買水晶劍送綿竹大曲，劍南春低調甩賣低端酒-當前動態

進入三月，各大電商平臺2023年的第一場重磅購物節拉開帷幕。不僅有以女性客戶為主的美妝、服飾等品牌在各個直播間刷足存在感，瞄準男性客群的白酒企業也紛紛推出促銷活動。自稱“連續三年奪得天貓‘618’白酒品牌旗艦店交易指數冠軍”的劍南春也不逞多讓。在劍南春天貓旗艦店，剛剛漲價的500ml裝52度水晶劍南春大促期間不僅每瓶低至489元，而且買就送珍品綿竹大曲正裝一瓶，如果買一箱水晶劍就送一箱珍品綿竹大曲。值得注意的是，珍品綿竹大曲的官方定價為98元/瓶，水晶劍的最新零售價則為539元/瓶，一時間也不知道是水晶劍大促還是珍品綿竹大曲清倉。

從市場成交價來看，水晶劍的成交價穩定在450元上下，相對于建議零售價并未出現價格倒掛的局面，但珍品綿竹大曲的“水分”卻有點大。在劍南春京東旗艦店，整箱6瓶裝的珍品綿竹大曲售價289元，單瓶價格不足50元，而在淘寶C店，該款酒的單瓶定價更是低至38元。

從銷量來看，在劍南春京東自營旗艦店，整箱6瓶裝的珍品綿竹大曲的評價數在2000+，單看銷量并不差，但是對比產生差距，同一家店的水晶劍銷量高達100萬+，無論是利潤上還是銷量上，次高端之王水晶劍都“秒殺”綿竹大曲。一邊是不愁賣的水晶劍，一邊是沒啥利潤和銷量的綿竹大曲，劍南春的促銷顯然是瞄準了后者。

(資料圖)

事實上，“抓高放低”并非劍南春一家酒企的選擇。在整個白酒行業，高低端之間的分化正在愈發明顯，高端白酒熱度不減，中低端產品反而遇冷。華安證券《2023年1月食品飲料線上銷售月報》顯示，1月白酒行業線上（京東+天貓）銷售額62.18億元，同比增長9.8%、環比增長160.7%。拆分量價來看，銷量950.53萬件，同比增長1.0%、環比增長115.9%；銷售均價654.19元/件，同比增長8.7%、環比增長20.8%。

白酒消費的高端化不僅表現在線上，也清楚反映在資本市場。縱觀各大白酒上市公司業績預報，以中高端產品為增長引擎的頭部酒企業績提振明顯，而以順鑫農業、金種子為代表的，以中低端產品為主的酒企則業績不佳。

回歸到劍南春企業本身，其靠大單品水晶劍支撐起的業績卻屢屢出現口徑不一致的情況。劍南春官宣2021年集團年銷售收入為216億元，其中酒業銷售收入207.9億元。然而據德陽市工商聯發布的“2022年德陽市非公企業50強名單”顯示，四川劍南春(集團)有限責任公司以154.2億元的營業收入位居榜首。而這154.2億元的依據是上年度的資產負債表和利潤表，也就是說劍南春2021年的真實營收為154.2億元。

目前，劍南春集團尚未公布2022年收入，但據綿竹酒類發展局公布數據，2022年，全市規模以上白酒企業實現工業總產值256億元，同比下降0.9%，同時白酒企業產量下降了39.7%。綿竹的酒企包括劍南春、乾唐酒業、鳳凰酒業、劍竹酒業、豐淳酒業、五福酒業等。

另一方面，據劍南春方面透露，2022年1至7月，劍南春集團公司實現工業總產值135.1億元，同比增長16.23%；入庫稅費48.5億元，同比增長29.79%，而截止2022年7月，綿竹市有21家規模以上白酒企業實現工業總產值150.68億元。也就是說，劍南春在綿竹白酒企業工業總產值的占比接近90%。以此類推，劍南春2022年的工業生產總值大概在230億左右。

據《綿竹市支持白酒產業高質量發展實施意見（試行）》顯示，綿竹市財政每年安排不低于2000萬元白酒產業發展專項資金，集中用于支持酒類企業兼并重組、新增產能、市場拓展、品牌培育、升級改造等項目，力爭全市白酒產業產值2025年突破500億元。

劍南春作為綿陽白酒企業的領頭羊，勢必要肩負起500億產值目標的大半任務，不僅如此，近日在接受媒體采訪時，劍南春集團公司副總經理鄧曉春還表示，“從數據上看，今年補貨情況好于上年同期，給公司帶來很大的發展信心。”2023年，該公司將全面實施“四大戰略”和“三套戰術”，確保各項指標穩定持續增長，實現再造一個“劍南春”目標。而所謂的“再造一個劍南春”就是到2025年銷售收入達到250億元，力爭實現300億元。

在產值和銷售額的雙重壓力下，以高性價比著稱的劍南春會否就此對低端酒松手而全力沖刺高端市場？也許只有時間才能給出答案。（內容來源|商業華觀）

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