付費自習室低價競爭開始出現 賺錢更不容易

市場規模高速增長，而回歸到商業本質，付費自習室是門好生意嗎?

“奮斗吧“創始人之一的雷女士告訴記者，在深圳，一間自習室根據投資人預期檔次、檔位、地理位置等不同，初期投入一般在30萬-50萬元左右。相比之下，自己做智能系統開發的，投入成本會更高。“如果開店兩年，不做持續升級的話，相信每個月幾千是可以賺到的。但因為自身和客戶都有品質追求，后期又進行了若干次的升級改造，包括系統功能調整等，實際盈利并沒有那么好”。而眼下，隨著入局者越來越多，低價競爭已經開始出現，賺錢變得更加不容易。

華經產業研究院資深行業分析師張寒表示，目前，付費自習室的盈利模式還比較單一。從趨勢來看，付費自習室未來需要進行市場領域細分，根據消費者的不同需求，細分出不同消費水平和消費場景的產品，以滿足人們學習、工作、開會等多種消費需求。經營者需要在提供基本的自習服務基礎上，探索與餐飲品牌、文創品牌、教育培訓等行業的跨界合作，實現盈利模式多樣化的同時，也為消費者提供更多的產品服務。此外，可以發展共享聯營，一方面，與共享辦公品牌方聯營，共享空間，降低非備考期付費自習室的空座率;另一方面，與書店聯營，在提高付費自習室客流的同時，拓展書店收費模式，二者還可發揮捆綁資源優勢，提高對消費者的吸引力。

創業者們已經開始對此做出嘗試。在“奮斗吧”記者看到，店里貼出了一則招商信息，招商內容包括自習室無人智能系統解決方案輸出，線下沙龍合作等。而專壹自習創始人彭小姐在接受媒體采訪時主張，在提供基本的自習服務基礎上探索多種經營模式，如利用場地優勢開展帶有社交性質的主題沙龍、桌游專場等。此外，與政府、地產商等展開跨界合作也被列入發展規劃。

在消費端，對付費自習室的觀察也在持續。自習室開在小區里，幾十個人集中于一個房間，座位合理間距、照明、消防、通風、衛生等相關標準是否確立?普遍無人值守的模式下，如果有人違規，比如頻繁接打電話，討論等，如何處理?自習室只有幾十個座位，有的商家卻賣出了幾倍的會員卡，去了要么沒座，要么就要去另外的門店。這種情況消費者如何監督維權，行業又是否有相應的規范?自稱曾經體驗過深圳十幾家自習室的吳雯在采訪中提出諸多疑問。(記者 肖晗)

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