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@風(fēng)中的廠長：為什么我身邊這么多給力副總，離職創(chuàng)業(yè)都不太行，他們都是沉淀多年，隨便哪里打工都能拿 50w + 高薪的人才，創(chuàng)業(yè)的收入為什么連打工都不如，甚至虧損，我分析了一下，幾方面原因：

1. 高估個人能力，低估了平臺的重要性，在我這里做業(yè)務(wù)能起來，最大的原因是我們是一個體系，這個體系最重要的是源頭產(chǎn)品開發(fā)，然后是包裝營銷組合拳，然后才是銷售，再后面是客戶維護搞關(guān)系。

很多銷售出身的副總帶著客戶走，沒考慮到前面兩個環(huán)節(jié)，而客戶大多數(shù)沒有忠誠度，關(guān)系再好也沒用，主要看價格和款式的，沒有產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，那就是不斷卷價格。

2. 高估自己的精力，創(chuàng)業(yè)后為了省錢，身兼多職顧此失彼。我這邊因為堅持業(yè)務(wù)和跟單分開。副總一直抱怨我成本高，他們喜歡一條龍這樣可以多賺點，問題是人的精力有限的，我的理念是把人才解放出來，雜活讓別人做，普通能力的人干雜活。人才干核心創(chuàng)造效益。他們連驗貨跟單都舍不得請，每個月雖然能省個萬把塊，累的跟狗一樣，銳氣都被消耗完了。

3. 本身行業(yè)紅利期已過，我們這個行業(yè)屬于傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的，不是實業(yè)興國，而是嚴(yán)重過剩，低價內(nèi)卷，前幾年外貿(mào)給力又開出好多新廠，新外貿(mào)公司，小王小李變成了王總李總，蛋糕就那么大，多了一倍的人來搶，自然很多人要餓肚子。

4. 大環(huán)境，現(xiàn)在外貿(mào)和電商都不好做，外貿(mào)歐美消費市場不行，大客戶都在縮減訂單；電商極度內(nèi)卷，而且電商有內(nèi)容化的趨勢，你們有沒有發(fā)現(xiàn)純靠老的打法，去做搜索流量，去做直通車推廣，越來越差，同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在做的好的小老板，只有兩種：一種產(chǎn)品給力，一種內(nèi)容給力。至于運營，已經(jīng)越來越自動化了。產(chǎn)品好的話，直通車智能比人工還高效。靠以前那種一招鮮吃遍天已是過去式。

可能你們也會笑我，我傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也不咋地，還忙的跟狗一樣，其實不是，我一直在升級，現(xiàn)在我身邊副總，合伙人的水平，遠高于之前，都是商場打拼過，腦子異常通透的，這些年雖然是賣貨，包括小紅圈，其實為了沉淀，沉淀優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，沉淀優(yōu)質(zhì)合伙人。我不急著賺錢，我有耐心，可以磨很久，水到才能渠成。

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