不少險企正在準備年終沖刺 并未開啟“開門紅”

保險公司都會在歲末年初重點推出一批以“儲蓄、理財、高收益”為賣點的限時利好保險產(chǎn)品，俗稱“開門紅”。但是今年市場卻顯得比較特別，總體來看，“開門紅”的時間整體較晚，且宣傳低調(diào)。

一般來說，很多保險公司在9月就會推出“開門紅”產(chǎn)品，以期從時間上先聲奪人，今年頭部險企的反應(yīng)時間均有所延遲。

中國人壽10月下旬才推出鑫耀東方定期年金產(chǎn)品、“鑫裕金生(兩全險)”、“鑫裕年年(年金險)”、“鑫裕臻享(年金險)”等4款產(chǎn)品。中國平安在11月才推出“開門紅”產(chǎn)品御享金瑞年金險，中國人保也迅速跟進，推出了“卓越金生”保險產(chǎn)品組合。進入12月，太保壽險正式發(fā)布“長相伴”(臻享版)終身壽險，新華保險也才剛剛召開2022年業(yè)務(wù)啟動會。

不少險企正在準備年終沖刺，并未開啟“開門紅”。這和監(jiān)管趨嚴的態(tài)度有直接關(guān)系。去年底，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于加強規(guī)范管理促進人身保險公司年度業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的通知》，要求保險公司堅持“保險姓保”，回歸保障本源，并強調(diào)在行業(yè)“開門紅”、新政策實施等關(guān)鍵節(jié)點，要對各公司產(chǎn)品開發(fā)、銷售等行為進行持續(xù)監(jiān)測。今年7月，監(jiān)管部門又通報批評了“開門紅”期間銷售節(jié)奏激進的公司。如此重壓之下，險企對待“開門紅”更加謹慎。

記者問及險企開門紅情況時，多家公司不約而同地避開：“我們不叫開門紅了，現(xiàn)在叫第一季度工作部署會議或全年業(yè)務(wù)啟動會。”可見在保險回歸保障本源的背景下，淡化“開門紅”已成為了行業(yè)共識。

從產(chǎn)品來看，今年是長期分紅型產(chǎn)品的天下，圍繞養(yǎng)老、教育等概念，主打年金及終身壽險等返還型壽險類產(chǎn)品。其中，增額終身壽險及附加萬能賬戶的年金險等具備一定養(yǎng)老保障功能的壽險產(chǎn)品，成為重點推銷的產(chǎn)品。

大家齊齊瞄準了養(yǎng)老市場，社會老齡化的加劇同時助推著養(yǎng)老類保險產(chǎn)品的銷售。以中國人壽為例，此次“開門紅”專門增加了一款針對老年人群投保的產(chǎn)品，凡60周歲至75周歲以內(nèi)，身體健康者均可投保。

值得注意的是，從目前看，各家的新產(chǎn)品幾乎都是在去年的基礎(chǔ)上升級，同質(zhì)化也很高，創(chuàng)新和個性化的選擇在產(chǎn)品上體現(xiàn)得并不明顯。結(jié)合今年險企的情況，行業(yè)正在進行大刀闊斧的改革轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)人士對2022年“開門紅”的成績多持不樂觀態(tài)度。

近年來，監(jiān)管要求保險公司摒棄片面追求規(guī)模，嚴格規(guī)范銷售行為，不斷優(yōu)化產(chǎn)品供給。在這種情況下，逐步淡化“開門紅”成為保險業(yè)追求高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。(記者 邱清月)

關(guān)鍵詞： 年終沖刺 保險公司 開門紅時間 宣傳低調(diào)