來源|中訪網

責編|李豐

對于飲料企業來說，銷售回款破百億是個重要的里程碑，這意味著公司營收一腳已踏進百億大關，下一個一百億將會來得更快。

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2022年，東鵬飲料銷售商品、提供勞務收到的現金為101.41億元，首次實現營收回款破百億元，百億營收目標已近在咫尺。

百億營收一步之遙

數據顯示，東鵬飲料2022年實現營業總收入85.01億元，比上年同期增加21.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.42億元，比上年同期增長20.87%。

據此前披露，東鵬飲料2023年度核心經營目標為營業收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。以此來看，2023年東鵬飲料的營收極有可能突破一百億。

近年來，東鵬飲料業績增長迅猛，2019年至2021年其營收分別為42.09億元、49.59億元和69.78億元，同比增速分別為38.56%、17.81%和40.72%；同期凈利潤分別為5.71億元、8.12億元和11.93億元，同比增速分別為164.36%、42.32%、46.90%。

在強勢的業績帶動下，東鵬飲料已成長為中國能量飲料領導品牌。尼爾森IQ數據顯示，東鵬特飲在2021、2022連續2年在中國能量飲料市場成為銷售量最高的能量飲料，市場占有率分別是31.70%、36.70%；銷售額份額占比由23.40%上升至26.62%，市場排名第二，其中500ml金瓶特飲躍升到國內飲料單品銷售額排行榜第四位。

今年一季度，東鵬飲料業績增長勢頭依然十分強勁，營收24.91億元，同比增長24.14%；凈利潤4.97億元，同比增長44.28%，業績增速遠超全年最低目標。

據東鵬飲料集團董事會副總裁董事會秘書劉麗華透露，公司內部給管理層制定的年度經營目標，要高于對外披露的業績指引。“公司內部當下的第一目標是營收跨越100億沖刺200億，未來爭取用三至四年的時間突破200億元的銷售收入。”劉麗華說。

百億營收目標一步之遙，東鵬飲料又將下一個一百億提上議程，而且時間縮短至三到四年。這無疑是個巨大的挑戰。為此，東鵬飲料在營銷破圈，品類擴張上下足了功夫。

培育第二增長曲線

在東鵬飲料近百億的營收中，東鵬特飲立下了汗馬功勞，近幾年東鵬特飲系列產品貢獻了超九成的收入，也拿下了中國能量飲料行業第一的位置，一句“累了困了喝東鵬特飲”的廣告更是家喻戶曉。

當下，東鵬特飲高增長的勢頭仍然明朗。但是為了減少產品結構相對單一的風險，近年來東鵬飲料在鞏固大單品市場份額的同時，加快產品矩陣的構建，積極培育第二增長曲線，陸續推出東鵬大咖、東鵬補水啦、生榨油柑汁、常溫油柑汁等系列產品。

劉麗華表示，管理層未來將把東鵬飲料打造成一家平臺型公司。“我們希望現在東鵬特飲系列產品在占主導收入和持續增長的基礎上，它的占比逐步下滑，東鵬大咖、東鵬補水啦以及未來會推出的無糖茶等產品的占比逐步提升。在以東鵬特飲為核心的情況下，周邊逐步孵化出更多10億元、20億元的大單品，形成第二增長曲線。”

東鵬飲料一直想再打造一款與東鵬特飲相當的產品。目前來看，東鵬大咖將擔負起開辟第二增長曲線的重任。

據悉，2023年東鵬大咖的銷售區域除廣東、廣西較為成熟的市場外，將會延伸至全國二十幾個一線城市，為保證貨齡新鮮，春節后開始陸續生產，目前處于鋪貨狀態，“東鵬大咖已于今年3月份開始大規模鋪市，目前，該產品的新增客戶群已超過320萬，動銷情況符合我們的期望值。”劉麗華說。

在營銷層面上，東鵬飲料不斷破圈，圍繞“8群20類”重點消費人群進行整合營銷，著重深耕“開車人群”、“白領人群”、“藍領人群”、“新藍領人群”、“學生人群”、“運動人群”、“公務人群”、“娛樂人群”這八大群體；通過王者榮耀職業聯賽和世界街舞錦標賽等多個IP賽事，與年輕人深度互動。

近年來，在世界杯、亞運會、中超等大型體育賽事背后都能看到東鵬飲料的身影。在去年卡塔爾世界杯期間，東鵬特飲的廣告覆蓋了CCTV多個頻道，以“提神醒腦”的產品功能，瞄準熬夜看球的球迷。

實際上，在上一屆世界杯，東鵬特飲便以“CCTV2018年FIFA世界杯轉播贊助商”的身份參與其中，廣告主打“年輕就要醒著拼”，還贊助了葡萄牙隊；在去年亞運會期間，東鵬特飲就成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”；在即將舉辦的2023年亞運征途賽事中，東鵬特飲為賽事特約合作伙伴。

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