從百萬爆款到巨頭注資國產香水品牌氣味圖書館發展可圈可點

獲香水巨頭投資，氣味圖書館獲得成功之“鑰”?9月14日，天眼查信息顯示，氣味圖書館完成數千萬美元B輪融資，此輪融資由西班牙香水巨頭PUIG獨家完成。從百萬爆款到巨頭注資，國產香水品牌氣味圖書館發展可圈可點。但從目前來看，氣味圖書館走的依然是國內大多數香水品牌路線——低價，靠網紅爆品走紅。如何打造品牌影響力，提升產品競爭力，成為氣味圖書館后期需要考慮并解決的問題。

天眼查信息顯示，氣味圖書館此輪融資由西班牙香水美妝集團PUIG獨家投資，指數資本擔任獨家財務顧問。

據了解，PUIG是西班牙美妝及香水巨頭集團，成立于1914年，在全球設有26家分公司，產品銷往150個國家及地區。該集團旗下香水品牌包括英國百年香水品牌PENHALIGON’S(潘海利根)，L’Artisan Parfumeur(阿蒂仙之香)等;同時也包括了英國奢侈化妝品牌Charlotte Tilbury、德國化妝品原料品牌Derma(德瑪)、希臘美容保養品牌Apivita(艾蜜塔)、法國天然護膚品牌Uriage(依泉)等。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，香水巨頭的注資，在一定程度上意味著氣味圖書館近年來獲得不錯的發展，與投資集團有一定的匹配度。對于氣味圖書館而言，除獲得資本層面支持外，在技術、研發層面也將獲得PUIG的支撐。

就此次投資情況及未來發展規劃等問題，北京商報記者對氣味圖書館進行采訪，但截至目前并未收到回復。

資料顯示，氣味圖書館成立于2009年，是國內最早涉足香水的玩家之一，2015年、2017年，氣味圖書館分別獲得清科創投和廣發證券、天圖資本的千萬元融資。

目前，氣味圖書館已形成3條主要的產品線，分別為香水、香氛身體護理和家居香氛，并在全國多個一線城市設立近80家線下門店。

雖發展十年有余，但氣味圖書館被人們津津樂道的產品依然是幾年前的“涼白開”系列香水產品。

2017年底，氣味圖書館推出“涼白開”系列香氛產品，一經推出，便成為現象級爆款產品。2018年“雙11”，“涼白開”賣出40多萬瓶，2018年全年累計銷售超100萬瓶，該系列產品銷售額占到品牌銷售的三成以上。

值得一提的是，繼“涼白開”系列產品之后，氣味圖書館雖然先后推出了“白砂糖”“豆漿”“西紅柿蘸白糖”等香水系列，并利用“新國潮”趨勢迎合消費者需求，推出大白兔、德克士等多款聯名香水，但在銷量、流量層面都遠不及“涼白開”的熱度。根據氣味圖書館淘寶旗艦店數據，涼白開香水月銷量為7000+，大白兔香水月銷量為1000+，白砂糖香水月銷量為27、豆漿香水月銷量為62。

中國香水市場依然潛力巨大。據分析機構歐睿公司的數據顯示，2020年中國香水市場規模約為109億元，預計2025年有望增至300億元以上。

隨著香水市場崛起，國內也涌現出一些自帶流量的小眾品牌。譬如野獸青年，憑借橘子汽水、綠豆沙、手指餅干等國人熟悉的兒時懷舊氣味獲得不小的流量;擅長打造東方氣味美學的“觀夏”也憑借百萬級訂閱數量、十萬級忠實用戶實現達60%的復購率。

不過，當前國內香水品牌基本走低價高性價比的路線。北京商報記者了解發現，氣味圖書館大部分香水產品在150元上下;觀夏香水產品大部分在300元以下;野獸青年香水基本在百元上下。反觀國際大牌香水，基本在500元以上。

伍岱麒表示，外資香水品牌憑借著多年的技術研發積累，目前在國內香水香氛市場占據主要地位。而本土的品牌更多的是以中低價切入市場，停留在中低端領域，暫時還沒有實現較好的發展。

數據顯示，在中國香水市場中，國際品牌占據了70%以上的市場份額，Chanel、Dior和Hermès等奢侈品牌幾乎是所有消費者“香水初體驗”的首選品牌。顯然，在香水市場，氣味圖書館還有很長的路要走。

或許意識到上述問題，氣味圖書館將此次融資用于持續研發以當代中國文化為基礎的原創香氛產品、打造線上線下聯動的體驗式消費場景、推進國際供應鏈的優化與整合以及建設人才團隊等項目。

在戰略定位專家、九德戰略定位咨詢公司創始人徐雄俊看來，氣味圖書館憑借多年經驗積累，已經有了不少的粉絲，如今又獲得香水巨頭青睞，想要實現再造爆款有著很大的可能。但在伍岱麒看來，在香水香氛市場，企業塑造的品牌影響力很重要，依賴網紅爆款發展模式的主要還是新興品牌，這種發展模式主要是通過特殊的氣味進行差異化、小眾化營銷，很難塑造成經典香水香氛品牌，而香水香氛市場往往更注重經典品牌。(記者 郭秀娟 張君花)

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