健帆生物接受百余家機構調(diào)研 國內(nèi)外業(yè)務捷報頻傳

春節(jié)前夕，健帆生物(300529)的市場關注度依然不減。據(jù)最新披露的投資者調(diào)研紀要顯示，健帆生物于1月27日舉辦了一場線上交流會，包括高毅資產(chǎn)、財通基金、信達澳銀基金、高盛中國等180余家國內(nèi)外知名機構投資者參與了此次調(diào)研活動。

資料顯示，健帆生物是國內(nèi)第一家以血液凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務的創(chuàng)業(yè)板上市公司，是國內(nèi)血液灌流器領域的龍頭企業(yè)。

血液灌流最初在臨床中曾單純用于中毒治療，在其他領域應用較少。2010年初，衛(wèi)生部出臺了《血液凈化標準操作規(guī)程（2010版）》，明確了血液灌流技術的臨床應用范圍及其臨床操作規(guī)程，為血液灌流治療技術在我國的臨床推廣提供了規(guī)程指導。血液灌流器產(chǎn)品從僅應用于中毒治療擴展到廣泛應用于尿毒癥、急性藥物或毒物中毒、重癥肝病、膿毒癥或系統(tǒng)性炎癥綜合癥、銀屑病或自身免疫性疾病、精神分裂、甲狀腺危象、腫瘤化療等病癥領域，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速增長。

多個擴產(chǎn)項目投產(chǎn)

健帆生物在調(diào)研中介紹，腎科方面，2021年11月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛(wèi)健委《血液凈化標準操作規(guī)程(2021版)》；2021年10月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應用上海專家共識》。公司肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中；重癥方面也保持著較快的增長態(tài)勢；海外市場也保持快速增長。

值得一提的是，健帆HA樹脂血液灌流的衛(wèi)生經(jīng)濟學研究結果在境外知名雜志發(fā)表了論文，研究發(fā)現(xiàn)血液灌流聯(lián)合常規(guī)血液凈化可以延長患者壽命，且具有性價比。同時，公司新產(chǎn)品CA細胞因子吸附柱于2021年12月10日正式上市銷售，對膿毒癥患者有很好的治療效果，上市首日即在中日友好醫(yī)院使用救治了一名患者的生命。

截至2021年底，健帆生物共有員工約2900人，其中營銷近1300人，研發(fā)超600人。在研發(fā)方面，公司2021年度共取得5個新產(chǎn)品注冊證，其中下半年取得3個注冊證。2021年11月，公司獲評工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”，該獎項含金度非常高。

在產(chǎn)能擴建進展方面，健帆生物珠海總部灌流器新車間已投入使用；珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園于2021.8.8封頂，預計2022上半年投產(chǎn)；珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地于2021.7月竣工投產(chǎn)；湖北健帆生產(chǎn)基地于2021.12.6開工投產(chǎn)；原材料樹脂生產(chǎn)基地健樹公司已于2021.12.31正式開工奠基。

10個品規(guī)血液灌流器中選深圳血液透析類醫(yī)用耗材價格談判

在調(diào)研交流中，機構投資者重點關注的是近期深圳市血液透析類醫(yī)用耗材價格談判的情況。健帆生物透露，血液灌流器行業(yè)總共有9家企業(yè)、共57個品規(guī)參與本次價格談判，最終中標的共4家企業(yè)、共14個品規(guī)。其中，健帆生物的10個品規(guī)血液灌流器中選，其他3個廠家中標4個品規(guī)。

“定性的來講，公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價格略有下調(diào)，我們對這個結果是很滿意的。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價格，不是公司的出廠價，因此從利潤端來看我們認為對公司的影響非常小。本次價格談判結果的有效期是兩年，相當于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結果來執(zhí)行。”健帆生物表示。

另據(jù)健帆生物介紹，公司本次中標的10個品規(guī)血液灌流器產(chǎn)品中，大都是公司近兩年陸續(xù)推入市場的新產(chǎn)品規(guī)格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市標準生物制劑有限公司的4個不同品規(guī)的透析粉液產(chǎn)品也在本次價格談判中中標。在此契機下，結合公司透析粉液生產(chǎn)基地的陸續(xù)投產(chǎn)，后續(xù)公司有信心快速地打開透析粉液市場。

“整體來看，我們認為本次深圳價格談判的結果是令人振奮的。健帆的產(chǎn)品自上市以來一直保持著高質量水平，且價格一直比較穩(wěn)定，本次的中標價格只是略有下調(diào)，也體現(xiàn)出政策層面‘優(yōu)質優(yōu)價’的原則，而不是‘唯低價論’，這種變化也是好的信號。因此我們認為，本次價格談判結果對公司未來的影響是積極的、深遠的。”健帆生物指出。

值得一提的是，健帆生物目前在深圳的營業(yè)收入規(guī)模較小，此前僅為百萬級別的年營收規(guī)模。公司表示，將結合實際情況對不同區(qū)域的推廣人員進行一定調(diào)整或針對性培訓等等，通過提高推廣人員的業(yè)務能力和服務水平，從而促進產(chǎn)品的市場推廣和提升業(yè)務量。“在深圳我們有信心今年實現(xiàn)千萬以上的營收規(guī)模。”

此外，有投資者還關注到灌流器在浙江省掛網(wǎng)的情況，健帆生物表示，浙江省原本只能銷售用于中毒領域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄，并同時進了醫(yī)保，這對公司來說是個非常正面的政策調(diào)整。公司認為浙江省將是未來新的業(yè)績增長點，且業(yè)績增速會比較快。

海外業(yè)務保持快速增長

針對海外業(yè)務的推進情況，健帆生物在回應投資者提問時表示，整體而言公司海外市場保持著快速的增長。目前，公司海外推廣主要兩大方式，一是與各國當?shù)亟?jīng)銷商合作，即公司前期對經(jīng)銷商進行培訓后，再由當?shù)亟?jīng)銷商承擔主要的市場開發(fā)工作。經(jīng)過多年推廣，公司在海外已經(jīng)有了一定的積累，海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)基本上完成布局。

另一方面，健帆生物推出“新打法”，即優(yōu)先在部分國家發(fā)展本土化團隊，實現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個標桿國家打造本土化推廣團隊，并借鑒國內(nèi)成功的學術推廣經(jīng)驗來推廣公司的血液灌流技術和產(chǎn)品。

在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副總經(jīng)理Caroline Xiao kui Jin，主要負責公司國際業(yè)務拓展等。該副總經(jīng)理具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗，其中8年血液凈化腎科及重癥領域，具備豐富的國際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗和資源。2021年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才，如全職的拉丁美洲業(yè)務顧問及歐洲顧問等，都將助力于海外業(yè)務的“遍地開花”。

專家團隊方面，健帆生物憑借原研原創(chuàng)的全血樹脂灌流技術贏得國際上多位頂級專家的認可，與國際6位頂尖醫(yī)學專家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術及產(chǎn)品，開展海外循證醫(yī)學證據(jù)及臨床研究等，包括臨床方案設計、產(chǎn)品入院試用、循證醫(yī)學證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導、授課等方面。海外專家委員會的影響力不僅限于海外市場，對國內(nèi)業(yè)界也會很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術和產(chǎn)品在全世界的推廣。綜上，公司表示對國際市場的快速發(fā)展非常有信心。

在定價策略方面，健帆生物表示，海外產(chǎn)品的終端價比國內(nèi)要高一點，因為海外需要各國當?shù)卮砩踢M行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內(nèi)略高。

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