東方甄選爆火之后，越來越多的公司看中了直播帶貨的潛力。最新入局的是美股上市教培公司高途集團。

9月20日，高途旗下賬號“高途好物”默默開啟了第一場直播。和東方甄選一樣，高途旗下多位老師親自參與到直播中。

不過，直播帶貨這條路并不好走。遠有東方甄選直播半年無人問津，近有樂視30天直播14場帶貨2萬元。“高途好物”試水3天，帶貨成績也并不理想。

(相關資料圖)

又有老師開始直播帶貨

繼新東方、豆神教育之后，另一知名教培機構高途(跟誰學)也加入了直播帶貨大戰。

9月20日，高途旗下直播帶貨賬號“高途好物”上線并開啟了第一場直播。賬號介紹顯示，該直播間的主播團為公司“金牌老師團”，并打出了“上市公司精品嚴選”的口號。

截至目前，“高途好物”櫥窗共發布了117件商品，主要為日化、食品、母嬰用品等。

和俞敏洪站臺，高調宣布入局直播帶貨的新東方相比，高途入局直播帶貨顯得有些“靜悄悄”。其既無創始人站臺，也未作過多宣傳，甚至連直播賬號“高途好物”也未進行官方認證。

這也注定其首日帶貨成績難有大的突破。

蟬媽媽平臺數據顯示，截至9月22日晚，“高途好物”共直播5次，平均開播時長為2小時28分，最常帶貨的商品品類是母嬰用品。其場均銷量額為2500元-5000元，直播累計銷售額只有1萬元-2.5萬元。

其中，銷售額最高的是9月20日開播當日。雖然當日也有名師出場直播帶貨，但一共只有6100人次觀看，人氣峰值(同時在線)只有68人。

不過，考慮到“高途好物”5場直播中有2場時間較短，真正穩定的長時間直播只有3場，因此其場均銷售額會稍高于監測數據。

“如果不是媒體報道，我都不知道高途也開始做直播了。”有觀察人士在接受證券時報·e公司記者采訪時表示。

“東方甄選只是證明了直播帶貨是一條可行的路徑，但并不意味著所有公司都行。直播帶貨最重要的是要有流量，新東方當初投入了那么多的資源，東方甄選頭幾個月都很冷清，高途現在還沒看到大幅投入的跡象，可能還在試水階段，效果也有待觀察。”上述人士表示。

轉型后收入承壓

高途曾是排名靠前的K12培訓機構。

2021年年底，高途停止了義務教育階段的學科培訓業務。今年2月，高途又宣布停止向高中學生提供與學科相關的輔導服務，徹底退出K12業務，公司稱，預計將對2022年及以后的收入產生重大不利影響。

高途選擇的新業務方向是成人及職業教育。但短期內，新業務的收入難以快速彌補K12業務的損失。

高途此前公布的數據顯示，預計今年第二季度總凈收入在人民幣4.38億元至4.58億元之間，同比下降79%至80%。

而9月8日公布的2022年第二季度未經審計財報顯示，其收入為5.38億元，比2021年同期的22.3億元下降約76%。

不過，受原有業務終止后各項費用大幅減少等因素影響，高途二季度的虧損額也大幅減少，其凈虧損為4980萬元，而2021年同期為虧損9.2億元。

高途預計，今年第三季度總凈收入在人民幣5.76億元至5.96億元之間，同比下降46.5%至48.3%。

在財報及電話會中，高途并未提及任何有關直播帶貨的信息。

東方甄選“霸榜”抖音帶貨榜

某種程度上，是東方甄選的爆火，讓許多企業看到了直播帶貨的潛力，并積極參與進來。

而作為被模仿的對象，東方甄選在6月份爆火之后，已經連續三個月穩居抖音直播間月榜榜首，每個月的直播帶貨銷售額也穩定在5億元-7.5億元。

(抖音8月帶貨榜)

蟬媽媽數據顯示，近30天，東方甄選共直播29場，平均開播時長接近17小時，場均觀看人次達到1483萬，場均銷售額為1000萬元-2500萬元。

直播帶貨大半年以來，東方甄選的另一顯著變化是，其帶貨的商品中，自營產品的銷售額越來越高。

近一個月內，東方甄選直播帶貨銷量最高的前10款商品均為其自營產品，銷量排名前20的商品中，也有16款為自營商品。

東方甄選銷售額排名前三的分別是其自營的烤腸、堅果和大米。其中烤腸的銷售額達到2500萬元-5000萬元，自營堅果和大米的銷量均為1000萬元-2500萬元。

除了主賬號，東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書兩個垂直品類賬號也取得了不錯的成績。

尤其是7月初才開始直播的東方甄選美麗生活，銷售額也節節攀升。近30天，東方甄選美麗生活累計銷售額達到1億元-2.5億元。

在股價上，新東方在線今年6月、9月經歷兩輪暴漲，目前股價仍保持在26.7港元/股，超過“雙減”前的價格。

除了東方甄選，原主要從事大語文培訓業務的A股上市公司豆神教育，也從去年10月份開始布局抖音直播。

其直播開展方式是由公司董事長竇昕帶領核心成員開通抖音直播，通過抖音發布短視頻分享文學文史知識，同時以直播帶貨的方式為用戶提供課程和產品。公司財報顯示，今年上半年其通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。

(豆神教育多個賬號開啟直播)

從近期的數據來看，豆神教育的帶貨成績與東方甄選差了兩個數量級。蟬媽媽數據顯示，近30天，竇昕@豆神天蝎星累計銷售額僅有500萬元-750萬元。

不過，今年9月，豆神教育曾在互動平臺表示，公司的直播電商銷售業務是以矩陣賬號的形式開展，主要直播賬號除“竇昕@豆神天蝎星”外，還包括“楊木蘭@天美星”、“你家劉姑姑@天舞星”等。

數據顯示，“楊木蘭@天美星”目前在抖音擁有662萬粉絲，但近30天帶貨銷售額只有100萬元-250萬元。擁有200多萬粉絲的“你家劉姑姑@天舞星”近30天銷售額也只有250萬元-500萬元。

關鍵詞：