演出市場搭載數字藏品是以IP形式增加變現渠道

正走紅的數字藏品現已成為多個領域的心頭好，演出市場也不例外，尤其是自舞蹈詩劇《只此青綠》于3月初正式上線演出行業首個數字藏品紀念票后，市場中出現越來越多的相關項目，僅是近一個月內，上海交響樂團、北京龍在天皮影藝術劇院以及部分音樂節品牌便推出數字藏品，且多個上線后便迅速售罄。而演出市場搭載數字藏品這一新事物，一方面能夠通過搶占熱點讓演出行業得到更多關注，并激發人們的興趣與好奇，同時也是以IP的形式增加變現渠道，但在另一方面，數字藏品仍處于初期階段，人們對該事物的爭議也尚未消除，也令后續的發展存在著變數。

上線即售罄不是個例

如果要問當下什么新事物最火?數字藏品絕對是備選答案中的有力競爭者，并得到多個行業的青睞。演出行業同樣如此，接二連三地上線新項目，并屢屢上線即售罄。

首先不可不提的便是3月初正式上線的《只此青綠》紀念票，作為大熱演出作品的IP延展，更是演出行業首個數字藏品紀念票，該項目一經公開便受到各方的高度關注，不僅開售后實現超10萬人在線搶購，上線即秒罄，還在日前的“新知榜·元宇宙-首期國內數字藏品影響力TOP40”中排名前十位。

就在《只此青綠》紀念票上線的同一天，上海交響樂團也發行了自己的第一款NFT藏品——將來自中國最早的交響樂唱片做成NFT，限量發行1萬份，并實現在一分鐘內便售罄。

除此以外，北京龍在天皮影藝術劇院創作并發售了“冬奧”主題皮影藝術品《冰裳蝶舞》，數字藏品電商平臺數藏中國發布了元氣森林音樂節系列數字藏品之啞光紫珍藏版泡泡槍……演出市場越來越多數字藏品接連在人們面前亮相。

而以上數字藏品的迅速售罄也在一定程度上證明了人們對這一事物的接受度。演出愛好者戴女士向北京商報記者表示，此前觀看喜愛的作品會將演出票或是現場購買的衍生品如明信片、海報等收集起來，作為紀念，數字藏品的出現則以另一種形式延續了自己收集的習慣，因此看到自己喜歡的作品推出數字藏品后便選擇了購買。

延展IP反哺演出熱度

毋庸置疑，近兩年才出現并在當下展現出高熱度的數字藏品，仍處于初期發展階段，但演出市場選擇快速搶抓熱點，并搭載這一新鮮事物推出相關產品，背后也顯示出從業者的心思。

在《只此青綠》數字藏品紀念票上線之時，中國東方演藝集團有限公司黨委書記、董事長景小勇便曾公開表示：“作為演出行業首個數字藏品項目，這將為中華優秀傳統文化注入科技力量，通過互聯網的創新模式向更廣闊的觀眾群體傳播中國優秀的傳統文化。”同時，靈境文化負責人也表示，“以數字技術弘揚民族文化，能讓創作者的作品更好觸達市場”。

“演出市場需要一個渠道來對接大眾，熱度正盛的數字藏品成為從業者探索的其中一個載體，想要借此搭載上熱度和流量的快車，讓人們更關注演出市場。”在演出商陳琛看來，在數字藏品領域，演出市場的優勢在于不缺少優質作品，可以通過延展IP來挖掘出更大的價值。

值得注意的是，目前已有案例顯示，數字藏品的推出也令演出本身的市場反饋獲得提升。據大麥的銷售數據顯示，在《只此青綠》數字藏品發售的前后時間，該演出的各站巡演門票銷售也得到不同程度的提升。

演出行業分析師黎新宇認為，數字藏品的推出并進行有效運營，能對提升曝光度、擴大關注面產生推動作用，尤其是當下疫情仍處于防控階段，線下演出還未能實現疫情前的狀態，難免會影響到相關院團的發展，通過嘗試數字藏品可能會開辟出另一個空間，但更關鍵的是，選擇的演出作品需要本身具有一定市場關注度，從而數字藏品能進一步錦上添花，如果演出本身并沒有市場，那么推出更多數字藏品也難以挽救。

衍生破壁理性布局

實際上，近年來演出市場一直在尋找著破壁的方式，讓自身不被固有模式所束縛，同時對接更多受眾與市場。僅在衍生領域，市場從業者們就進行了諸多嘗試。

以當下不少熱門演出為例，很多項目均選擇在演出的同時推出相關文創產品，且涉及類型愈發多元，不僅有常規的筆記本、冰箱貼、杯子、明信片、鑰匙扣等，還有化妝品、香薰、榨汁機等瞄向人們日常生活的用品，以IP與生活需求為切入點，“見縫插針”進行更多衍生，吸引消費。

劇評人蔣穎認為，演出市場做衍生首先是因為該市場有這一能力，也有該方面的資源優勢，與此同時，隨著更多年輕人逐漸走入演出市場，來到劇場觀看演出，或是成為從業者中的一員，該類人群在衍生領域具有更強的消費能力以及創新能力，給了整個市場更多發展新思路，既擴大經營空間，也由此強化與觀眾的對接、溝通。

而在數字藏品方面，演出市場也正在進行更多籌劃，比如此前便有消息顯示，中國東方演藝集團還將計劃與大麥、靈境文化共同推出《只此青綠》視頻數字藏品，以及與藝術家跨界合作的數字藏品等多種形式。

但同時也可以發現，因元宇宙、區塊鏈等相關元素而獲得更高熱度的數字藏品，當下也因該類項目屬于虛擬財產，在價值的界定以及權屬認定、質量水平的保證、是否存在過度炒作等方面仍存在爭議，而使得外界議論紛紛。對此，黎新宇認為，“演出市場經營者在選擇是否布局數字藏品時，也要進行理性思考，并對項目實施持續進行把控，不能因為火就盲目入局，也不能因為有流量便放松把控”。(記者鄭蕊)

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