雪具界的“老炮”上天貓 雙11有望將滑雪魅力擴(kuò)散全國

10月20日，“奧運(yùn)火種將再次來到中國”話題登上微博熱搜榜，在山峰與海科技有限公司(以下簡稱“山峰與海”)總經(jīng)理Nick看來，這或許是個預(yù)示。“冬奧會的到來，應(yīng)該會有更多人愛上滑雪這門運(yùn)動。”

山峰與海旗下管理著GOSKI ORIGINALS品牌，其起源于2015成立的GOSKI App。這個為滑雪愛好者搭建的興趣社區(qū)，致力于讓每一位熱愛自然的人，都能享受到單板滑雪運(yùn)動的巨大樂趣。今年，GOSKI推出了自有原創(chuàng)品牌GOSKI ORIGINALS，并開了天貓旗艦店，主打性價比產(chǎn)品，涉及鞋服、單板、配件等各個細(xì)分賽道，Nick打了個比喻：“可以理解為滑雪領(lǐng)域的優(yōu)衣庫”。

眼下，GOSKI ORIGINALS正在迎接第一個雙11——這讓整個團(tuán)隊(duì)都充滿期待、付諸心血的節(jié)日。他們所希望的，不僅僅是能銷售出更多的產(chǎn)品，更希望讓“人人都能享受滑雪”的愿景進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

雪具界的“老炮”上天貓

雙11有望將滑雪魅力擴(kuò)散全國

GOSKI ORIGINALS看似成立不久，其實(shí)是名副其實(shí)的“老炮”，2005年就已經(jīng)生根。當(dāng)時，GOSKI創(chuàng)始人賴剛開了一家名為“冷山”的雪具零售線下店，從一家店做起，經(jīng)過10年蓄力成長為GOSKI品牌。Nick告訴記者，GOSKI在滑雪培訓(xùn)、賽事、境外旅行上都開拓了業(yè)務(wù)，目前App用戶已經(jīng)累計百萬。在線下，GOSKI旗下的零售連鎖品牌冷山，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有30家左右的直營門店，目前門店每年積累近10萬單消費(fèi)。

然而因?yàn)槭蔷€下銷售，這龐大的消費(fèi)量很多時候會被忽視，無法系統(tǒng)梳理消費(fèi)者的消費(fèi)反饋，也意味著無法更有針對性地發(fā)展業(yè)務(wù)。因此，GOSKI在創(chuàng)立GOSKI ORIGINALS后開始發(fā)力電商業(yè)務(wù)，這其中，天貓是首選、也是最重要的平臺。“天貓對我們直接服務(wù)消費(fèi)者有很大的幫助。”除了天貓旗艦店，公司也拓展了京東、小紅書等其他電商平臺，但Nick算了一下，天貓的投入、收入目標(biāo)，分別都占據(jù)了全部電商業(yè)務(wù)的50%。

巧的是，雪具的銷售旺季差不多是在11月初開始，剛好趕在天貓雙11這個節(jié)點(diǎn)。而且，又恰好是2022年冬奧會前。因此，Nick和所有的伙伴都格外期待：“這很可能是一個開始，滑雪運(yùn)動的魅力將向全國擴(kuò)散。”他記得，10月20日天貓雙11開啟預(yù)售的前半個小時，GOSKI ORIGINALS電商部門的伙伴們嚴(yán)陣以待，緊張的氣氛籠罩在整個樓層，為了準(zhǔn)備天貓雙11，他們從5月份就開始埋頭干，營銷、引流、品牌打造、新品設(shè)計。好在第一波銷售數(shù)據(jù)還不錯，Nick告訴記者，“今年雙11的銷售額目標(biāo)是1500萬。”

在外網(wǎng)做“網(wǎng)紅”在天貓做成交

越來越多小眾運(yùn)動迎來黃金時代

除了滑雪，過去1-2年，不少小眾的運(yùn)動都迎來了“黃金時代”，首當(dāng)其沖的就是露營。2008年就創(chuàng)立的露營品牌黑鹿，終于在這兩年通過天貓打造的精致露營賽道，找到了強(qiáng)烈的存在感。黑鹿的品牌經(jīng)理葉嘯告訴記者，精致露營就跟電動汽車一樣，可以更好地實(shí)現(xiàn)彎道超車，而天貓就是那個讓國產(chǎn)品自主創(chuàng)新的重要賽道。

因?yàn)槁稜I消費(fèi)者人數(shù)的增長，平臺會有方向地去引導(dǎo)露營商家進(jìn)行外觀、功能設(shè)計，甚至從中間撮合，推動和各種IP聯(lián)名。除了黑鹿，旺盛的露營需求還帶火了一眾新品牌。天貓引導(dǎo)一批產(chǎn)業(yè)帶商家，推出精致露營相關(guān)的新品：從帳篷睡袋等“硬件”延伸到服飾、咖啡、家居、美食等“軟件”。如今天貓平臺上的精致露營商家增長飛速。

而無論是滑雪，還是露營，都很適合做“網(wǎng)紅”，在小紅書、抖音搜索這兩個關(guān)鍵詞，會有大量內(nèi)容出現(xiàn)。GOSKI自然也不會錯過這個機(jī)遇，其創(chuàng)始人賴剛出身媒體，所以GOSKI一直帶有濃烈的內(nèi)容色彩。在抖音和小紅書上，GOSKI的內(nèi)容精美、富含干貨，收獲了很多粉絲的喜愛。

只是，內(nèi)容平臺上的流量，只有引到天貓才能作用最大化。一是通過天貓可以做粉絲、做會員，在消費(fèi)者心中打造強(qiáng)烈的品牌意識;二是在沉淀消費(fèi)者之后，企業(yè)可以進(jìn)行長期的經(jīng)營。

現(xiàn)在，在天貓上，各種小眾運(yùn)動開始嶄露頭角，那些默默熬了數(shù)十年的“老炮”終于有機(jī)會站在舞臺中央。在今年的雙11中，一定會有更多像GOSKI ORIGINALS、黑鹿這樣的品牌涌現(xiàn)出來，它們的出現(xiàn)，不僅是市場格局的變化，更是國人享受生活的變化——愿更多人能短暫逃離世間，單純地享受生活。(記者 祝云燕)

關(guān)鍵詞： 雪具界老炮 滑雪愛好者 小眾運(yùn)動 黃金時代