楊倩同款發(fā)卡賣爆了 淘寶爆款成義烏飾品時尚風(fēng)向標(biāo)

7月27日，中國射擊選手、00后奧運(yùn)冠軍楊倩領(lǐng)獎時佩戴的“小黃鴨發(fā)卡”迅速上了熱搜，成了淘寶爆款。同一時間，在義烏，電商平臺的店主們正快速將這款陳年款的小黃鴨發(fā)夾再重新編輯鏈接在店鋪?zhàn)鲋攸c(diǎn)推薦，同時調(diào)動合作工廠儲備貨源。10萬件要搶在24小時內(nèi)生產(chǎn)成，貨源不足時還需要請臨時工人來進(jìn)行組裝，一邊發(fā)貨一邊生產(chǎn)。

在義烏飾品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這樣“與時間搶銷量”的爆款故事已經(jīng)成為常態(tài)。熱點(diǎn)事件一小時內(nèi)，盤清同款數(shù)量快速上架，搶占第一波關(guān)注度，24小時內(nèi)，完成熱銷飾品的再生產(chǎn)，借熱銷勢頭線上線下批發(fā)零售同時推進(jìn)。

楊倩同款發(fā)卡賣爆了

小黃鴨發(fā)夾有多火爆?數(shù)據(jù)顯示，7月24日至30日，淘寶平臺“楊倩同款”、小黃鴨發(fā)夾單日搜索量暴漲4237.37%，胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加2115.67%。同時不少店鋪還專門設(shè)置了“楊倩同款”小黃鴨發(fā)夾和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐，累計銷量已過萬件。

這些發(fā)夾的發(fā)貨地都指向同一地點(diǎn)義烏。“楊倩奪冠領(lǐng)獎時，我們就注意到這款發(fā)卡，第一感覺就是肯定會大賣。”啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人香帥說，小黃鴨發(fā)卡是2018年生產(chǎn)的款式，在奧運(yùn)前，平均每天賣出三四十件，現(xiàn)在一個店鋪能賣兩三千件，銷量暴增5000%。

“從之前800件的月銷量，暴漲到三天時間賣出7萬件。店鋪總瀏覽量達(dá)196萬人次，較上周增長62.68%。”zozo品質(zhì)發(fā)飾陳耿平表示，在頒獎當(dāng)天，他快速把店里有的這款產(chǎn)品下調(diào)到3.8元再給買家包郵。就這樣，這只萌萌噠的小黃鴨發(fā)夾，成了陳耿平這個夏天的“幸運(yùn)款”。而從店鋪的后臺數(shù)據(jù)中看到，這里有不少是來自全國各地的零售商們，有人直接一買就是350件進(jìn)行了批發(fā)。

銷量在劇增，工廠也在開足馬力快速行動。截至7月29日上午市場還有充足的貨源，下午傳來消息稱義烏飾品批發(fā)市場斷貨了，累積的庫存已賣完。很多廠家還有大量配件儲備，工廠人員還來不及組成成品，店主便帶著人去一起組裝產(chǎn)品，一邊組裝一邊發(fā)貨。“這種小配件還算簡單，我們工作人員也能操作，積累的訂單也能在24小時內(nèi)完成發(fā)貨。”啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人俞文勇說。

淘寶爆款成義烏飾品風(fēng)向標(biāo)

對于義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶來說，這種“小黃鴨速度”已經(jīng)成為常態(tài)。楊超越綜藝同款發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)、《司藤》民國風(fēng)造型等話題走紅后，“追熱搜”所帶來的短期劇增的訂單量，讓有快速反應(yīng)能力的義烏工廠們，同期獲得了快速增長。

年初一款大腸發(fā)圈在社交平臺被網(wǎng)紅的美照帶火，隨后不斷有網(wǎng)紅們開始帶著發(fā)圈拍照曬圖，淘寶后臺也開始出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索。陳耿平說款式非常普通，但是女孩子們拍照就是特別有味道，他們開始推動這款發(fā)圈，定價也不高，能挑選的款式很多，整個2月份賣了10萬多件。

“這其實(shí)對商家的要求很高，既要懂得預(yù)判熱搜潛力，又要及時實(shí)現(xiàn)工廠的快速反應(yīng)，如果熱搜出現(xiàn)了，但淘寶同款還沒上，基本上就會錯過了一個銷售風(fēng)口。”俞文勇表示，很多淘寶商家練就較強(qiáng)的“網(wǎng)感”，他和同行們往往會通過后臺數(shù)據(jù)分析，結(jié)合當(dāng)下的熱搜關(guān)鍵詞去判斷市場走勢。“外部的熱度很快會傳導(dǎo)進(jìn)來，當(dāng)大家都在討論楊倩時，商家也及時琢磨起小黃鴨發(fā)卡的推廣了。”

這波追熱搜的“店主”們，也成為了義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶的時尚風(fēng)向標(biāo)。

爆款出現(xiàn)后，淘寶商家會快速尋找原本貨源的工廠，實(shí)現(xiàn)再加工。若無現(xiàn)成的貨品，則迅速找到配件自行加工，應(yīng)付線上紛至沓來的訂單。

義烏是全球最大的小商品集散地。2015年之前，義烏商家超過9成訂單都是外貿(mào)訂單。以往，外貿(mào)訂單的生產(chǎn)組織形式通常是，客商提前一年到半年訂貨，工廠有條不紊地制訂生產(chǎn)計劃，按期交貨。訂單要規(guī)模化，交付周期較長，工廠有較為充足的時間去準(zhǔn)備生產(chǎn)。一些小的臨時的訂單，很多工廠也不會接單。

而義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶淘寶化的背后，也是整個產(chǎn)業(yè)帶的變革。“訂單發(fā)生了很大的變化，很多是商家給的小規(guī)模訂單，用來去市場上投石問路的，還有一些突然爆發(fā)的爆款訂單，訂單零碎化以及訂單波動性非常大。”一名工廠負(fù)責(zé)人介紹，工廠也開始做出相應(yīng)的調(diào)整，要有更為靈活的生產(chǎn)組織形式，既要能接小單，也要能接急單。

“爆款速度”改變原有貿(mào)易模式

淘寶店主lacelips蕾絲紅唇負(fù)責(zé)人周俊是從2012年開始做淘寶風(fēng)格化飾品的商家，讓周俊印象最深刻的是，2015年的時候整個義烏小飾品行業(yè)都不景氣，從他開始接觸電商之后，每天都會從市場拉滿滿一車貨走，讓很多檔口羨慕不已，很快便開始效仿。

義烏小飾品開啟了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)供貨模式，廠家檔口心態(tài)更開放，“只要你們來拿貨拿多少都提供。”周俊說：“我們也很感謝當(dāng)年這位老板娘給我們機(jī)會，現(xiàn)在我們還是保持了很好的合作關(guān)系，我們設(shè)計的新款很多都是通過他們廠生產(chǎn)，他們廠也可以拿這些設(shè)計款去做市場批發(fā)，老板娘說很多款式在線下市場生意也很好，現(xiàn)在很多工廠都愿意主動接他們的單。”

數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫執(zhí)行院長黃日涵認(rèn)為，義烏的“爆款速度”是中國的一個制造業(yè)奇跡，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)跟制造業(yè)生態(tài)結(jié)合的重要突破。義烏的商家能夠?qū)⒆钚碌牧餍性馗钚碌臒狳c(diǎn)相結(jié)合，再通過電商平臺將產(chǎn)品銷售到全國各地，甚至世界各地，這是一種新時代的消費(fèi)理念，更是一種新時代的營銷理念。這也改變了飾品行業(yè)原有的生產(chǎn)關(guān)系和貿(mào)易模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了一條新的數(shù)字化增長路徑，具有可復(fù)制性。(記者陳斯)

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