線上渠道已成為中國寵物市場的重要增長引擎

近年來，隨著中國居民人均收入及消費水平不斷提高，養寵物人數比例逐步上升。截至2019年，中國寵物市場規模已突破千億級，約1200億元，為寵物市場帶來空前的發展機遇。

7月26日，貝恩公司發布《中國萌寵經濟崛起的品牌新商機》。報告顯示，中國養寵物人群趨于年輕化，高達八成的新增寵物主人(首只寵物年齡小于3歲)為80后和90后。2017-2019年，寵物食品、寵物健康、寵物用品及服務三大細分領域展現出良好的發展態勢，全渠道年復合增長率依次為25%、20%、5%。

值得注意的是，線上渠道成為中國寵物市場的重要增長引擎。2019-2020年，各類線上渠道的總體年復合增長率約為37%。在所有的線上消費人群中，Z世代(出生于1995年至2009年)以26%的比例位居第一，2020年，Z世代的線上銷售額同比增速高達74%。

為了“帶寵物去看更大的世界”，寵物出行場景的同比增速達到72%，而在“360°擬人化關愛，我有的你也都要有”的理念下，寵物清潔健康場景的增速達到了42%。主人們不僅注意愛寵的身體,“也注意寵物的心理”，帶動了居家娛樂場景下的一系列產品增長。

貝恩公司全球合伙人、大中華區消費品業務主席鄧旻表示：“中國是全球最具吸引力的寵物食品市場之一，并將持續增長。高端及天然糧越來越受到消費者青睞，但消費者仍處于對不同品牌的探索階段。廣大寵物食品品牌應從消費者需求出發，以數字化和差異化為抓手，找準制勝戰略。”

對中國萌寵經濟三大細分領域的洞察，貝恩預計，在寵物食品領域，2025年，中國寵物食品市場規模將比2020年增長兩倍，或達1500億元，成為僅次于美國的全球第二大市場。

報告顯示，中國寵物市場呈現出四大機遇：市場滲透率持續提高;人寵親情關系確立，推動消費升級;純天然、無添加成為新的價值主張;整體市場格局分散，消費者呈現“多品牌偏好”特征。上述特點為品牌開展新一輪產品研發或是創新產品功能和定位提供了新機遇。

就寵物醫療而言，近年來，中國寵物老齡化趨勢日趨顯著，醫療健康產品及服務需求巨大。貝恩預計，2020-2025年，老年期年齡組的寵物(狗>8歲，貓>10歲)的年復合增長率約13%。其他寵物健康相關品類方面，以寵物保健品為例，2019年，中國單只寵物的年均消費支出約30美元，僅為美國的三成。以寵物處方糧為例，未來5年，該品類將處于高速增長期,其年均增速或將達到25%,市場規模將達到9億元。

此外，在寵物用品及服務方面，“擬人化”養寵驅動消費升級。當前，親密的人寵關系使得寵物市場呈現出“擬人化”發展態勢，比如，新興養寵物人群對生活品質的不懈追求同樣體現在為愛寵購買寵物用品的過程中。

超六成受訪者表示，自己會將寵物看作親人，因此，在為愛寵購買寵物用品時，親密的人寵關系驅動寵物居家娛樂場景、寵物出行場景、寵物智能場景、清潔健康場景均呈現良好的漲勢。超六成受訪者表示，自己會將寵物看作親人，因此，在為愛寵購買寵物用品時，親密的人寵關系驅動寵物居家娛樂場景(寵物服飾、貓抓板等)、寵物出行場景(寵物推車、航空箱子/籠子、寵物背包等)、寵物智能場景(自動喂食器、自動貓砂盆)、清潔健康場景(寵物保健品、電熱毯,眼部/耳部清潔等)均呈現良好的漲勢。寵物智能場景尤甚。2019年-2020年,該場景下的寵物用品的天貓銷售金額同比增速高達200%,“解放雙手的懶人養寵”成為養寵物人士新潮流。

撬動千億市場，貝恩建議，寵物品牌應當以數字化為核心，聚焦線上增長驅動力，分階段布局差異化的增長模式。在品牌年GMV小于5億元、部分SKU在極少數電商平臺上有售的萌芽期，品牌可以采取打造爆款的舉措，同時強化自身快速迭代創新的能力。在品牌的年收入約5億~ 10億元、產品在各大電商平臺均有銷售的規模化階段，品牌可以進一步完善產品組合，增強各渠道的管控能力。在品牌年收入超過10億元，且在一、二線城市已啟動全渠道模式的成熟期，品牌須拓寬產品覆蓋，同時提升線上線下的數字化整合能力。

置身快速增長時期，貝恩建議，寵物用品品牌可以針對不同的消費人群定制化產品。比如,針對80后中產人群,聚焦“科學喂養”，提供優質的寵物智能產品;面向90后“養生愛寵新人”，推出滿足“遠程喂養”的精致生活神器等。(記者 李子晨)

關鍵詞： 線上渠道 寵物市場 發展機遇 養寵物人群