構 保險產品 銷售人員 轉正條件