合生創展大秀「潮」能力 再掀房企營銷新變革

合生創展大秀「潮」能力 再掀房企營銷新變革

面對技術帶來的營銷范式更迭日新月異，近幾年許多房企都在積極修煉數字化營銷能力，克而瑞研究報告更是指出，目前，TOP50強房企已全部搭建起線上購房平臺。

而已過而立之年的合生創展是當之無愧的數字化營銷“老手”。不僅通過加大線上營銷體系的建設，完善了合生活App、合房寶小程序、視頻號、抖音等新媒體陣地的布局，還進一步打通自有的會員生態體系，實現營銷閉環促進成交轉化，助力企業提質增效。

(資料圖)

近日，合生創展更是抓住年中“618”與端午假期的重要營銷節點，聯動全國四大區域開啟了“萬物來潮618購房節”主題活動，大秀「潮」能力，再一次掀起了房企營銷新變革的熱浪。

「萬物來潮」

引爆年中購房季

618期間，合生創展推出了以“萬物來潮618購房節”為主題的系列「潮」活動，不僅有好玩的「潮流實驗室」惠聚全國各區網紅盤，還有引發“造趣生活潮我看、潮流奇葩說、好房潮我看”等美好連鎖反應的趣味話題互動，更有6重購房福利真誠助力客戶輕松安居。

而于6月15日晚正式開啟的「萬物來潮」鉅惠大聯播，合生創展攜全國四大區域的熱銷紅盤走進直播間，業內一線人士在線解析產品價值及生活方式體驗，推薦優質好房，為置業一族帶來了專業且真誠的專屬直播。

比如，合生創展華北線上聯動天貓好房及新浪樂居，開啟第三屆直播盛典，也開啟了屬于合生的618購房狂歡熱潮。直播間深度揭秘了合生華北區域的合生me悅、合生·龍河灣壹號、合生·京津新城三大當家紅盤，而隨著直播間618專屬6重購房鉅惠的釋放，直播間的熱度也瞬間被點燃，雙平臺觀看人數超過10萬+。

合生創展廣州的湖山國際、云山帝景、中央城等優秀產品力紅盤，一直深受城市與置業人群的熱愛，而此次在“潮級行動 美好U+”系列活動的加持下，配合618鉅惠，更是取得了不俗的成交成績。其中，合生中央城在618期間更是實現了銷售業績破億。

值得一提的是，除了到訪送禮、成交送家電、直播間秒殺特價房等優惠活動外，合生創展還線下聯袂合生汽車品牌“合創汽車”，以住宅+汽車的雙品牌聯動，為購房者提供購車補貼金，進一步降低購房者的購車成本，不僅為客戶搭建起零距離觸達便利美好生活的平臺，也為客戶展示了合生創展多元化品質服務的有力煥新。

通過接軌互聯網玩法，利用潮流直播等手段是合生創展對品牌賦能營銷的再一次錘煉。數據顯示，合生創展615當天開啟的“萬物來潮”專場直播，全媒體平臺累計觀看量近50萬人次。

在“萬物來潮 618購房節”話題引爆下，在近100場線上潮流直播中，合生創展實現了多媒體平臺矩陣曝光量近100萬次，創造出618線上營銷新流量佳績的同時，再度向市場證實了一把“地產航母”的營銷實力，也為上半年樓市的收官畫上圓滿句號。

品牌煥新

助力美好生活

2023年，合生創展以“美好煥新年”作為品牌主題，將年輕活力、潮流創新融合到品牌基因之中，圍繞品牌、產品、服務進行多元化升級，煥新人居美好生活。

比如在品牌方面，合生創展完成了品牌進階，通過對“優生活”IP的全面升級，洞察年輕人生活圈層，在生活態度與生活價值上同頻共鳴，不斷的擴展自己的營銷技能“場”，在前置化運營思路下頻頻破新出圈，不斷煥新品牌活力。

今年年初的「新春不打烊 購房嘉年華」新春活動，“與美好共赴生活熱愛”等系列春日主題活動，以及不久前的「美好+倍51購房節」活動，合生通過營地體驗、案場直播、直播PK賽、積分樂園打卡等潮流形式引爆各大假期，為無數家庭留下美好生活記錄。

建筑大師勒·柯布西耶曾說，建筑應該是時代的鏡子。合生創展始終保持全維探索生活本質，探索時代未來居住格局，將居住與需求、居住與文化價值、居住與社會資本實現了完美結合，滿足了客戶對品質、圈層、配套、服務的多樣需求。

在秉持“中高端精品發展戰略” ，合生以“超越時代的眼光，簡而不凡的氣質”作為產品理念，已經打造了縵系、悅系、帝景系、駿景系、國際城系等一系列市場熱銷精品，這些產品系從不同客群所需的生活方式、生活場景、家庭結構等特質，為滿足不同人群的美好生活需求提供了合生方案。

同時，合生更加注重的是對生活內涵和外延的延展，不僅深度詮釋“優質生活，完美體現”的品牌理念，還一直堅守品質服務的主陣地，在強調功能最優化的同時，以更人性化、智能化、創新性地服務實現了產品全生命周期的突破。

比如，合生做到了從產品推出到后續觸點，全部納入360°全服務網，更通過智慧交付系統、智慧社區場景營造、智慧社區服務等，帶來生活品質的全面換新，幫助中高端居住人群奔赴美好居住。

堅持深耕重點經濟圈以及一二線城市的核心位置，精準的產品定位和在慢周轉中打磨出的高溢價產品等優勢，為合生修建起了深深的產品力護城河，使其在表現平淡的樓市中，依然能實現好于行業平均值的增長。

據悉，前五月合生創展集團實現總合約銷售金額為約139.75億元，其中物業合約銷售約136.55億元，裝修合約銷售約3.20億元。物業合約銷售面積為約374,352平方米，物業合約銷售平均售價為36477元/平方米。

穩健韌性

多元業態充實增長空間

歷經陣痛和摔打后，房地產這個十幾萬億級的市場進入生態重煉，不少“三高”的房企無奈忍痛斷臂，收縮體量，降本增效以求“節糧”，為打持久戰做好準備。

而難得的是，和大多數中國開發商相比，合生創展歷來都采用了一種慢周轉的方式進行項目開發，不盲目追求規模與速度，而是以利潤為導向，更多的注重資產升值和財務穩健。

財務數據顯示，2022年，合生總資產約為2987億港元，流動資產總額約為1832億港元，充裕的流動性對企業運轉有著強有力的支撐。

在債務方面，合生創展2022年有息債務總額約為965.27億港元，同比下降16%，一年內到期債務繼續保持在26%的較低水平，短期債務壓力較低。

而合生創展的發展資金充裕，財務安全穩定，還得益于其專注精耕一線城市的商業和投資性物業高質量項目，這利于讓合生能夠獲得多類型的擔保融資及再融資。

以商業為例，目前，合生商業板塊土地儲備約726萬平方米，一線城市（北京、上海、廣州、深圳和臨深區域）土儲高達690萬平方米，占比95%。

立足于質量為先，通過精細化運營，合生創展已經創造了合生匯、超級合生匯、合生廣場、hopx超極主場、MOHO等多元產品線，擁有百余個明星商業地產項目，業務遍及北京、上海、廣州、深圳、成都等十余個主流城市。

較早開始布局多元業務的合生創展，如今已經形成地產、商業、合生活、投資及基建五大板塊并驅發展的業務格局，成為全產業鏈優質生活運營商。

而這些盈利能力高的業務，在行業下行周期中顯露出獨當一面的強悍實力，持續提升合生創展的盈利能力。億翰智庫研究報告顯示，2022年上市房企中，合生創展以33.37%的凈利潤率位居行業第二。

值得注意的是，面對合生銷售轉穩、財務安全可控的基本面，今年4月，國際評級機構標普將合生創展集團的評級展望從負面調整至“穩定”，同時，標普確認了該公司的“B”長期發行人信用評級。

標普指出，穩定的展望反映了未來12個月合生創展集團流動性惡化的風險降低，而這也是自2022年以來中國房地產民營企業中極少數修復其國際信用評級的企業之一。

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