樂惠國際董秘回復：公司不走同質化的工業精釀道路

樂惠國際(603076)01月19日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：接上，北京北平機器、牛啤堂、當歌、山河、南京高大師、上海明日釀造。公司雖不像獨立小店，但對精釀品牌在創立之初就一定要有清晰定位。鮮啤三十公里不是品牌。可以考慮與當地酒館合作共創落地新型經營模式。總之。工業化精釀上，公司一沒文化屬性、二無鋪貨渠道，將會陷入苦戰，建議考慮精釀受眾，推出多品類、檔次、文化屬性的啤酒。做A股上市精釀品類釀造、制造細分龍頭。以上希望董秘代為向黃總及公司經營層轉達，十分感謝！

樂惠國際董秘：尊敬的投資者，您好！公司的戰略定位也是區別于北平機器、牛啤堂等品牌的，公司在做區別于他們的事情。鮮啤30公里團隊兢兢業業，敢打敢拼，希望能在2022為您帶來驚喜！

投資者：接上，關于在地化精釀經營可以參考荷蘭BEERFACTORY連鎖餐飲的運營模式，在精釀基礎上延伸。店內精釀的同時經營餐飲，免費的花生與現場制作的烤雞/漢堡是搭配三種精釀總體來說特色十足。個人關于華與華營銷團隊的能力保留意見，目前的宣傳方式完全是把公司品牌往中低端工業化復制精釀的道路上走，品牌走向低端后再想提升做中高端就很難了。目前的鮮啤30公里毫無地方化特色。

樂惠國際董秘：尊敬的投資者，您好！在地化是精釀原旨文化的核心，但是精釀風潮的背后是啤酒市場的變革可能。在地化可以是鮮啤30公里在部分產品線或商業模式上的一種選擇，但絕不是全部。華與華團隊與公司一起探索鮮啤30公里更遠大的目標。感謝您的分享，謝謝！

投資者：接上述提問。公司在普通消費市場上以輕店方式的思維運營更多是制造業的思維，以輕店為基礎向30公里擴張。但是鑒于精釀啤酒的文化屬性，沒有中央品控的在地化生產很容易讓人聯想到是啤酒版的周黑鴨、絕味鴨脖。考慮精釀啤酒的消費場景不如佐餐小菜，后續對品牌的輸出不利，不知道未來公司對品牌的定位是如何。以主牌加副牌的形式還是在地化作地方特色？

樂惠國際董秘：尊敬的投資者，您好！公司在生產端是中心工廠+分布式發酵工廠的模式；中心工廠和發酵工廠均處在統一質量控制體系下，并且是高度自動化、智能化的生產體系，這一點有樂惠設備的深厚積淀作為保證。周黑鴨和絕味鴨脖也是中央工廠的模式，鮮啤30公里工廠出產的啤酒像周黑鴨和絕味鴨脖的產品一樣都是經過嚴格的生產管理、質量管理體系管控、檢驗的。近兩年，國內的精釀啤酒文化正在經歷“破圈”，更多的場景、消費人群被籠絡進來，這是國內精釀圈和精釀文化的好事，同時也延展了精釀的定義。精釀在中國應該迎來更多的潛在市場和可能！感謝您的分享！

投資者：董秘您好，感謝公司的股東送酒活動。個人感覺樂惠目前在走同質化的工業精釀道路，是十分危險的。首先公司品牌脫胎于啤酒制造龍頭，產品系列應有不同檔次。普通的工業化精釀沒有出路，無法打破重啤青啤的市場壟斷。所以公司必須差異化競爭。看修道院啤酒最高典范Westvleteren，至接收電話預訂，客戶一搶而空，在保證精釀品質的前提下，在精釀圈已成為典范。所以公司一定要避免工業化精釀的道路，一定要有最高端的精釀品質。

樂惠國際董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您寶貴的建議，相信您對精釀產品一定非常喜愛，對精釀行業也有很大的熱情。公司的產品定位為“精釀鮮啤”，我們的所有產品都遵循GB-4927中對鮮啤的嚴苛定義，不經殺菌和過濾工藝，保留大量活性酵母，需要冷鏈運輸；同時公司的產品嚴格選材，采用進口的原材料，并且使用全套的樂惠設備，最大程度還原精釀配方，以此保證產品的高品質。所以公司的產品定位是極具差異性的，絕對不走同質化的工業精釀道路。Westvleteren是優秀的精釀品牌，也是修道院啤酒的代表。但是從產品、商業模式上都不具備可復制性和規模性可能，樂惠的目標遠不止于此，樂惠做精釀鮮啤的愿景一定是為股東帶來更值得期待的未來！

投資者：感謝貴公司給股東得饋贈，希望此類活動可以多多益善，讓我們股東跟貴公司一起共同進步，希望樂惠越做越好，爭取做到國內第一，甚至走出國門

樂惠國際董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的支持，品鑒之后，期待反饋您的寶貴意見。

樂惠國際2021三季報顯示，公司主營收入7.3億元，同比上升12.31%；歸母凈利潤6693.29萬元，同比下降13.44%；扣非凈利潤5204.18萬元，同比下降14.46%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.29億元，同比上升4.71%；單季度歸母凈利潤1086.68萬元，同比下降49.65%；單季度扣非凈利潤571.24萬元，同比下降33.52%；負債率50.65%，投資收益912.41萬元，財務費用325.61萬元，毛利率27.67%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家；證券之星估值分析工具顯示，樂惠國際（603076）好公司評級為2.5星，好價格評級為2.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

樂惠國際主營業務：液體食品裝備的研發、生產和制造,主要有啤酒釀造和包裝設備、飲料前處理和包裝機械,以及乳品包裝機械等。

公司董事長為賴云來。賴云來先生:1958年3月出生,中國國籍,無境外永久居留權,碩士學歷,畢業于北大光華管理學院,研究生(結業)學歷。歷任惠州市樂惠實業董事長、寧波樂惠食品設備制造有限公司董事長、公司第一屆董事會董事長。現任公司第二屆董事會董事長、南京保立隆董事、寧波樂惠控股執行董事兼總經理、寧波樂利執行事務合伙人。

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