大健康產(chǎn)業(yè)迎十年黃金期，以嶺藥業(yè)能否順勢而為？

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康的需求日益迫切。尤其是突如其來的疫情，給人們敲響了健康的警鐘，也悄然改變著人們對于健康的認知。

2021年，既是“十四五”新征程開局之年，也是“健康中國2030”戰(zhàn)略黃金十年起點。作為中華文明五千年智慧的結(jié)晶，中醫(yī)藥在抗擊疫情的時候嶄露頭角，得到了越來越多的關注與認可。后疫情時代，大健康消費浪潮悄然提速，也給中醫(yī)藥行業(yè)帶來了難得的發(fā)展契機。

放眼全球資本市場，大健康領域本身就具備孕育牛股的“肥沃土壤”。復盤美國過去20年美股漲幅最高的50家上市公司，其中有一半便分布在大健康板塊。而面對這全新的黃金機遇，曾助力疫情防治，憑借連花清瘟走紅的以嶺藥業(yè)，亦正在加碼布局大健康產(chǎn)業(yè)。

以嶺藥業(yè)方面表示，公司前三季度八子補腎等產(chǎn)品銷售收入同比增速超過100%。實現(xiàn)遠超過往的放量增長，這足以顯示，以嶺藥業(yè)在大健康領域巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

后疫情時代，以嶺藥業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的秘訣，不僅僅來自于長期以來專注研發(fā)打下的夯實基礎，也來自于公司積極把握時代脈搏，在大健康領域的精耕細作。

那么問題來了，大健康領域的投資邏輯是什么？回顧資本市場的中藥企業(yè)，為何發(fā)展到一定階段就順勢轉(zhuǎn)向大健康領域？以嶺藥業(yè)又將如何從中脫穎而出？

1.蛋糕足夠大：需求難以抑制，資源分配嚴重失衡

根據(jù)Frost Sullivan數(shù)據(jù)，2019年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過8萬億元，達到81310億元。根據(jù)2016年10月國家發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出，預計到2020年我國大健康產(chǎn)值規(guī)模有望占到GDP的10%以上，2030年達到16萬億元，行業(yè)發(fā)展空間巨大。

巨大發(fā)展空間的背后，主要來自于兩方面的矛盾：

一是我國有著龐大的亞健康人群；

二是醫(yī)療資源分配的極度不平衡。

《2019年國人健康報告》中提到，我國的亞健康人群高達70%！處于疾病狀態(tài)的人群占比達到15%，其中慢性病死亡人數(shù)約占總死亡人數(shù)的86.6%。且慢性疾病呈現(xiàn)出日漸年輕化的趨勢，越來越多的青年人，在不知不覺中被此類疾病所困擾。

而我國的醫(yī)療資源供給和需求呈現(xiàn)“倒三角”結(jié)構，占國內(nèi)醫(yī)院總數(shù)8.0%的三級醫(yī)院承擔了全國53.5%的診療人次數(shù)。且大部分三級醫(yī)院位于北京、上海等一線城市，及廣東、江蘇、浙江等較為富裕的東部沿海省份，國內(nèi)醫(yī)療資源總體處于結(jié)構性失衡的狀態(tài)，數(shù)以億計的亞健康患者的健康需求難以滿足。

在亞健康人群龐大、醫(yī)療資源匱乏的形勢之下，“單一救治”的傳統(tǒng)醫(yī)療已無法滿足人們多元化的健康需求。在此背景下，“防—治—養(yǎng)一體化”的大健康產(chǎn)業(yè)應運而生。

2.廣度與深度相結(jié)合，大健康布局初顯成效

健康中國行動的實施，預示著大健康時代的日漸到來。而中醫(yī)藥則是大健康領域，不可或缺的重要一環(huán)，且中醫(yī)藥“治未病”的理念，歷經(jīng)一疫深入人心，也給以嶺藥業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

據(jù)悉，以嶺藥業(yè)大健康板塊目前已擁有150多款上市產(chǎn)品，18個保健食品批號，103項發(fā)明專利，多款產(chǎn)品廣受消費者的歡迎。

以嶺藥業(yè)是從這三方面著手，依托近三十年發(fā)展積累的理論創(chuàng)新優(yōu)勢、科研創(chuàng)新優(yōu)勢以及完善的醫(yī)療資源和產(chǎn)業(yè)資源，融合現(xiàn)代科技，找到了一條向大健康產(chǎn)業(yè)拓展的路徑：

首先是趁熱打鐵，借助口碑大單品“連花清瘟”，打造以連花呼吸健康為核心，“通絡、養(yǎng)精、動形、靜神”為重點的系列產(chǎn)品。陸續(xù)推出宣肺泄熱、化痰止咳的連花清咳片，兒童止咳化痰用藥史達功，連花清瘟強力爆珠以及口部、手部抑菌系列等眾多內(nèi)調(diào)外防產(chǎn)品，為健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的資源儲備；

再是圍繞健康-亞健康-慢性疾病等不同階段對健康養(yǎng)生的痛點，開發(fā)出具有調(diào)糖、降壓、降脂減肥、通便、解毒、調(diào)理臟腑等作用的通絡健康心腦系列產(chǎn)品、養(yǎng)精抗衰老增強免疫力系列產(chǎn)品、動形抗疲勞護關節(jié)系列產(chǎn)品、靜神助眠及改善情緒系列產(chǎn)品等，涵蓋了多個疾病領域，以滿足眾多年齡層次消費者的健康需求；

作為國內(nèi)最早引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的醫(yī)療企業(yè)，以嶺藥業(yè)緊跟時代潮流，先是充分利用互聯(lián)網(wǎng)助力自身發(fā)展。圍繞互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生、消費者、健康產(chǎn)品搭建線上與線下相結(jié)合的電子商務平臺，以發(fā)展國內(nèi)與國際市場相結(jié)合、藥品銷售與健康產(chǎn)業(yè)相補充的業(yè)務發(fā)展模式。再到建設抗衰老平臺，從衰老角度探究疾病發(fā)病機制，堅持中醫(yī)藥與西醫(yī)藥優(yōu)勢互補，開發(fā)轉(zhuǎn)化新品種。

大健康產(chǎn)業(yè)范圍比較寬泛，如何有效切入消費者則是布局大健康的關鍵所在。可見，無論從大健康領域布局的廣度還是深度來看，以嶺藥業(yè)的布局思路都十分清晰。

事實上，中藥和大健康本是一體。以史為鑒，中藥企業(yè)進軍大健康是在中藥領域深耕的必然。

3.潛力極大，資本市場存在認知差

我們通過對比資本市場頭部中藥企業(yè)的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)往往在品牌戰(zhàn)略和發(fā)展路徑上頗有相似之處。即——在藥品領域夯實基礎后，再向大健康領域積極拓展，并借此成功帶動估值重塑，使之成為資本市場中鮮有的中藥巨頭。

一家中藥企業(yè)能夠成功開發(fā)推廣大健康產(chǎn)品，只有將品牌、渠道和資源整合為一個“恰當”的產(chǎn)品載體,才可能事半功倍。缺乏整合能力的企業(yè),或者是優(yōu)秀的企業(yè),在某方面出現(xiàn)偏差,或也會導致最終的“飲恨退出”。結(jié)果證明，當前資本市場中市值超千億的中藥企業(yè)，往往在這幾方面有著過人之處。

而以嶺藥業(yè)已經(jīng)逐漸具備這三個核心要素，有望在接下來的競爭中脫穎而出。

新華網(wǎng)聯(lián)合調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近90%的人了解中醫(yī)藥參與抗擊疫情并發(fā)揮了重大作用，超過5成的人對中醫(yī)藥的看法有了很大改變。憑借著連花清瘟在抗疫中的優(yōu)異表現(xiàn)，以嶺藥業(yè)的知名度，產(chǎn)品，社會形象都得到了大幅提升。后疫情時代，公司Q3在去年的高基數(shù)上同比依舊保持了25.81%的高營收增速，足以證明了疫情為公司帶來的不僅僅是階段性利好。

在品牌塑造的同時，以嶺藥業(yè)不斷把渠道向下延伸。公司目前全線產(chǎn)品均已進入下沉市場，為下沉市場廣大消費者的健康需求提供保障。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，以嶺藥業(yè)在下沉市場零售終端MAT202010銷售規(guī)模已躍升至Top20藥企行列，發(fā)展空間逐漸打開。

“再好的產(chǎn)品，也離不開一支服務型的營銷鐵軍。” 以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理紀珍強說，以嶺藥業(yè)擁有一支專業(yè)的營銷隊伍，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國，能為包括下沉市場在內(nèi)的廣大連鎖、商業(yè)、消費者提供顧問化營銷、伙伴式服務。可見，以嶺藥業(yè)正在從渠道、服務等多維度，對藥品零售下沉市場進行賦能。

關于藥材資源，以嶺藥業(yè)表示，公司對于部分用量大的中藥原材料如水蛭、土元、連翹、酸棗仁均已建立了種養(yǎng)殖基地，既可從源頭上保障中藥材質(zhì)量，也能一定程度緩解部分中藥材價格上漲帶來的壓力。

事實上，創(chuàng)新型現(xiàn)代中藥企業(yè)向健康產(chǎn)業(yè)延伸往往更有得天獨厚的優(yōu)勢。

過去短短的三年內(nèi)，以嶺藥業(yè)研發(fā)上市數(shù)百種健康產(chǎn)品。其中酸棗仁油軟膠囊、連王古茶、連花清菲飲料等獲得“中國名特優(yōu)商品”稱號；健兒餅干、連花牙膏一上市就獲得眾多消費者的喜愛。以調(diào)理睡眠的明星產(chǎn)品酸棗仁油軟膠囊為例，上市時間不久便獲得了幾千萬銷售額的優(yōu)秀業(yè)績。

而時至今日，以嶺藥業(yè)將近300億的估值水平，對比A股市場市值過千億的同類龍頭公司，其市值明顯尚在起步階段，資本市場尚未意識到公司未來在大健康領域的發(fā)展?jié)摿ΑＲ詭X藥業(yè)歷經(jīng)多年的研發(fā)和投資孵化，在大健康領域儲備日漸豐富。隨著后疫情時代消費者健康意識以及需求的提升，以嶺藥業(yè)有望進一步迎來發(fā)展機遇期。

關鍵詞： 而為 藥業(yè) 黃金