占位300元價格帶！國民醬酒郎牌郎回歸，經銷商預言將成為爆品

記者丨曉敏 見習生丨陳力

出品丨鰲頭財經（theSankei）

(資料圖片僅供參考)

隨著白酒市場的深度變革，結合自身發(fā)展的需要、經銷商的發(fā)展等綜合考慮，今年重陽下沙時，郎酒做出了恢復郎牌郎標品酒上市的重大決定。

11月3日，郎牌郎上市溝通會在郎酒股份總部舉行。溝通會上，郎酒宣布自11月起，郎牌郎將重回線下渠道銷售，限量投放3000噸。

郎牌郎是久經市場檢驗的經典名酒，也是消費者心中“普郎”。穿越百年歷史長河，郎牌郎在行業(yè)內擁有良好的口碑和受眾。此次回歸，對郎酒、經銷商、消費者都是一次機會，也有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

正如郎酒股份汪博煒副董事長在溝通會上所講的一樣，當前，市場在向頭部集中，向名酒集中，此時恢復郎牌郎的線下渠道，是醬酒品類發(fā)展下，讓更多人享受好醬酒的消費和市場需求，也是恰逢其時的順勢而為。

名酒基因、優(yōu)質好醬酒，郎牌郎成性價比之選

此次回歸的郎牌郎立足300元價格帶，建議零售價259元-279元/瓶，回歸這一款高品質、性價比突出的名優(yōu)醬酒，除了戰(zhàn)略的考量，還有郎酒對行業(yè)機遇的敏銳嗅覺。

當前，白酒消費的多元化已經成熟。在此情況下，豐富產品價格帶，擴大消費群體正在成為不少頭部品牌的共識。而200-300元的價格帶，正是中國白酒龐大存量市場的主流消費價格帶，也是一線名酒放量、二線名酒的主力價位。

從郎酒的產品價格帶來看，郎酒已經構建了以紅花郎、青花郎、紅運郎為主體的醬香產品矩陣，紅運郎立足3000元價格帶，青花郎在千元價格帶以上，紅花郎則位于400-600元價格帶，顯然，郎酒醬香品類位于200-400元價格區(qū)間的產品是有待填補的。

在此情況下，郎牌郎以超高性價比回歸大眾市場，將滿足消費者喝優(yōu)質好醬酒的消費需求，也將承擔起夯實郎酒產品矩陣基座價位，進行品牌和產品補充的戰(zhàn)略重任。

與此同時，此次上市溝通會，郎酒也明確了郎牌郎的定位：“經典醬香，經典傳承——郎牌郎”。因此，在筆者看來，名酒基因之下，郎牌郎的回歸不僅僅是價格帶寬度的拓展，更重要的價值在于品牌資產的傳承。

因為不論在哪個價位段，消費者都有“喝好酒”的需求。從這個意義上講，名優(yōu)品牌的郎牌郎靠著品牌資產的傳承將成為更具性價比的消費選擇，這將為郎酒贏得更多消費者，助力郎酒獲得新增長。

堅定不移走品牌化道路，始終確保經銷商利益

為了保障經銷商的利益，支持郎牌郎的全面復出上市，在此次溝通會上，郎酒也明確了郎牌郎回歸后的經銷、運營思路。

從溝通會上獲悉，郎牌郎回歸后，將堅定不移走品牌化發(fā)展道路，同時將大力做好品牌建設選好商，通過優(yōu)選商家，管好市場秩序，確保市場良性運行、商家銷售規(guī)模和盈利能力穩(wěn)步提升。與此同時，對于積極拓展市場的商家還將給予年度評優(yōu)獎勵，始終保障渠道的收益和商家的利潤。

在市場布局上，郎牌郎將在四川、河南、山東、江蘇、廣東、廣西、貴州、河北為重點全面布局，其他區(qū)域選擇點狀潛力市場，循序布局。同時以地（市）、縣級市場為單位布局，原則上不進行大區(qū)域布局。

對于郎牌郎的回歸，經銷商們也是信心滿滿。成都市海泰商貿有限公司董事長胡波直言，“郎牌郎的回歸，對于經銷商、消費者來說都是一次機會。作為醬酒入門級的產品，它的回歸將有望培養(yǎng)更多醬酒消費人群。”在胡波看來，目前在行業(yè)內，醬香品類在300元價格帶還沒有一款特別能吸引消費者的主力產品，郎牌郎作為郎酒旗下的產品，它既有名酒基因和品質保證，還有品牌力，根據自己的經驗和對消費者消費習慣的了解，他預測，“郎牌郎會是一款很優(yōu)質醬香酒入門級產品，它今后成為一款爆品的希望很大?！?/p>

在醬酒行業(yè)，茅臺和青花郎一直被譽為兩大醬香。茅臺王子酒作為茅臺酒中低端重要組成部分，經過20年的發(fā)展，取得了很好的市場份額。

如今，同樣面向中低端市場的郎牌郎的回歸，將有望填補中低端市場份額，觸達更多消費人群，成為郎酒新的穩(wěn)定的利潤載體。

換句話說，300元醬酒價格帶將呈現茅臺王子酒和郎牌郎兩大國民醬酒平分秋色的局面。

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