銷售額突破200億，貴州習酒給經銷商打雞血過冬

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繼6月份發布《致習酒全國經銷商、合作伙伴，全體員工的感謝信》后，12月26日，貴州習酒再度發布《致經銷商朋友的一封信》，稱2022年公司新增投產1萬噸，實現含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，品牌價值1690.53億元，開啟集團多元化發展新征程，各項指標創歷史新高。

200億的銷售額在如今的醬酒市場是一個僅次于老大哥茅臺的好成績，時值歲末年初這個關鍵節點，習酒搞這一出，無疑是在給疲軟的經銷商們打強心針。在白酒行業內， “得渠道者，得市場”。習酒能有如今的表現，其背后的經銷商無疑立下了汗馬功勞。

值得關注的是，很大一部分習酒經銷商與茅臺經銷商重合。財經天下周刊曾報道，貴州茅臺與習酒之間的捆綁銷售已經在一定程度上成了氣候，基本每個茅臺經銷商也都是習酒經銷商。從另一種角度來說，習酒經銷商愿意給酒廠兜底是茅臺給了他們勇氣。

可這份勇氣正在隨著習酒轟轟烈烈開展的“脫茅”運動破滅。離開茅臺的習酒就像離開母親的雛鳥，將獨自面對動銷不暢、價格虛高、庫存轉移給經銷商等問題。而動銷的不暢，早就今年就開始有所表現。據相關媒體報道，作為千元價格帶的戰略核心產品，君品習酒渠道價已在890元以下，明顯低于919元的出廠價；而窖藏1988這樣的次高端走量大單品，渠道價則在520元左右，與568元的出廠價也差距明顯；其他如金鉆等中端及以下產品，渠道價與出廠價也拉開了明顯的差距。沒了茅臺護體，又會有幾個經銷商愿意賠本賣習酒呢？

在12月舉行的習酒創立70年慶祝大會上，董事長張德芹強調，“永遠銘記茅臺集團對習酒的再造之恩，沒有茅臺集團24年的精心呵護，就沒有今天全國知名的習酒，習酒永遠對茅臺充滿摯誠之敬、飽含摯愛之情。”可沒過幾天，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司就更名為貴州習酒股份有限公司，斬斷了與茅臺的最后一絲牽絆。同時，貴州習酒股份有限公司市場主體類型由有限責任公司（國有控股）變更為股份有限公司（上市、國有控股），另外，原高管人員中的李建紅、羅廷坤不在高管之列，新增了陳英華和吳徐建。

歸根結底，習酒更名、改制、高層換血等種種現象都是在為上市做準備，畢竟割資本市場的韭菜可比賣酒賺錢太多。就連A股多只習酒擬借殼概念股都賺了一波快錢，要是正主上場估值上百個小目標還是不在話下。然而，如今習酒公司已完成股份制改造，借殼上市的可能性已經不大，但其獨立首發上市的難度卻也不小。

IPO規則規定，發行人最近3年內主營業務和董事、高級管理人員沒有發生重大變化，實際控制人沒有發生變更，才可提交IPO申請。但是今年7月，張德芹回歸出任習酒投資控股集團黨委書記、董事長。也就是說，習酒如果要上市，不算IPO排隊時間最快也需3年。

此外，習酒并未列入《貴州省2022年度最新上市掛牌后備企業名單》中。這也意味著，盡管習酒上市障礙已在今年逐漸掃清，但在當地政府層面上依舊未真正排上日程。

2022年習酒給自己的目標是170億，目前看來是超額完成。2023年，在疫情等因素靴子落地后，獨立行走的習酒仍存在較大的不確定性。國金證券研報指出，受疫情影響，當前大部分區域白酒實際動銷仍有擾動，從渠道反饋來看，年前的一些年會、團拜等消費有影響，且春節略有提前下終端備貨時間被壓縮，預計也會對動銷有所擾動，但是往后看復蘇的態勢仍比較明確。（來源|商業華觀）

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