澤璟制藥：多納非尼百余天銷售額近1億元 公司商業(yè)化能力初步得到市場(chǎng)驗(yàn)證

（原標(biāo)題：澤璟制藥：多納非尼百余天銷售額近1億元 公司商業(yè)化能力初步得到市場(chǎng)驗(yàn)證）

2021年6月9日，國(guó)家藥監(jiān)局通過(guò)優(yōu)先審評(píng)審批程序批準(zhǔn)澤璟制藥（688266）自主研發(fā)的1類創(chuàng)新藥甲苯磺酸多納非尼片（商品名：澤普生?）上市，用于既往未接受過(guò)全身系統(tǒng)性治療的不可切除肝細(xì)胞癌患者。另外，隨著10月多納非尼提交了局部晚期/轉(zhuǎn)移性甲狀腺癌適應(yīng)癥的新藥上市申請(qǐng)（NDA），未來(lái)有望有多個(gè)適應(yīng)癥臨床應(yīng)用。

6月12日，首單藥品從澤璟制藥順利發(fā)車，當(dāng)天直達(dá)各商業(yè)渠道，多家醫(yī)院開(kāi)出處方。根據(jù)澤璟制藥三季報(bào)，從6月12日首單發(fā)車至9月底，共計(jì)111天，澤璟制藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9858萬(wàn)元。分析人士指出，作為一家多年來(lái)一直從事新藥研發(fā)的Biotech公司，在三個(gè)多月的較短時(shí)間內(nèi)，取得良好銷售業(yè)績(jī)，公司的商業(yè)化能力初步得到了市場(chǎng)驗(yàn)證。

公開(kāi)信息顯示，多納非尼上市以來(lái)，已快速覆蓋31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）、68個(gè)核心城市、127個(gè)聯(lián)營(yíng)合作城市、450+家DTP終端藥房以及多個(gè)網(wǎng)上網(wǎng)下平臺(tái)公司，已經(jīng)建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，核心成員均有10年以上的藥品營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，特別是在腫瘤治療領(lǐng)域營(yíng)銷重磅產(chǎn)品的專業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)澤璟制藥介紹，多納非尼在全球范圍內(nèi)是第一個(gè)在單藥頭對(duì)頭比較的大型臨床III期注冊(cè)臨床試驗(yàn)中，生存獲益和安全性都顯著優(yōu)于進(jìn)口藥索拉非尼的抗腫瘤新藥。肝細(xì)胞癌（HCC）是肝癌最常見(jiàn)的組織類型，占肝癌的75%~85%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，72%的HCC病例發(fā)生在亞洲地區(qū)，超過(guò)50%病例發(fā)生在中國(guó)。據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，目前國(guó)內(nèi)肝癌治療新藥的滲透率隨著多納非尼等國(guó)產(chǎn)靶向新藥的上市將有很大的提升空間。

據(jù)公開(kāi)信息，多納非尼已經(jīng)被納入《CSCO原發(fā)性肝癌診療指南2020》《肝癌肝切除圍手術(shù)期管理中國(guó)專家共識(shí)（2021年版）》《肝癌靶向治療專家共識(shí)（草案）-2020》《中國(guó)肝癌多學(xué)科綜合治療專家共識(shí)》《中國(guó)原發(fā)性肝細(xì)胞癌放射治療指南（2020年版）》《中國(guó)肝癌經(jīng)動(dòng)脈化療栓塞治療(TACE)臨床實(shí)踐指南（2021年版）》。澤璟制藥表示，公司正大力推進(jìn)多納非尼進(jìn)入各類指南和保險(xiǎn)目錄，有望惠及更多的肝癌患者。

業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)現(xiàn)行的醫(yī)保政策和公開(kāi)信息，多納非尼已經(jīng)入圍2021國(guó)家醫(yī)保談判目錄，有望經(jīng)過(guò)談判后正式進(jìn)入醫(yī)保目錄。根據(jù)過(guò)往腫瘤藥進(jìn)入醫(yī)保前后銷量的比對(duì)，多納非尼如能順利進(jìn)入醫(yī)保，將有望快速放量，實(shí)現(xiàn)新的里程碑突破。

關(guān)鍵詞： 澤璟 1億元 市場(chǎng) 得到