在國內硅料價格居高不下的情況下，倘若硅片企業隨行就市漲價，大多數人雖不一定能接受，至少也能夠理解。但TCL中環卻反其道而行之，從11月1日開始將主流硅片價格下調3~4%，打響了年內硅片企業降價的第一槍。

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面對這次“姍姍來遲”的降價，有人不禁會問：這次的降價，能否帶動上游硅料價格走跌？相信本文會有所參考。

年內超9成產能早已鎖定

事實上，這次TCL中環之所以降價，很大程度上要拜長單所賜，因為該公司早在去年初就與協鑫科技簽訂硅料采銷長單，約定在2022年1月至2026年12月期間向協鑫科技采購包括顆粒硅在內的多晶硅料合計共35萬噸。有大量原料在手自然有底氣降價，就連TCL中環的人士在接受財聯社采訪時都說，降價主要原因系上游硅料供應相較三季度更加充足，且公司加工率提高。

當然，和TCL中環一樣鎖定長單的大有人在，因為今年92%的光伏硅料產能早在去年就已經以長單的形式被鎖定了，而所涉及的企業最多只有9家。更值得關注的是，前述的9家公司當中類似TCL中環這樣光伏一體化的案例并不少見，包括隆基，天合，晶澳在內的多家企業就是如此。

如果將分析周期改到今年可以發現，硅料供需雙方簽訂長單的速度不僅沒有放慢，反而還加快了，單是通威股份、大全能源、特變電工(子公司新特能源)、東方希望四家公司合到一起的長單規模就接近300萬噸，而他們的采購方當中也有光伏一體化的企業。

按常理來說，光伏一體化加速意味著上下游合作加深，長單占用產能增加之余，留給零單的產能則會減少，難免推高零售市場價格。包括上機數控、愛康科技等在內的下游公司大都選擇“鎖量不鎖價”，意味著產量隨著出售量鎖定，價格則跟隨市場，如果硅料價格持續上漲，上游硅料企業自然越賺越多。事實上，這里參考的“市場價格”，來源之一就是零售端。

曾經暴利的硅料

眼下大規模鎖定長單之前，國內的硅料出廠均價最近三年漲幅一度超過300%，下游主流品種硅片均價也是水漲船高，這還要感謝“鎖量不鎖價”的交易習慣。

高漲的多晶硅價格，自然也反映到了財務數據上。根據已公布的2022三季報數據，單是前述的通威股份、大全能源、特變電工三家上市公司，它們的銷售毛利率都超過37%，其中大全能源更是超過73%，相比滬深A股28.96%的均值頗為亮眼。

需要注意的是，工信部、市場監管總局、國家能源局的有關業務司局在10月初集體約談了部分多晶硅骨干企業及行業機構，引導相關單位加強自律自查和規范管理，不搞囤積居奇、借機炒作等哄抬價格行為。當時有市場觀點指出，倘若多晶硅漲價包含哄抬價格的因素，就不是約談這么簡單了。

硅料漲價能否持續？

硅料漲價能否持續，說到底還是在于供需關系。實務當中，硅料擴產周期大多為18個月，而其下游環節硅片/電池片/組件產能擴張較快，分別為12/9/6個月，供需錯配難以避免。此時，下游企業為防“無米下鍋”，也為避免高價買硅料帶來的成本壓力，自然有動力確保上游的原料供應，前面所述的光伏一體化以及隨之而來的簽訂長單就是可選項。

不過根據市場預測，國內2022年底的全行業多晶硅產能可能達到130萬噸，遠高于2021年底的67萬噸，2025年底甚至可以達到300萬噸。假設需求面沒有明顯變化，300萬噸的產能意味著硅料將由短缺轉為過剩，此時是否能支撐高高在上的價格，恐怕也是個未知數，硅料企業為求自保，自然會想辦法確保產品順利出售。事實上，川財證券在點評業內龍頭之一通威股份的2022三季報時也指出，公司目前與隆基、高景、宇澤、雙良、美科、晶科這些下游企業簽訂硅料長單合同，保障了公司后續硅料產品銷售渠道暢通，對于對抗硅料價格下行周期起到積極作用。一家公司尚且如此，行業內其他上市公司的情況，相信差距也不會太大。

總而言之，硅料企業此時大規模鎖定長單，就算不鎖價，不涉及一體化，很大程度上也有止損的意味。

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