培育鉆石市場是高利潤的行業 但培育鉆石相關品牌方并非“高枕無憂”

天然鉆石“一顆恒久遠”的神話正在被打破。8月11日，北京商報記者走訪發現，目前北京線下培育鉆石獨立門店至少有7家，且均在近兩年內成立。不僅是新銳品牌，傳統珠寶商戴比爾斯、潘多拉、施華洛世奇也紛紛向培育鉆石領域伸去橄欖枝。業內人士預測，隨著競爭加劇，培育鉆石市場未來會逐步透明化，毛利率也會逐年降低，但銷售額則很可能會持續增長。

各大品牌加速入局

剛剛結束的七夕大促，把培育鉆石推向高潮。一家培育鉆石商家向北京商報記者表示，“今年七夕前后培育鉆格外受歡迎，為此門店還延長了活動時間，7月份整體銷量是6月份的3倍左右”。北京商報記者在上述門店中看到，目前展示柜內的部分產品已經售空，“正在調貨，這兩天就補齊了”，該門店工作人員表示。

本土培育鉆石品牌ANOTA創始人浦奕柳向北京商報記者表示，“今年珠寶類新生品牌銷售增長迅速”。以ANOTA品牌為例，2022年上半年的銷量比去年同期增長大概10-15倍。

據業內人士介紹，培育鉆石有別于莫桑鉆、鋯石，化學物理性質都和天然鉆石相同，但售價僅為天然鉆石的三分之一。北京一家培育鉆石線下門店柜員向記者展示了一份一克拉培育鉆的IGI證書，與天然鉆石的IGI證書并無二致，但會有明顯字眼標注為培育鉆石以及生長方式。

而近年來，曾經視培育鉆石為“眼中釘”的天然鉆石巨頭對培育鉆石轉換了態度。2018年，戴比爾斯宣布將通過旗下Lightbox開展培育鉆石銷售業務，但在2015年，戴比爾斯啟動“真實是稀有的、真實是鉆石” 推廣項目，目的是抑制培育鉆石的發展。

同樣，中國本土珠寶品牌也在近兩年開始試水培育鉆石。2021年8月，老廟黃金母公司豫園股份推出培育鉆石品牌LUSANT露璨;2022年曼卡龍成立培育鉆石子品牌慕璨OWN SHINE;潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育鉆石產品。

對于傳統珠寶品牌入局培育鉆石的原因，LUSANT露璨品牌方向北京商報記者表示，“培育鉆石的市場接受度越來越高，一些知名大品牌也率先進入培育鉆賽道。同時，培育鉆的技術愈發成熟，在這樣的大環境下，我們也就選擇了布局培育鉆賽道”。

毛利率可達60%

2018年后，品牌入局培育鉆石的腳步加快，也是在這一年，行業出現了轉折點。當年7月，美國聯邦貿易委員會(FTC)正式將培育鉆石納入鉆石大類。同年，培育鉆石的相關技術實現了突破，零售價格大幅下降。目前，按成色不同一克拉售價在1.5萬元到2萬元左右不等。據貝恩《2020年全球鉆石行業報告》顯示，2016年培育鉆石成品零售價格約為天然鉆石成品的80%，2018年培育鉆石低成本量產技術突破后，培育鉆石價格顯著下降，至2020年這一比例下降至35%。

一家位于河南的大型培育鉆石生產廠商黃先生向北京商報記者解釋到，“價格下降是因為六面頂壓機設備技術上的突破，國內培育鉆石品牌主要是采用HPHT(高溫高壓)技術，且這項技術90%都集中在中國河南，完全不受國外壟斷掌控。國外品牌主要是采用CVD(化學氣相沉積法)技術，兩種技術各有千秋，但3克拉以下鉆石還是HPHT技術優勢大”。

技術上的成熟讓培育鉆石成本大大下降。“現在一克拉的培育鉆石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前制造成本得高出10倍”，黃先生感慨道。

成本降低除了讓培育鉆石具備了高性價比，也讓一眾新生品牌有了可觀的利潤。據國金證券相關研報顯示，下游培育鉆石飾品品牌商主要為傳統珠寶商、聚焦培育鉆石飾品的新興珠寶商，以及上游生產商、中游貿易商打造的自有培育鉆石品牌，毛利率在50%-60%，凈利率在10%-20%。

“培育鉆石的確是一個高利潤的行業，”某知名珠寶品牌相關負責人坦言，“對于零售端來說，凈利潤一般的確能達到20%，毛利率能達到60%，供應鏈能力強的企業還會更高。”

高利潤同樣體現在上游產業。8月10日晚，人造金剛石研發商力量鉆石發布2022年半年度報告，報告顯示，培育鉆石業務已成公司第一收入來源，毛利率則高達83.44%。

培育鉆石品牌的盈利能力也吸引來了資本的目光。2021年底，培育鉆石品牌LightMark小白光完成Pre-A輪融資，融資金額為1.3億元人民幣。本輪融資用于加速LightMark小白光渠道擴張以及提升培育鉆石消費者普及教育;2022年8月，本土培育鉆石珠寶首飾品牌ANOTA完成種子輪融資，由梅花創投獨家投資。

高回報背后的大挑戰

雖然是一個銷量不斷增長且高利潤的行業，但培育鉆石相關品牌方也并非“高枕無憂”。

據國泰君安2022年報告顯示，美國占全球培育鉆石終端消費市場的80%，但中國還處于消費者教育階段。締凡鉆石公司副總楊帆認為，“培育鉆石的發展需要對消費者進行持續的市場教育，但這需要強有力的門店網絡支撐。單純靠新晉品牌的營銷，則很難帶動整個市場”。

他進一步指出，“培育鉆石是一個完全新的品類，只有進入的品牌或者門店網絡足夠多，才能形成對市場的推動效應。否則，由于門店過少，大量的廣告宣傳無法引導消費者到門店去，會導致商業模式的不可持續”。

而培育鉆石品牌也的確正在“摩拳擦掌”布局線下。例如LUSANT露璨目前已在上海開設了一家門店，品牌方向北京商報記者表示，未來還會繼續擴大在中國市場的線下門店;小白光Light Mark也已在北京、上海等多個城市開出共計14家門店。

對于各品牌方未來的發展方向，北京太谷科技聯合創始人鄒博表示，“培育鉆石未來的發展瓶頸主要在于供應鏈的良性整合，而非打價格戰導致‘內卷’”。

此外，鄒博認為，培育鉆石應著眼于產品設計，從天然鉆石刻板的“稀有”屬性中解放出來。通過優秀的珠寶設計來呈現鉆石的美麗。

LUSANT露璨品牌方也表示，“培育鉆石代表的是一種新的消費場景，吸引的更多是那些追求多元獨特個性的消費群體，他們的購物標準比較不同，同時也有著相當的審美能力，所以對鉆石的追求不應局限于原來傳統鉆石的使用場景”。

浦奕柳則認為，“我們品牌定位新奢珠寶，也是希望打破鉆石珠寶固有的佩戴方式，替代天然鉆石滿足消費者場景化和日常化的佩戴需求”。

中泰資本董事王冬偉表示，“培育鉆石可以讓對鉆石有需求但預算不足的消費者有更多選擇空間。但這個市場未來也會逐步透明化，競爭加劇。因此毛利率也會逐年降低，但銷售額則很可能會持續增長”。(記者 藺雨葳)

關鍵詞： 培育鉆石市場 各大品牌加速入局培育鉆石 天然鉆石巨頭 中國本土珠寶品牌