合生創(chuàng)展大秀「潮」能力 再掀房企營(yíng)銷(xiāo)新變革

面對(duì)技術(shù)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)范式更迭日新月異，近幾年許多房企都在積極修煉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，克而瑞研究報(bào)告更是指出，目前，TOP50強(qiáng)房企已全部搭建起線(xiàn)上購(gòu)房平臺(tái)。

而已過(guò)而立之年的合生創(chuàng)展是當(dāng)之無(wú)愧的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)“老手”。不僅通過(guò)加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)，完善了合生活A(yù)pp、合房寶小程序、視頻號(hào)、抖音等新媒體陣地的布局，還進(jìn)一步打通自有的會(huì)員生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)提質(zhì)增效。

(資料圖)

近日，合生創(chuàng)展更是抓住年中“618”與端午假期的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)四大區(qū)域開(kāi)啟了“萬(wàn)物來(lái)潮618購(gòu)房節(jié)”主題活動(dòng)，大秀「潮」能力，再一次掀起了房企營(yíng)銷(xiāo)新變革的熱浪。

「萬(wàn)物來(lái)潮」

引爆年中購(gòu)房季

618期間，合生創(chuàng)展推出了以“萬(wàn)物來(lái)潮618購(gòu)房節(jié)”為主題的系列「潮」活動(dòng)，不僅有好玩的「潮流實(shí)驗(yàn)室」惠聚全國(guó)各區(qū)網(wǎng)紅盤(pán)，還有引發(fā)“造趣生活潮我看、潮流奇葩說(shuō)、好房潮我看”等美好連鎖反應(yīng)的趣味話(huà)題互動(dòng)，更有6重購(gòu)房福利真誠(chéng)助力客戶(hù)輕松安居。

而于6月15日晚正式開(kāi)啟的「萬(wàn)物來(lái)潮」鉅惠大聯(lián)播，合生創(chuàng)展攜全國(guó)四大區(qū)域的熱銷(xiāo)紅盤(pán)走進(jìn)直播間，業(yè)內(nèi)一線(xiàn)人士在線(xiàn)解析產(chǎn)品價(jià)值及生活方式體驗(yàn)，推薦優(yōu)質(zhì)好房，為置業(yè)一族帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)且真誠(chéng)的專(zhuān)屬直播。

比如，合生創(chuàng)展華北線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)天貓好房及新浪樂(lè)居，開(kāi)啟第三屆直播盛典，也開(kāi)啟了屬于合生的618購(gòu)房狂歡熱潮。直播間深度揭秘了合生華北區(qū)域的合生me悅、合生·龍河灣壹號(hào)、合生·京津新城三大當(dāng)家紅盤(pán)，而隨著直播間618專(zhuān)屬6重購(gòu)房鉅惠的釋放，直播間的熱度也瞬間被點(diǎn)燃，雙平臺(tái)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)+。

合生創(chuàng)展廣州的湖山國(guó)際、云山帝景、中央城等優(yōu)秀產(chǎn)品力紅盤(pán)，一直深受城市與置業(yè)人群的熱愛(ài)，而此次在“潮級(jí)行動(dòng) 美好U+”系列活動(dòng)的加持下，配合618鉅惠，更是取得了不俗的成交成績(jī)。其中，合生中央城在618期間更是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)破億。

值得一提的是，除了到訪(fǎng)送禮、成交送家電、直播間秒殺特價(jià)房等優(yōu)惠活動(dòng)外，合生創(chuàng)展還線(xiàn)下聯(lián)袂合生汽車(chē)品牌“合創(chuàng)汽車(chē)”，以住宅+汽車(chē)的雙品牌聯(lián)動(dòng)，為購(gòu)房者提供購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼金，進(jìn)一步降低購(gòu)房者的購(gòu)車(chē)成本，不僅為客戶(hù)搭建起零距離觸達(dá)便利美好生活的平臺(tái)，也為客戶(hù)展示了合生創(chuàng)展多元化品質(zhì)服務(wù)的有力煥新。

通過(guò)接軌互聯(lián)網(wǎng)玩法，利用潮流直播等手段是合生創(chuàng)展對(duì)品牌賦能營(yíng)銷(xiāo)的再一次錘煉。數(shù)據(jù)顯示，合生創(chuàng)展615當(dāng)天開(kāi)啟的“萬(wàn)物來(lái)潮”專(zhuān)場(chǎng)直播，全媒體平臺(tái)累計(jì)觀(guān)看量近50萬(wàn)人次。

在“萬(wàn)物來(lái)潮 618購(gòu)房節(jié)”話(huà)題引爆下，在近100場(chǎng)線(xiàn)上潮流直播中，合生創(chuàng)展實(shí)現(xiàn)了多媒體平臺(tái)矩陣曝光量近100萬(wàn)次，創(chuàng)造出618線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新流量佳績(jī)的同時(shí)，再度向市場(chǎng)證實(shí)了一把“地產(chǎn)航母”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，也為上半年樓市的收官畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)。

品牌煥新

助力美好生活

2023年，合生創(chuàng)展以“美好煥新年”作為品牌主題，將年輕活力、潮流創(chuàng)新融合到品牌基因之中，圍繞品牌、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行多元化升級(jí)，煥新人居美好生活。

比如在品牌方面，合生創(chuàng)展完成了品牌進(jìn)階，通過(guò)對(duì)“優(yōu)生活”IP的全面升級(jí)，洞察年輕人生活圈層，在生活態(tài)度與生活價(jià)值上同頻共鳴，不斷的擴(kuò)展自己的營(yíng)銷(xiāo)技能“場(chǎng)”，在前置化運(yùn)營(yíng)思路下頻頻破新出圈，不斷煥新品牌活力。

今年年初的「新春不打烊 購(gòu)房嘉年華」新春活動(dòng)，“與美好共赴生活熱愛(ài)”等系列春日主題活動(dòng)，以及不久前的「美好+倍51購(gòu)房節(jié)」活動(dòng)，合生通過(guò)營(yíng)地體驗(yàn)、案場(chǎng)直播、直播PK賽、積分樂(lè)園打卡等潮流形式引爆各大假期，為無(wú)數(shù)家庭留下美好生活記錄。

建筑大師勒·柯布西耶曾說(shuō)，建筑應(yīng)該是時(shí)代的鏡子。合生創(chuàng)展始終保持全維探索生活本質(zhì)，探索時(shí)代未來(lái)居住格局，將居住與需求、居住與文化價(jià)值、居住與社會(huì)資本實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)品質(zhì)、圈層、配套、服務(wù)的多樣需求。

在秉持“中高端精品發(fā)展戰(zhàn)略” ，合生以“超越時(shí)代的眼光，簡(jiǎn)而不凡的氣質(zhì)”作為產(chǎn)品理念，已經(jīng)打造了縵系、悅系、帝景系、駿景系、國(guó)際城系等一系列市場(chǎng)熱銷(xiāo)精品，這些產(chǎn)品系從不同客群所需的生活方式、生活場(chǎng)景、家庭結(jié)構(gòu)等特質(zhì)，為滿(mǎn)足不同人群的美好生活需求提供了合生方案。

同時(shí)，合生更加注重的是對(duì)生活內(nèi)涵和外延的延展，不僅深度詮釋“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”的品牌理念，還一直堅(jiān)守品質(zhì)服務(wù)的主陣地，在強(qiáng)調(diào)功能最優(yōu)化的同時(shí)，以更人性化、智能化、創(chuàng)新性地服務(wù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期的突破。

比如，合生做到了從產(chǎn)品推出到后續(xù)觸點(diǎn)，全部納入360°全服務(wù)網(wǎng)，更通過(guò)智慧交付系統(tǒng)、智慧社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)造、智慧社區(qū)服務(wù)等，帶來(lái)生活品質(zhì)的全面換新，幫助中高端居住人群奔赴美好居住。

堅(jiān)持深耕重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)圈以及一二線(xiàn)城市的核心位置，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和在慢周轉(zhuǎn)中打磨出的高溢價(jià)產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，為合生修建起了深深的產(chǎn)品力護(hù)城河，使其在表現(xiàn)平淡的樓市中，依然能實(shí)現(xiàn)好于行業(yè)平均值的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，前五月合生創(chuàng)展集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總合約銷(xiāo)售金額為約139.75億元，其中物業(yè)合約銷(xiāo)售約136.55億元，裝修合約銷(xiāo)售約3.20億元。物業(yè)合約銷(xiāo)售面積為約374,352平方米，物業(yè)合約銷(xiāo)售平均售價(jià)為36477元/平方米。

穩(wěn)健韌性

多元業(yè)態(tài)充實(shí)增長(zhǎng)空間

歷經(jīng)陣痛和摔打后，房地產(chǎn)這個(gè)十幾萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)進(jìn)入生態(tài)重?zé)挘簧佟叭摺钡姆科鬅o(wú)奈忍痛斷臂，收縮體量，降本增效以求“節(jié)糧”，為打持久戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

而難得的是，和大多數(shù)中國(guó)開(kāi)發(fā)商相比，合生創(chuàng)展歷來(lái)都采用了一種慢周轉(zhuǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，不盲目追求規(guī)模與速度，而是以利潤(rùn)為導(dǎo)向，更多的注重資產(chǎn)升值和財(cái)務(wù)穩(wěn)健。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，合生總資產(chǎn)約為2987億港元，流動(dòng)資產(chǎn)總額約為1832億港元，充裕的流動(dòng)性對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)有著強(qiáng)有力的支撐。

在債務(wù)方面，合生創(chuàng)展2022年有息債務(wù)總額約為965.27億港元，同比下降16%，一年內(nèi)到期債務(wù)繼續(xù)保持在26%的較低水平，短期債務(wù)壓力較低。

而合生創(chuàng)展的發(fā)展資金充裕，財(cái)務(wù)安全穩(wěn)定，還得益于其專(zhuān)注精耕一線(xiàn)城市的商業(yè)和投資性物業(yè)高質(zhì)量項(xiàng)目，這利于讓合生能夠獲得多類(lèi)型的擔(dān)保融資及再融資。

以商業(yè)為例，目前，合生商業(yè)板塊土地儲(chǔ)備約726萬(wàn)平方米，一線(xiàn)城市（北京、上海、廣州、深圳和臨深區(qū)域）土儲(chǔ)高達(dá)690萬(wàn)平方米，占比95%。

立足于質(zhì)量為先，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，合生創(chuàng)展已經(jīng)創(chuàng)造了合生匯、超級(jí)合生匯、合生廣場(chǎng)、hopx超極主場(chǎng)、MOHO等多元產(chǎn)品線(xiàn)，擁有百余個(gè)明星商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)遍及北京、上海、廣州、深圳、成都等十余個(gè)主流城市。

較早開(kāi)始布局多元業(yè)務(wù)的合生創(chuàng)展，如今已經(jīng)形成地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、投資及基建五大板塊并驅(qū)發(fā)展的業(yè)務(wù)格局，成為全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商。

而這些盈利能力高的業(yè)務(wù)，在行業(yè)下行周期中顯露出獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)悍實(shí)力，持續(xù)提升合生創(chuàng)展的盈利能力。億翰智庫(kù)研究報(bào)告顯示，2022年上市房企中，合生創(chuàng)展以33.37%的凈利潤(rùn)率位居行業(yè)第二。

值得注意的是，面對(duì)合生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)穩(wěn)、財(cái)務(wù)安全可控的基本面，今年4月，國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普將合生創(chuàng)展集團(tuán)的評(píng)級(jí)展望從負(fù)面調(diào)整至“穩(wěn)定”，同時(shí)，標(biāo)普確認(rèn)了該公司的“B”長(zhǎng)期發(fā)行人信用評(píng)級(jí)。

標(biāo)普指出，穩(wěn)定的展望反映了未來(lái)12個(gè)月合生創(chuàng)展集團(tuán)流動(dòng)性惡化的風(fēng)險(xiǎn)降低，而這也是自2022年以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)中極少數(shù)修復(fù)其國(guó)際信用評(píng)級(jí)的企業(yè)之一。

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