掛牌保險中介需積極介入保險產品開發設計滿足市場個性化需求

十余家新三板掛牌險企半年成績“放榜”。9月6日，記者梳理新三板15家掛牌保險中介機構上半年業績報獲悉，上半年這些公司中有11家凈利潤同比大降，增長的僅有4家。業內人士認為，要擺脫業績承壓的泥淖，掛牌保險中介還需積極介入保險產品開發設計滿足市場個性化需求，并加強保險科技投入、積極創新商業模式，以防在保險業改革快車道掉隊。

具體來看，這15家保險中介機構合計凈利潤達到5353.04萬元，同比下降24.59%。在這15家公司中，北京商報記者梳理獲悉，凈利潤同比增加或者凈虧損虧損缺口縮小者僅4家保險中介，民太安、正迅保險、潤生保險3家公司上半年凈利潤分別同比大增32.24%、1665.99%和2987.91%，新一站則凈利潤虧損缺口縮小20.97%至586.73萬元。

從半年報可知，部分凈利潤增加者受到了政府補助。比如民太安便表示，公司凈利潤增長30.33%，主要是因為公司緊跟國家相關高新企業扶持政策。

然而在營業利潤方面，上述部分公司依然承壓，如潤生保險便表示，公司上半年凈利潤同比增長2987.91%，主要原因是報告期內公司銷售規模擴大，營業收入增加，產生盈利，入駐商業園區補助增加所導致。然而，提及營業利潤的同比減少63.01%，潤生保險稱其主要原因是報告期內公司營業收入增加，公司相應成本費用增加，子公司無營業收入，費用同期增加所導致。

與這4家保險中介形成鮮明對照的是，上半年新三板掛牌保險中介中，凈利潤同比減少或者虧損缺口擴大者達到11家，尤其是同昌保險、誠安達、一正保險、怡富保險和大生泰豐，均是由盈轉虧，其中大生泰豐凈利潤同比下降162.46%，增速墊底。

新三板掛牌保險中介凈利潤乃至凈虧損缺口擴大普降原因為何?首都經貿大學保險系副主任李文中認為，其主要原因是因為當前我國保險業步入下行周期，轉型期供需尚不能很好地匹配，行業增長乏力，以銷售為主要業務的保險中介公司面臨的壓力比保險公司更大。這應該是新三板掛牌保險中介公司凈利潤下降，凈虧損擴大的重要原因。

“此外，《保險代理人監管規定》《互聯網保險業務監管辦法》等一系列監管規定修訂出臺之后，保險中介機構也需要對業務做相應調整以適應監管要求，也會對保險中介機構的業務經營產生一定的短期沖擊。”李文中如是補充道。

同時，北京商報記者梳理發現，在業務收入端，多家公司提及了產壽險的重心變化。比如新一站便表示，公司上半年壽險業務量大幅增加導致傭金收入大幅增加，因而營業收入同比大增34.18%至1.07億元。

而凈利潤同比大降157.58%的怡富保險則表示，公司營業收入本期金額1337.85萬元，較去年同期降低57.05%，主要系根據車險產品、費率報行合一政策，單筆保費和代理費率下降幅度較大，從而導致公司產險渠道保險代理收入規模較去年同期下降較多。

為了提振凈利潤生存下來，新三板掛牌保險中介應如何轉型?北京商報記者梳理發現，許多公司正在產品形態、保險科技等方面加大投入，試圖在商業模式上尋求新的突破。

如民太安便在半年報中表示，公司在打造聚焦風險管理，形成保險服務、安全應急服務、數據科技服務三大業務板塊協同發展的新局面，在三大業務板塊的基礎上進一步整合產業鏈資源，成為風險管理領域的科技服務者，由傳統公估服務向數字化、智能化的保險服務科技升級。

李文中建議，對于保險中介機構而言，需要從增加營業收入與降低營業成本兩個方面著手。一方面應該加強同保險機構的合作，進行市場和客戶細分，積極介入保險產品的開發設計，開發出更多符合市場需求的個性化的保險產品;另一方面加強保險科技投入，積極與其他企業合作搭建場景，發展互聯網保險業務。(記者 陳婷婷 周菡怡)

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