連接顧客情感，衛龍用別出心裁的營銷扭轉消費者認知

提起辣條,很多90后的孩子都能想起美好的童年時光。那時候,每到放學,我們總會擠到門口的小賣鋪,買好幾包辣條,和同學分享。然而,沒想到,國民零食品牌衛龍卻將曾經5毛錢一包的辣條打造成了年輕人喜愛的網紅零食,賣出700億的市值。

那么,一根平平無奇的5毛辣條,是如何在衛龍的手中轉眼間成為資本市場的新貴的呢?其實,衛龍辣條之所以能成為網紅零食,固然有產品研發的功勞,但也與衛龍的包裝營銷密不可分。

2005年前后,在辣條行業一片低迷的時候,衛龍創始人劉衛平邀請到專業的攝影團隊,走進車間,拍攝內部流水線及工作情況,讓消費者認識到了不一樣的衛龍辣條。之后,衛龍先是與趙薇合作邀請眾多明星代言,邀請她代言衛龍的經典辣條產品、,后來又邀請楊冪為新產品“親嘴燒”系列代言、,還邀請了文章代言“拉面丸子”等產品,以提升產品知名度。

除了邀請明星代言外,衛龍還在包裝設計上充分洞察了當下年輕人的心理需求。一方面,衛龍采用炫彩的包裝設計,滿足時下年輕人對“高顏值”的追求,以在視覺上帶來足夠的沖擊力,給消費者在味覺和視覺雙重的滿足感;另一方面,為了迎合目標客群,衛龍曾將網絡熱詞印在產品包裝袋上,與時下熱門概念聯名,連接顧客情感。

此外,衛龍還分別與安踏和暴走漫畫合作,推出聯名禮包;與盒馬鮮生合作,推出“辣條包子”;為迎合端午節,自創了“辣條粽子”;《哪吒之魔童降世》大火的那年,衛龍宣布和國漫ip哪吒鎖了,推出了聯名款魔芋爽和風吃海帶,一時間吸引了無數眼光。

過去,衛龍通過神奇的腦洞帶給消費者更多驚喜,當下,也希望衛龍能保持這份初心,帶給消費者更多關于產品和營銷的感動。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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