牽手吉利商用車 國軒高科斬獲三年長期訂單：供貨目標鎖定12.6萬套

隨著動力電池行業競爭的加劇，電池廠商正在加緊搶占市場份額、做大蛋糕。

4月20日，國軒高科全資子公司合肥國軒與吉利控股集團全資子公司浙江吉利新能源商用車集團有限公司簽署戰略合作協議。雙方約定，合肥國軒將在2022年至2024年為吉利商用車供應動力電池產品，預估總量為12.6萬套。

市場份額有望進一步擴充

據中國汽車動力電池產業創新聯盟公布的最新數據，今年3月，國軒高科動力電池裝車量0.93GWh，市場占有率4.34%，排名第四。1-3月，國軒高科動力電池累計裝車量2.57Gwh，占比5.01%。

據悉，為進一步擴大市場份額，國軒高科一直在持續擴充公司的海外內客戶。日前，國軒高科在投資者互動平臺透露，2022年，公司新增客戶包括長城汽車、Rivian和威馬等。

而此次與吉利商用車簽約，則讓國軒高科再度“斬獲大單”。據悉，吉利控股集團全資子公司，吉利商用車近年來持續深耕新能源市場，市占率不斷提升。

此次合作，國軒高科明確了對吉利輕商車型供應電池并逐年提升供應量，雙方承諾2022年至2024年預估供應、采購電池產品總量12.6萬臺套，包含微面、輕卡、增程三大品類。

據了解，吉利商用車集團目前擁有遠程汽車、歐鈴汽車、華菱漢馬三大品牌。其中，遠程汽車作為國內首個聚焦新能源的商用車品牌，形成了以純電和增程式電驅動力系統為核心的城市商用車體系，以液氫能源甲醇動力和電驅動力為核心的公路商用車體系的多能源并舉的技術路線，產品涵蓋重卡、輕卡、小微卡、LCV、客車等，已實現了商用車全品類的新能源化。

公開數據顯示，2021年，遠程汽車實現全年整體銷量同比增長288%。其中，新能源重卡增長369.9%，在新能源重卡市場排名第一；新能源輕卡同比增長460.6%，增程輕卡同比增長372.0%。

根據遠程汽車規劃，到2025年，遠程汽車要實現新能源車型銷量25萬輛，市場占有率21%，綠電綜合使用率達到40%。到2030年，遠程汽車的目標是實現新能源車型銷量57萬輛，市場占有率20%，整車全生命周期碳減排90%。

基于此該目標規劃，遠程汽車對動力電池的需求量也會隨之攀升，而這則為謀求規模擴張的國軒高科提供了重要機遇。

實際上，在此次供貨定點之前，國軒高科與吉利汽車已有過多次合作。2019年，合肥國軒與吉利商用車簽署了合作框架協議。幾年來，雙方緊密圍繞純電動微面、純電動輕卡、增程式輕卡、純電動客車等項目展開合作，有效增強了雙方在各自領域競爭力。

2021年11月，國軒高科還與吉利商用車旗下遠程汽車等上下游11家企業攜手共建“中國零碳陸運聯盟”，共同推動中國物流向零碳、智慧、高效方向發展。

2022年1月，合肥國軒與吉利遠景汽配有限公司簽訂供貨協議，為吉利多款車型供應磷酸鐵鋰和三元電池，并承諾未來三年持續擴大供應品類范圍。

對于國軒高科而言，此次正式獲得吉利商用車的供貨定點，無疑將進一步擴大的市場份額。

加快國際戰略步伐

除了加深對國內市場的擴張，國軒高科也將業務擴充觸角延伸至海外市場。2021年，國軒高科與大眾汽車集團簽署了《關于電池戰略合作關系的諒解備忘錄》，雙方共同在歐洲打造從電池材料、電池產品到電池回收利用的全生命周期產業鏈。

與此同時，國軒高科在歐、美、日、韓等多個海外國家均有大量的專利技術分布，主要涵蓋電芯四大主材、電芯結構設計、電芯加工工藝及設備、BMS、PACK、檢測評價、拆解回收以及儲能等。

財報數據顯示，2019年、2020年及2021年上半年，國軒高科海外地區(含港澳臺)營收分別為0.22億元、1.59億元、1.68億元，分別占總營收的0.45%、2.36%、4.74%，海外銷售收入占比逐年攀升。

今年3月，國軒高科發布公告稱，為了加快公司國際化戰略布局，滿足海外業務發展資金需求，公司籌劃境外發行GDR并擬在瑞士證券交易所上市。本次GDR發行所募集的資金將主要用于公司國際化產業布局，加快公司國際化戰略步伐。

國軒高科表示，目前公司已與多家國際客戶達成戰略合作并簽訂產品銷售訂單，逐步構建全球市場體系，本次GDR發行上市將有利于擴大公司產品全球市占率，利于提升公司經營業績。

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