天合光能推G12R新品搶占分布式市場(chǎng) 向182陣營(yíng)妥協(xié)OR降維打擊？

近日，天合光能(688599)宣布，新一代至尊組件單片組件功率提升達(dá)30W，其中至尊小金剛功率將提升至430W，至尊550W產(chǎn)品將提升至580W，為分布式戶用屋頂和工商業(yè)場(chǎng)景及部分有偏好的地面電站客戶提供卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)異的投資收益。 

最令業(yè)界關(guān)注的是，天合光能本次新品采用了210矩形硅片(G12R)電池技術(shù)及組件設(shè)計(jì)，不同于常規(guī)的210硅片（G12）和182硅片（M10），而是選擇了長(zhǎng)寬不等的210mm*182mm尺寸。由于天合光能此前堅(jiān)定地站在210產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)，業(yè)界對(duì)此番舉動(dòng)議論紛紛，有的認(rèn)為天合光能將放棄210產(chǎn)品策略，也有的認(rèn)為天合光能此舉是對(duì)182產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)的降維打擊。

天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張映斌在接受記者采訪時(shí)表示，G12R是一個(gè)極具包容性的產(chǎn)品尺寸，是由210產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)演進(jìn)而來，既能實(shí)現(xiàn)210向下兼容，也能實(shí)現(xiàn)182向上兼容。“我們的出發(fā)點(diǎn)很純粹，就是希望給每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)為行業(yè)發(fā)展持續(xù)創(chuàng)新，從沒有想要去打擊誰。”張映斌并不認(rèn)可G12R產(chǎn)品推出后將引發(fā)行業(yè)新一輪尺寸之爭(zhēng)的觀點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)，天合光能不會(huì)倒退去做182產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)分布式市場(chǎng)

記者了解到，天合光能210至尊系列組件已包括430W、510W、550W、580W、600W、670W、690W等多款產(chǎn)品，全場(chǎng)景適用于全球分布式和大型地面電站。過去，地面電站是光伏的主要終端市場(chǎng)，但隨著分布式地快速崛起，天合光能本次新品也聚焦于這一場(chǎng)景。

數(shù)據(jù)顯示，無論是在全球市場(chǎng)還是中國市場(chǎng)，分布式光伏都是快速增長(zhǎng)的，目前，全球新增裝機(jī)中分布式占比近48%，而2021年中國分布式比例高達(dá)53%，已成為光伏重要組成部分。

張映斌認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)反映出，中國在分布式光伏應(yīng)用方面已經(jīng)領(lǐng)先世界2-3年，但是，由于歷史原因，分布式市場(chǎng)產(chǎn)品并不受重視。“過去，分布式場(chǎng)景大多用的是低功率或尾貨產(chǎn)品，由于體量大，交貨時(shí)都是優(yōu)先保障地面電站；隨著分布式占比擴(kuò)大，非常有必要為這一市場(chǎng)提供更高功率、更高效率的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)客戶價(jià)值的最大化。”

正如前述，分布式場(chǎng)景以前較少有針對(duì)性的組件產(chǎn)品，張映斌談到，本次推出的新品不僅是功率的提升，組件效率也提升了0.2%-0.3%至21.5%；另外，新產(chǎn)品系統(tǒng)價(jià)值優(yōu)異，更高的發(fā)電量可以滿足家庭更高日常用電，汽車充電需求。

張映斌提供的測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，在工商業(yè)屋頂，至尊580W組件組串功率更高，大幅減少PV電纜用量和支架導(dǎo)軌，縮短安裝時(shí)間，相較182同類產(chǎn)品，系統(tǒng)初始投資成本降低超2.4分/W。同時(shí)，面對(duì)不斷高企的物流成本，以發(fā)往歐洲鹿特丹港口為例，兩款新品5%-7%的功率提升，預(yù)估可節(jié)省物流費(fèi)用0.01-0.02分/W以上。

關(guān)于新產(chǎn)品的兼容性，張映斌表示，本次升級(jí)意味著新一代210產(chǎn)品技術(shù)不僅適用于現(xiàn)有的210電池、組件產(chǎn)線，也適用于其他各種新型高效光伏電池、組件，是210產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)版，具有前瞻性和廣泛的兼容性。“在210平臺(tái)基礎(chǔ)上，未來功率還能再提升3%-5%，比如N型TOPCon未來可能還有20W的提升空間，HJT可能還有30-50W的提升空間。”

記者進(jìn)一步了解到，天合光能本次推出的430W和580W組件都是通過采用成熟的P型技術(shù)做出了比N型TOPCon和P型IBC更高功率的產(chǎn)品，最大程度地挖掘和利用整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，對(duì)全行業(yè)既有PERC技術(shù)的350GW+產(chǎn)能潛力挖掘和探索都將起到標(biāo)桿和指引作用，保障了全行業(yè)資產(chǎn)價(jià)值最大化。

G12R產(chǎn)品基于210產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)

關(guān)注到分布式市場(chǎng)變化的不止天合光能一家，目前，頭部光伏組件廠商均加大了對(duì)這塊市場(chǎng)的投入力度。然而，天合光能本次推出新品最令市場(chǎng)震驚的一點(diǎn)在于采用了全新的G12R這一尺寸，不同于常規(guī)的G12，也不同于M10。

梳理天合光能的歷史，在行業(yè)尺寸變更的階段，公司從158mm一下子跳到210mm，基本上略過了166mm及182mm，并成為210產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)的堅(jiān)定支持者；另一方面，包括隆基、晶澳、晶科等廠商則是182陣營(yíng)的主要支持者。G12R尺寸為210mm*182mm，市場(chǎng)有質(zhì)疑天合光能此舉是在否定自己的210戰(zhàn)略，當(dāng)然，也有觀點(diǎn)認(rèn)為是對(duì)182陣營(yíng)的降維打擊。

張映斌向記者表示，之所以選擇210*182尺寸，是天合光能在上百個(gè)尺寸中精心挑選的結(jié)果。“我們完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。”他表示，210*182是一個(gè)極具包容性的產(chǎn)品尺寸，既能實(shí)現(xiàn)210向下兼容，也能實(shí)現(xiàn)182向上兼容。

記者了解到，在行業(yè)從158、166尺寸向182、210等更大尺寸過渡的過程中，需要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造以適配，其中，210的改造適配難度更大。“我們?yōu)檫€沒有準(zhǔn)備好的二三線設(shè)備、硅片、電池公司提供了一個(gè)更好的選擇，短時(shí)間內(nèi)210技術(shù)的確有難度，這些企業(yè)可以有新的選擇，通過采用G12R，實(shí)現(xiàn)功率、客戶價(jià)值的最大化。”

目前，業(yè)內(nèi)關(guān)于182、210尺寸哪種更優(yōu)的爭(zhēng)論仍沒有定論，另外，中環(huán)股份不久前推出了更大尺寸的218硅片，關(guān)于G12R產(chǎn)品的推出是否會(huì)引發(fā)行業(yè)新一輪的尺寸之爭(zhēng)，張映斌明確回應(yīng)稱并不會(huì)。

“天合光能從來沒有說過尺寸之爭(zhēng)，另外，今年全球光伏新增規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)超過200GW，市場(chǎng)足夠大，每種尺寸都有自己的生存空間，只要把功率、成本、可靠性做好了，同時(shí)創(chuàng)造客戶價(jià)值，就應(yīng)該得到市場(chǎng)的鼓勵(lì)和包容。”張映斌說道。

關(guān)于市場(chǎng)質(zhì)疑天合光能向182妥協(xié)的情況，張映斌認(rèn)為這種想法“格局有點(diǎn)小”、“有點(diǎn)狹隘”。他表示，光伏尺寸之爭(zhēng)的說法是個(gè)別企業(yè)以自身利益為驅(qū)動(dòng)而炮制的，本次G12R產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了210向下兼容與182向上兼容，有利于行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)上的統(tǒng)一，減少因標(biāo)準(zhǔn)不同造成的資源浪費(fèi)。“G12R屬于210產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的變化演進(jìn)，不是在182基礎(chǔ)上發(fā)展而來，不會(huì)向下退到182*182尺寸。”

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