618電商購物節(jié)剛剛結束，但下一個購物節(jié)也在逐步醞釀中。不知從何時起，大大小小的購物節(jié)充斥著電商平臺，用購物節(jié)占滿日歷完全不是問題。本文就電商購物節(jié)的類型進行總結，希望對你有所幫助。

(資料圖片)

電商年中618購物節(jié)剛結束，或狂歡或旁觀的消費者們也并不失落，因為電商不缺購物節(jié)，下一個已經在來的路上。

不知什么時候開始，各種大大小小的購物節(jié)開始充斥在電商平臺，以及各大主播的直播間。618和雙11兩個超大型電商購物節(jié)之外，還有雙12、年貨節(jié)、38女神節(jié)、51大促、母嬰節(jié)、美食街、麗人周、國貨周、品牌日、寵粉日…一年365天，用購物節(jié)占滿日歷完全不是問題。

一、電商為什么愛購物節(jié)

電商需要促銷，促銷離不開購物節(jié)。在特定的時間節(jié)點，包裝促銷活動主題，設計補貼優(yōu)惠策略，完成商品選品組貨，一個電商購物節(jié)就成型了。 大到平臺狂歡，小到品牌活動，直播熱潮之下，主播都在做購物節(jié)。購物節(jié)可以說是已經爛大街，但還真是有用。

平臺需要購物節(jié)，提升用戶數量和交易規(guī)模；商家需要購物節(jié)，大量曝光品牌完成集中銷售；用戶需要購物節(jié)，享受全民狂歡再撿些優(yōu)惠好物。

購物節(jié)讓平臺和商家“師出有名”，就是在吆喝“我做活動了，物美價廉有優(yōu)惠，限時限量搞特價”，營造出促銷優(yōu)惠的氛圍感和儀式感，從而影響消費用戶的決策和心智，“做活動肯定便宜”“大家都在買準沒錯”…平臺/商家和消費者你情我愿，購物節(jié)必然長盛不衰。

二、六大類型的購物節(jié)

眼花繚亂的購物節(jié)（泛指主題明確的購物促銷活動）有著其價值和規(guī)律，按照購物節(jié)的特征側重可分為六類，無論是對品牌商家，還是對電商運營，了解購物節(jié)的類型和規(guī)則，積極參與和策劃購物節(jié)，是助力銷售的必備武器。

電商行業(yè)類購物節(jié)來自電商長期發(fā)展過程中形成的較為固定的促銷節(jié)奏，例如年中618大促、雙11大促、雙12大促。

也要感謝淘寶和京東兩個電商巨頭，開創(chuàng)促成了電商行業(yè)最大的購物節(jié)，全民狂歡，全平臺參與。蘇寧易購、抖音快手雖然也努力做平臺專屬的購物節(jié)，但知名度和促銷效果遠不如618和雙11。

對于電商行業(yè)類的購物節(jié)，日期穩(wěn)定規(guī)模巨大，商家品牌更多是跟隨平臺節(jié)奏，積極參與購物節(jié)，并進行商品選擇組貨和優(yōu)惠策略設計。

節(jié)日日期類購物節(jié)結合國內外節(jié)日以及傳統節(jié)氣，包裝而來的購物促銷，例如年貨節(jié)、38女神節(jié)、圣誕節(jié)大促、消暑季。

在節(jié)日等重要全民日期氛圍下，消費者“有閑有錢”具有較高的消費意愿動機，并且能夠激發(fā)特定的消費需求，如春節(jié)前備年貨、七夕節(jié)送禮物。

平臺和商家并非每個節(jié)日都積極做促銷，找到適合平臺調性和品類品牌特征的節(jié)日日期發(fā)力投入，也能取得不錯的銷售成績。

熱點時事類購物節(jié)結合社會熱點重要事件進行包裝促銷，需要保持行業(yè)敏銳度，關注熱點事件落地促銷活動，例如奧運狂歡節(jié)、世界杯大促、開學季。

在全民關注的熱點事件中，能夠放大消費用戶對活動的傳播效果和優(yōu)惠感知。具有一定隨機性和時效性的事件營銷也易于出現爆款，這種購物促銷更考驗運營方。

品牌行業(yè)類購物節(jié)基于商品品類或品牌進行策劃，面向精準受眾用戶進行轉化。例如母嬰節(jié)、零食囤貨節(jié)、服飾上新周、潮流節(jié)、大牌日。

特定品類的促銷購物節(jié)更易于選品組貨，用戶群體也精準易篩選，也是電商平臺常做的一類促銷活動。單一品牌的購物節(jié)（如品牌日/會員日）需要品牌具備較高的知名度和較大的消費群體，否則單獨策劃的購物節(jié)活動效果往往不理想。

自創(chuàng)專屬類購物節(jié)是平臺/品牌商家/頭部主播策劃的購物活動，打造專屬的IP購物節(jié)，比如蘇寧818、餓了么517、辛巴生日會、周年慶。

這類購物節(jié)基于平臺/品牌商家/頭部主播的影響受眾，尚未形成大范圍的影響力，但對于精準受眾的轉化銷售有較大幫助。

蘇寧易購曾大力打造818購物節(jié)，試圖在京東618和淘寶雙11之間形成另一個電商全民消費節(jié)，但收效甚微，如今抖音也看上818進行購物節(jié)促銷，但尚未形成足夠影響力，無法影響引導電商行業(yè)。

除了以上五類促銷購物節(jié)，還有一些促銷購物活動，結合特定主題進行包裝策劃，也是電商購物節(jié)中常見的類型，例如助農扶貧日、區(qū)域特產節(jié)、反季促銷周、海淘溯源季。

這類促銷活動比較考驗活動策劃和商品運營能力，也更加靈活個性，不拘泥于常見的購物節(jié)主題形式，利于平臺/品牌打造個性化的促銷活動。

六大類型的購物促銷活動有著各自的特征規(guī)則，也體現著電商的運營目標和策略側重，從活動、商品、用戶的角度去看待和理解購物節(jié)，積極策劃參與購物活動，GMV指日可待？

專欄作家

吳依舊，公眾號：增長海盜船，人人都是產品經理專欄作家。專注于用戶運營增長的研究、實踐和輸出，關注在線教育、零售電商、知識付費行業(yè)。

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