兩個月賺了33億元，揭秘伊利史上最強“開門紅”背后新動能

雷達財經出品 文|李亦輝 編|深海

一場聲勢浩大的“業績護盤”行動，正在A股市場展開，“奶茅”也加入其中。

3月10日，伊利股份發布經營公告，經初步核算，2022年1-2月，公司實現營業總收入215億元左右，同比增長15%以上；利潤總額33億元左右，同比增速超過20%以上。

公司表示，通過年初積極把握消費增長機會，以高質量發展為主線，實現單月營業收入超百億，收獲史上最強“開門紅”，整體業績再創歷史新高。

具體到業務層面，疫情催化白奶需求爆發，金典、基礎白奶均實現較快增長。公告顯示，2022年1至2月，公司旗下金典、安慕希、金領冠、巧樂茲、甄稀、暢輕、每益添、伊利兒童奶酪棒等重點產品銷售收入占比同比提升3%。

除此之外，與奧運攜手，借助奧運會的曝光能力，不僅使得伊利的品牌力得以穩步上升，同時也促進了公司業績的大幅增長。

值得一提的是，公司旗下的金領冠嬰幼兒奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升級，伊利成為唯一一家通過史上最嚴“新國標”的奶粉頭部企業，正是其技術創新能力的集中體現。

優勢品類帶動“開門紅”

疫情的反復影響下，消費者的健康意識逐步提升，對于乳制品這種健康產品的消費量呈增長態勢。

在有利的外部環境基礎上，伊利通過持續優化產品結構，升級產品線，為消費者提供更加豐富的產品體驗。

公告顯示，今年1至2月，公司旗下液體乳、奶粉及奶制品、冷飲各項業務均保持良好增長態勢。

在液態奶、奶粉、酸奶、冷飲、奶酪等五大事業部中，液態奶可謂是伊利的基本盤，市占率穩居行業第一。其中，誕生于2006年的金典，已逐步發展成為全球第一大有機奶品牌，成為高品質白奶的代表。

2021年12月1日，伊利股份董事長潘剛宣布，伊利金典年內銷售額突破200億元，成為繼伊利、安慕希后第3個年銷售額超過200億的品牌。

進入2022年，伊利白奶業務增長勢頭不減，金典等高端產品增速更勝一籌。尼爾森數據顯示，1月份公司常溫白奶同比增長12.6%；其中，金典增長15.1%，增速為同品類第一。

實際上，伊利液態奶的另一大單品安慕希同樣表現不俗，一直扮演著超級子品牌的角色。

早在2013年時，常溫酸奶市場在國內已經有了一定的認知，再加上當時希臘酸奶在全球十分流行，伊利迅速推出了擁有高蛋白、長貨架期、美味的酸奶安慕希。

安慕希誕生后，借助常溫酸奶市場上升的東風，廣受消費者的歡迎，在2017年年銷售額便已突破百億。自2018年起保持液奶品類品牌力份額首位，2019年的年銷售額更是突破了200億大關。

根據公告，今年1至2月份，包括安慕希在內的重點產品銷售收入占比同比提升3個百分點，市場份額保持領先地位。

液態奶基本盤穩固的同時，伊利的其他優勢品類也表現出良好增勢。

以冷飲板塊為例，2021年，根據凱度數據，伊利冷飲穩居銷售額份額第一、滲透率第一，大幅領跑行業。

今年以來，伊利持續對“甄稀”、“綺炫”等高端產品以及“須盡歡”等超高端產品進行形式多樣、線上線下聯動的整合推廣，并推出以“熔巖巧巧”、“炫玲瓏”為代表新品，推動銷售額繼續大幅增長。

官方數據顯示，期內甄稀增長率達到82%以上、綺炫增長率達到74%以上，須盡歡增長率達到748%以上。

對于伊利1至2月份的經營數據，民生證券研報點評稱，考慮到公司作為龍頭企業，在渠道布局、品牌認知等方面均具備充足優勢，伴隨高端產品結構提升和新業務快速發展，規模有望持續快速增長。

攜手奧運提升品牌力

2022北京冬奧會，伊利作為中國唯一雙奧乳品企業，全面借勢冬奧官方合作伙伴身份，成為本屆冬奧的“流量王”，獲得了充分的品牌曝光。

從第三方權威統計數據來看，作為本屆冬奧會官方唯一乳制品合作伙伴，伊利無疑是本屆冬奧會的大贏家。

比賽期間，公司在電視端、抖音、微博、微信等社交和資訊平臺一共達到了2177.3億曝光，位居第一位。

其中，在央視這一傳統媒體端口，憑借央視春晚、冬奧會開幕式這兩個收視率超過10的頂級節目實現了46億曝光；在線下的候車亭、公交車身、機場高鐵等人流量密集地區海量投放，也達到了52億的曝光。

在冬奧村中，伊利奶店通過服務51個國家和947名運動員和官員，利用其活動所拍視頻再擴散至國內外主流媒體平臺，也實現私域2107萬的曝光量。

除了品牌曝光機會，伊利還積極把控熱點事件影響，強化品牌“奧運身份”。

比如在蘇翊鳴奪冠之后，公司率先出擊簽約他出任品牌代言人，吸引了全網的關注，后續又在蘇翊鳴十八歲生日當天為其打造慶生營銷，最大程度提升營銷效果。

持續的奧運營銷，讓伊利的好品質形象深入人心。2021年品牌資產研究顯示，伊利的品牌力穩步上升。在食品飲料行業中，連續三年位列品牌總認知第一位。

品牌美譽度的大幅提升，為伊利的產品整合營銷促銷提供了契機。公司借此推動線上、線下全面結合春節與冬奧主題營銷，并在終端、電商、新零售以及小程序等多個平臺上展開。

以伊利冷飲業務為例，冬奧會期間，公司借助“冰墩墩”引發的流量和話題熱度，利用抖音、快手、小紅書等傳播平臺，借勢推廣冬奧專屬產品“非常熊貓”，極大的激發了消費熱情。

第三方調研數據顯示，消費者在此期間對伊利產品的購買意愿創歷史新高。內部銷售數據顯示，母品牌實現22%銷售額增速，創造歷史最佳。

得益于冬奧會窗口期的營銷熱度，伊利的滲透率實現逆勢上漲，繼續保持行業領先水平。調研數據顯示，公司產品的市場滲透率在地級市、縣級市同比分別提升0.6個百分點、1.2個百分點，消費者觸達規模持續上升。

創新驅動業務持續發展

伊利最強“開門紅”的業績增長，也離不開創新的支持。

公告顯示，公司通過創新驅動業務健康持續發展。比如圍繞消費者健康、營養需求，今年以來，伊利在液態奶領域陸續推出了金典超濾牛奶、安慕希丹東草莓等。

其中，利樂鉆清甜菠蘿味和PET瓶丹東草莓味等安慕希新口味一經上市就因其口感和包裝獲得了消費者的追捧。

奶酪業務方面，資料顯示，2021年6月，伊利股份成立了伊家好奶酪公司；2021年9月，伊利攜手核心員工持股平臺增資伊家好奶酪，相關業務的重要性進一步提升。

目前，伊家好奶酪已經打造出了一大批明星產品，不僅有“伊利兒童奶酪棒”和“可以吸的奶酪”等面向兒童市場的明星產品，還有黃油等2B的產品。

持續的創新發力及產品線擴充讓伊利奶酪業務保持高增長，市場份額大幅攀升。2022年1月，公司奶酪的市場份額同比提高3個百分點；1-2 月合計內部銷售數據同比去年增長翻倍，增幅遠高于同行業。

實際上，隨著奶酪業務翻倍增長，以及金領冠嬰幼兒配方奶粉快速崛起，伊利全面構筑起第二增長曲線。

在乳制品行業，嬰幼兒配方奶粉已經成為各家企業乳制品技術研發和創新的高地。以“不創新，無未來”為發展理念的伊利，深耕母乳研究長達20年，建成了中國首個“母乳研究數據庫”，不僅攻克了嬰幼兒配方奶粉蛋白質母乳化的技術難題，更研發出乳清蛋白及酪蛋白均接近母乳水平的“金領冠”系列嬰幼兒配方奶粉。今年1至2月，金領冠銷售收入同比增長30%以上，增速位列行業首位。

伊利在奶粉行業的雄心不止于此。公司于3月3日成功要約收購了澳優，順勢將澳優旗下的全球羊奶第一品牌佳貝艾特、超高端牛奶粉品牌海普諾凱1897等知名品牌攬入懷中。

從市場競爭角度而言，本次收購不僅可以強化伊利在奶粉市場突圍中的戰略，還可以讓雙方在歐洲和大洋洲的原奶與配方資源協同增效，將助力公司加速邁向全球乳業第一的目標。

國盛證券認為，考慮兩者在品類、供應鏈、渠道等多方面產生的協同效應，聯手澳優有望加速實現行業第一的中期目標，為實現“2025年挺進全球乳業三強、2030年全球乳業第一”長期戰略目標貢獻核心力量。

值得關注的是，作為一家乳業龍頭，伊利擁有近3000人的研發創新團隊、在全球擁有15個研發創新中心，凝聚全球頂尖科技力量，開展新品研發，打造智慧農場、乳業智能工廠等產業鏈數字化新生態。

財報顯示，2017年至2020年間，伊利研發投入年復合增長率為32.55%。高研發投入，讓伊利有能力做到緊貼市場需求，孵化出符合消費者需求的新品，真正實現創新驅動業績增長；同時在充滿挑戰的數字化時代，推動中國乳業高質量發展。

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