雷達財經鴻途出品 文|吳艷蕊 編|深海

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5月24日，酒鬼酒發布了業績說明會活動記錄公告。 

此前在5月22日下午15:00-17:00，酒鬼酒在“酒鬼酒投資者關系”微信小程序中舉辦了公司2022年度網上業績說明會。 

小程序的提問通道在5月16日起開放，公司董事長王浩，副董事長、總經理鄭軼，獨立董事王艷茹，副總經理王哲，董事會秘書湯振羽，財務總監趙春雷，證券事務代表宋家麒出席此次業績說明會，對應回答投資者提出的問題。 

有投資者提及公司的貨到處看不到，存在空白市場。另有投資者指出公布的對外聯系電話和郵箱形同虛設，無人接聽無人回復。有投資者詢問酒鬼2023年的銷售目標能否完成，近期產品是否有提價需求等等。 

對于空白市場，酒鬼酒稱，公司目前的發展規模更多聚焦戰略市場、重點市場，同時白酒渠道特點也不同于快消品。酒鬼酒也相信隨著公司規模的擴大，渠道覆蓋的廣度與深度也會不斷擴大。產品價格問題，酒鬼酒回復消費者公司沒有漲價計劃。 

而對于對外聯絡電話形同虛設，公司則表示工作時間有專人接聽。

此外，有投資者稱“看到內參最近4到5月處罰了29家經銷商，提到說堅守價格紅線。想問問經銷商被處罰的具體違規行為是什么?是跨區域竄貨，還是低于指導價出貨?目前內參了解到市場渠道庫存大概幾個月或者百分之多少?公司會采取哪些方式幫助經銷商動銷?” 

酒鬼酒稱“公司正全方位提升內參動銷工作，對經銷商的竄貨行為嚴格按合同簽訂的處罰規定執行，現在的渠道庫存大致是全年銷售的35%-40%，屬于良性庫存，公司目前的動銷措施是全方位的，包括消費者促銷、消費者培育、客戶激勵和核心煙酒店激勵。酒鬼酒力爭在未來的2-3個月實現內參的更加良性動銷?！?nbsp;

湖南省作為酒鬼酒的大本營，此次業績說明會中，有消費者提出“酒鬼酒湖南省內銷售占比僅5%，其根本原因是什么？如何提高省內銷售規模呢”。酒鬼酒回復稱，“上述數據有誤，酒鬼、內參品牌省內銷售占比均高于此數據。未來公司將持續加強省內品牌傳播與銷售工作，強化大本營市場品牌地位?！?nbsp;

公司官網顯示，酒鬼酒股份有限公司由創建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發展而成；1985年更名為湘西吉首釀酒總廠；1992年更名為湘西湘泉酒總廠；1996年改制為湖南湘泉集團有限公司，成為湖南省50家最早進行現代企業制度改革的企業之一；1997年由湘泉集團獨家發起創立酒鬼酒股份有限公司，在深圳證券交易所上市；2007年全面完成改制重組，中皇有限公司成為公司控股股東；2015年，中糧集團有限公司成為公司實際控制人。公司目前擁有“湘泉”、“酒鬼”、“內參”三大品牌。 

2023年第一季度，酒鬼酒營業收入9.65億元，同比減少42.87%；歸屬于母公司股東的凈利潤為3.00億元，同比減少42.38%。

有投資者對酒鬼酒在一季度業績下滑的情況下，新廠房依然有相當大的規模提出疑問。對此酒鬼酒表示，產能建設是基于公司短期和長遠發展的考慮。由于近幾年增速較快，基酒消耗加大，而酒鬼、內參等產品的基酒需要存放較長時間，因此新產能是為了滿足公司當下和長遠發展的需要，是增強市場競爭力和實現可持續發展的需要。 

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