付費自習(xí)室低價競爭開始出現(xiàn) 賺錢更不容易

市場規(guī)模高速增長，而回歸到商業(yè)本質(zhì)，付費自習(xí)室是門好生意嗎?

“奮斗吧“創(chuàng)始人之一的雷女士告訴記者，在深圳，一間自習(xí)室根據(jù)投資人預(yù)期檔次、檔位、地理位置等不同，初期投入一般在30萬-50萬元左右。相比之下，自己做智能系統(tǒng)開發(fā)的，投入成本會更高。“如果開店兩年，不做持續(xù)升級的話，相信每個月幾千是可以賺到的。但因為自身和客戶都有品質(zhì)追求，后期又進行了若干次的升級改造，包括系統(tǒng)功能調(diào)整等，實際盈利并沒有那么好”。而眼下，隨著入局者越來越多，低價競爭已經(jīng)開始出現(xiàn)，賺錢變得更加不容易。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院資深行業(yè)分析師張寒表示，目前，付費自習(xí)室的盈利模式還比較單一。從趨勢來看，付費自習(xí)室未來需要進行市場領(lǐng)域細(xì)分，根據(jù)消費者的不同需求，細(xì)分出不同消費水平和消費場景的產(chǎn)品，以滿足人們學(xué)習(xí)、工作、開會等多種消費需求。經(jīng)營者需要在提供基本的自習(xí)服務(wù)基礎(chǔ)上，探索與餐飲品牌、文創(chuàng)品牌、教育培訓(xùn)等行業(yè)的跨界合作，實現(xiàn)盈利模式多樣化的同時，也為消費者提供更多的產(chǎn)品服務(wù)。此外，可以發(fā)展共享聯(lián)營，一方面，與共享辦公品牌方聯(lián)營，共享空間，降低非備考期付費自習(xí)室的空座率;另一方面，與書店聯(lián)營，在提高付費自習(xí)室客流的同時，拓展書店收費模式，二者還可發(fā)揮捆綁資源優(yōu)勢，提高對消費者的吸引力。

創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)開始對此做出嘗試。在“奮斗吧”記者看到，店里貼出了一則招商信息，招商內(nèi)容包括自習(xí)室無人智能系統(tǒng)解決方案輸出，線下沙龍合作等。而專壹自習(xí)創(chuàng)始人彭小姐在接受媒體采訪時主張，在提供基本的自習(xí)服務(wù)基礎(chǔ)上探索多種經(jīng)營模式，如利用場地優(yōu)勢開展帶有社交性質(zhì)的主題沙龍、桌游專場等。此外，與政府、地產(chǎn)商等展開跨界合作也被列入發(fā)展規(guī)劃。

在消費端，對付費自習(xí)室的觀察也在持續(xù)。自習(xí)室開在小區(qū)里，幾十個人集中于一個房間，座位合理間距、照明、消防、通風(fēng)、衛(wèi)生等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是否確立?普遍無人值守的模式下，如果有人違規(guī)，比如頻繁接打電話，討論等，如何處理?自習(xí)室只有幾十個座位，有的商家卻賣出了幾倍的會員卡，去了要么沒座，要么就要去另外的門店。這種情況消費者如何監(jiān)督維權(quán)，行業(yè)又是否有相應(yīng)的規(guī)范?自稱曾經(jīng)體驗過深圳十幾家自習(xí)室的吳雯在采訪中提出諸多疑問。(記者 肖晗)

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