(相關(guān)資料圖)

繼6月份發(fā)布《致習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商、合作伙伴，全體員工的感謝信》后，12月26日，貴州習(xí)酒再度發(fā)布《致經(jīng)銷商朋友的一封信》，稱2022年公司新增投產(chǎn)1萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，品牌價(jià)值1690.53億元，開啟集團(tuán)多元化發(fā)展新征程，各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

200億的銷售額在如今的醬酒市場(chǎng)是一個(gè)僅次于老大哥茅臺(tái)的好成績(jī)，時(shí)值歲末年初這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，習(xí)酒搞這一出，無(wú)疑是在給疲軟的經(jīng)銷商們打強(qiáng)心針。在白酒行業(yè)內(nèi)， “得渠道者，得市場(chǎng)”。習(xí)酒能有如今的表現(xiàn)，其背后的經(jīng)銷商無(wú)疑立下了汗馬功勞。

值得關(guān)注的是，很大一部分習(xí)酒經(jīng)銷商與茅臺(tái)經(jīng)銷商重合。財(cái)經(jīng)天下周刊曾報(bào)道，貴州茅臺(tái)與習(xí)酒之間的捆綁銷售已經(jīng)在一定程度上成了氣候，基本每個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷商也都是習(xí)酒經(jīng)銷商。從另一種角度來(lái)說(shuō)，習(xí)酒經(jīng)銷商愿意給酒廠兜底是茅臺(tái)給了他們勇氣。

可這份勇氣正在隨著習(xí)酒轟轟烈烈開展的“脫茅”運(yùn)動(dòng)破滅。離開茅臺(tái)的習(xí)酒就像離開母親的雛鳥，將獨(dú)自面對(duì)動(dòng)銷不暢、價(jià)格虛高、庫(kù)存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商等問題。而動(dòng)銷的不暢，早就今年就開始有所表現(xiàn)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，作為千元價(jià)格帶的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，君品習(xí)酒渠道價(jià)已在890元以下，明顯低于919元的出廠價(jià)；而窖藏1988這樣的次高端走量大單品，渠道價(jià)則在520元左右，與568元的出廠價(jià)也差距明顯；其他如金鉆等中端及以下產(chǎn)品，渠道價(jià)與出廠價(jià)也拉開了明顯的差距。沒了茅臺(tái)護(hù)體，又會(huì)有幾個(gè)經(jīng)銷商愿意賠本賣習(xí)酒呢？

在12月舉行的習(xí)酒創(chuàng)立70年慶祝大會(huì)上，董事長(zhǎng)張德芹強(qiáng)調(diào)，“永遠(yuǎn)銘記茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)習(xí)酒的再造之恩，沒有茅臺(tái)集團(tuán)24年的精心呵護(hù)，就沒有今天全國(guó)知名的習(xí)酒，習(xí)酒永遠(yuǎn)對(duì)茅臺(tái)充滿摯誠(chéng)之敬、飽含摯愛之情。”可沒過幾天，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司就更名為貴州習(xí)酒股份有限公司，斬?cái)嗔伺c茅臺(tái)的最后一絲牽絆。同時(shí)，貴州習(xí)酒股份有限公司市場(chǎng)主體類型由有限責(zé)任公司（國(guó)有控股）變更為股份有限公司（上市、國(guó)有控股），另外，原高管人員中的李建紅、羅廷坤不在高管之列，新增了陳英華和吳徐建。

歸根結(jié)底，習(xí)酒更名、改制、高層換血等種種現(xiàn)象都是在為上市做準(zhǔn)備，畢竟割資本市場(chǎng)的韭菜可比賣酒賺錢太多。就連A股多只習(xí)酒擬借殼概念股都賺了一波快錢，要是正主上場(chǎng)估值上百個(gè)小目標(biāo)還是不在話下。然而，如今習(xí)酒公司已完成股份制改造，借殼上市的可能性已經(jīng)不大，但其獨(dú)立首發(fā)上市的難度卻也不小。

IPO規(guī)則規(guī)定，發(fā)行人最近3年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)和董事、高級(jí)管理人員沒有發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人沒有發(fā)生變更，才可提交IPO申請(qǐng)。但是今年7月，張德芹回歸出任習(xí)酒投資控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。也就是說(shuō)，習(xí)酒如果要上市，不算IPO排隊(duì)時(shí)間最快也需3年。

此外，習(xí)酒并未列入《貴州省2022年度最新上市掛牌后備企業(yè)名單》中。這也意味著，盡管習(xí)酒上市障礙已在今年逐漸掃清，但在當(dāng)?shù)卣畬用嫔弦琅f未真正排上日程。

2022年習(xí)酒給自己的目標(biāo)是170億，目前看來(lái)是超額完成。2023年，在疫情等因素靴子落地后，獨(dú)立行走的習(xí)酒仍存在較大的不確定性。國(guó)金證券研報(bào)指出，受疫情影響，當(dāng)前大部分區(qū)域白酒實(shí)際動(dòng)銷仍有擾動(dòng)，從渠道反饋來(lái)看，年前的一些年會(huì)、團(tuán)拜等消費(fèi)有影響，且春節(jié)略有提前下終端備貨時(shí)間被壓縮，預(yù)計(jì)也會(huì)對(duì)動(dòng)銷有所擾動(dòng)，但是往后看復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)仍比較明確。（來(lái)源|商業(yè)華觀）

關(guān)鍵詞：