唱著《孤勇者》，去玩具店買套正版卡牌或文具盲盒，用小天才電話手表發(fā)個朋友圈……這些片段已是多少小朋友的生活日常。這些不僅僅是他們的社交話題，甚至有的已經(jīng)成為兒童的社交貨幣。而隨著商家的營銷手段升級，兒童社交門檻也水漲船高。新學(xué)期伊始，本報欲借此系列報道，引發(fā)社會各界關(guān)注，倡導(dǎo)更為健康的兒童消費風(fēng)氣。

“我最多的時候有八百多張……”“不是我給你，你哪有那么多。”兩名四年級學(xué)生在學(xué)校門口向新快報記者炫耀其擁有的奧特曼卡片數(shù)量。當(dāng)談及怎么購買卡片時，兩位孩子稱，主要是用零花錢，但有時也會用早餐費。

有家長表示：“3D卡買了，透明卡也買過，不知為什么還要再買?”在小學(xué)生“氪金”卡游奧特曼卡片的當(dāng)下，擁有同樣困惑的家長不在少數(shù)。有業(yè)內(nèi)人士指出，“前有童年IP、稀有性質(zhì)帶動‘進(jìn)坑’，后有競技賽事推動‘留坑’。”在卡游盲盒式營銷持續(xù)引發(fā)爭議時，監(jiān)管擬出臺指引，規(guī)范“開盲盒”的商業(yè)模式。

●放學(xué)后，與卡片“相約”文具店

9月9日傍晚，廣州車陂小學(xué)附近的一家文具店中，數(shù)名小學(xué)生正在精心挑選著奧特曼卡片，就讀三年級的小華(化名)和小瑩(化名)現(xiàn)場“開箱”了一批卡包，逐一檢視買到的新卡。此時，文具店一旁的垃圾桶已經(jīng)裝滿了卡片的包裝紙。

新快報記者留意到，店內(nèi)銷售的卡片多為卡游品牌的產(chǎn)品，卡片涉及多個經(jīng)典IP，數(shù)量最多為奧特曼，其次是火影忍者、斗羅大陸、葉羅麗等，零售價從1元/包到數(shù)百元/盒不等。

學(xué)校附近數(shù)家文具店的老板均表示，放學(xué)后經(jīng)常會有小學(xué)生到店內(nèi)選購卡片，當(dāng)中銷售最火的是奧特曼的卡片。“小學(xué)生們蹲在路邊‘開箱驗貨’是常有的事，很多小學(xué)生只會留下‘好卡’，其余直接丟掉。”一位老板說。

“好卡”即為一包卡片中等級較高的卡片，卡包價格越貴，能獲得“好卡”概率越大。據(jù)卡游官網(wǎng)介紹，其旗下產(chǎn)品分為收藏卡和競技卡，前者是印有人物、景色或故事的小型紙質(zhì)卡片，后者是卡游集換式卡片游戲使用的卡片。卡游部落的微信小程序介紹稱，卡片按照IP系列和版本分有不同的稀有度。記者注意到，僅宇宙英雄奧特曼一個系列就包含25個等級：R、SR、SSR……

記者與小學(xué)生們交談得知，在朋友圈中，XR、USR、SP卡為熱門等級，但這些卡片獲取難度不低。若想必獲得XR卡，可購買售價為100元的黑鉆版奧特曼卡盒，或者238元的陽焰版卡盒，其中黑鉆版必出1張，陽焰版必出2張。有文具店的老板說，雖然卡包單價不高，但有的學(xué)生為了抽卡大量購買，花費動輒一次數(shù)十元，有時數(shù)百元也不在話下。

小華和小瑩深諳卡片稀有度規(guī)則。“我們班上大多數(shù)男生都玩”小華告訴記者，他從一年級開始玩奧特曼卡片，小瑩則是去年開始的，他們平時會拿數(shù)張低等級的卡去跟同學(xué)換一張高級卡。小瑩提到：“我從網(wǎng)上看到(我的卡)一共值好幾千元，以后可以靠著這個賺錢了。”他們還教記者如何從卡包外包裝判斷里面是否有“好卡”。

記者在二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺上看到，有用戶依據(jù)稀有度和品相回收卡片。如ZR卡一張價格在2元到10元，SP卡為10元-1000元，上限最高的是PSR，一張價格可達(dá)500元-2000元。一位資深卡片收集者說，高價卡一般是絕版所致，卡游在更新彈數(shù)后，舊的版本就將進(jìn)入停產(chǎn)倒計時，一些較為受歡迎的高稀有度卡便會變成絕版卡。

財通證券集換式卡牌行業(yè)深度報告指出，這種類似“開盲盒”的隨機(jī)性體驗刺激了玩家的購買欲望，優(yōu)質(zhì)的集換式卡牌的收藏屬性進(jìn)一步激發(fā)了玩家對卡包的購買量。

●小朋友買卡，留5張扔掉過百張

中秋假期，熱鬧的不止旅游景點，游戲店鋪里同樣熱鬧非常。9月10日下午4時，記者來到位于天河區(qū)正佳廣場的卡游旗艦店，有不少家長陪同孩子正在選購商品，店內(nèi)的英雄對決專區(qū)聚集了諸多玩家。

陳女士帶著三年級的兒子一口氣在店里消費了三百多塊，“大頭”自然是奧特曼卡片。陳女士說，孩子從一年級開始接觸奧特曼卡片，家里已有近10冊(卡片)。“三百多塊還好吧，因為平時不常來。”

吳小姐為四年級的弟弟買了40元的卡片。吳小姐表示，如果弟弟將收集卡片作為興趣愛好，她是支持的。“就像我們小時候為了收集卡片吃干脆面一樣，但是干脆面不貴，而且還能吃啊!”吳小姐感嘆道，她在購買卡片時會向弟弟強(qiáng)調(diào)這個過程相當(dāng)于抽盲盒，希望他了解商家的營銷套路，不要沉迷其中。

多位家長表示，奧特曼卡片相當(dāng)于小學(xué)生們的“社交貨幣”“朋友圈門檻”，他們私底下互相交換、攀比。由于擔(dān)心孩子上癮，均有干預(yù)孩子購買，家長會在可控范圍內(nèi)給孩子購買卡片，作為孩子表現(xiàn)好的獎勵。一位家長稱，今年只來了三次旗艦店，但花費已超千元。

據(jù)了解，卡游于2020年推出桌面卡片競技的英雄對決玩法。想要參加比賽，需要先買卡、抽卡，并集齊一套卡片。一套卡片至少40張，卡片稀有度越高，對決時越厲害。

記者注意到，店內(nèi)設(shè)有提醒理性消費，如，8周歲以上未滿18周歲的顧客，單次消費超過200元需征得監(jiān)護(hù)人同意，月累計消費超過1000元需有監(jiān)護(hù)人在場。據(jù)店員介紹，除非包裝標(biāo)明必得某種卡，否則商品中的高稀有度卡都為概率獲得。一般當(dāng)小孩子消費金額超過60元時，他們會讓小朋友帶家長來確認(rèn)。

有教育行業(yè)人士指出，奧特曼卡片利用孩子們金錢意識薄弱，缺乏自制力的特點，精準(zhǔn)地瞄上了家長的錢包。家長嚴(yán)厲禁止也許會適得其反，應(yīng)把握好孩子購買頻率和玩耍時間。有業(yè)內(nèi)人士坦言，一方面，卡游以盲盒形式售賣奧特曼卡片，增加抽中高等級或稀缺卡片的難度;另一方面，卡游打造集換式卡片游戲賽事帶動銷售，增加用戶社交黏性。

記者在收銀臺旁看到，一名小朋友拆開了一盒售價180元的榮耀版奧特曼卡盒，但僅取走其中5張卡片，剩下的一百多張卡直接扔進(jìn)了垃圾箱。

●卡牌市場正迎來加速滲透期

最近，#家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#登上微博熱搜，話題引發(fā)熱議。有人感嘆，相信光的代價有點高。有人發(fā)問，小小卡片成本幾何，還能持續(xù)玩多久?對此，卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人向新快報記者表示，理論上并不存在花費200萬元集卡的情況，歡迎社會舉報違反消費公約的行為，并希望同家長、社會共同努力維護(hù)未成年人的合法權(quán)益。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達(dá)到111.3億美元。財通證券研報指出，隨著國內(nèi)Z世代人群支付能力的增強(qiáng)，以及IP衍生產(chǎn)業(yè)運營能力的不斷成熟，國內(nèi)集換式卡牌市場正迎來加速滲透階段。

華立科技是卡牌生產(chǎn)巨頭之一。其招股書顯示，2018年-2020年奧特曼形象卡片的銷售金額分別為1181.35萬元、3990.57萬元、4168.02萬元，對應(yīng)毛利率分別為31.11%、31.07%、30.05%。招股書介紹，以奧特曼形象卡片為例，華立科技向游樂場銷售的最高價格為4元/張(含稅)，其主要客戶的游樂場門店向消費者客戶的銷售價格一般為6元/張-8元/張(含稅)，游樂場在該業(yè)務(wù)模式下具有合理利潤空間。

卡游方面未公開運營數(shù)據(jù)。其天貓官方旗艦店顯示，綜合排名前三的商品月銷量分別為1萬+、1千+、2千+，價格分別為29.9元起、358元、49.9元起，均為奧特曼的相關(guān)商品。據(jù)此估算，卡游這三款商品近一個月內(nèi)在該渠道至少可產(chǎn)生75.68萬元的流水。

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，卡片產(chǎn)品從獲取版權(quán)、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、流通銷售推向市場，是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。除了奧特曼系列卡片，卡游也嘗試了很多其他系列產(chǎn)品的開發(fā)。對于各方面的成本占比，該負(fù)責(zé)人稱無法回答。

財通證券報告指出，2018-2021財年，奧特曼IP給原版權(quán)方貢獻(xiàn)收入分別為60億日元、69億日元、78億日元與86億日元，在2021財年的前十大IP中排在第六。華立科技和卡游均為國內(nèi)IP運營代理方。

●信息不對稱，“好卡”究竟有多少

有家長指出，如今動漫IP迭出，縱使奧特曼IP影響力有一定的基礎(chǔ)，運營代理方不斷推陳出新可能會過度消耗IP。“現(xiàn)在就像割特定(年齡)的韭菜，當(dāng)越來越多人識穿這種盲盒的套路，以后還有誰會玩?”

有律師曾指出，所謂稀缺性高、等級高的“好卡”究竟有多少?是真有還是假有?這些是消費者和商家之間的信息不對稱。

記者接觸了數(shù)位六年級及以上的學(xué)生，他們均表示現(xiàn)在收集卡片的熱情已明顯下滑，原因多為“覺得沒意思”“學(xué)習(xí)壓力增大，投入時間減少”“班上玩的人變少了”。他們原有的卡片要么丟置在家，要么轉(zhuǎn)賣或轉(zhuǎn)贈給別人。

今年8月，市場監(jiān)管總局發(fā)布的《盲盒經(jīng)營活動規(guī)范指引(試行)(征求意見稿)》提及，盲盒經(jīng)營者不得向8周歲以下未成年人銷售盲盒，并鼓勵地方有關(guān)部門出臺保護(hù)性措施，對小學(xué)校園周圍的盲盒銷售模式包括距離、內(nèi)容等進(jìn)行具體規(guī)范。上述卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，該指引為卡牌行業(yè)發(fā)展的利好。(記者林廣豪見習(xí)記者劉艷爽)

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