臥兔操刀，頭部游戲公司莉莉絲出海，紅人營銷僅10天數據翻一倍

僅用10天，一條YouTube Shorts上的游戲推廣短視頻達到3000萬+瀏覽量；再過10天，這個數字又翻了1倍，超越6000萬。一個月以來，該視頻全網總瀏覽8000萬+，點贊500萬，評論超過4.5萬。

在贊美創作紅人畫技高超之外，有太多從沒玩過《Dislyte》（莉莉絲游戲《神覺者》）的海外網友開啟了新游戲的嘗試。

在視頻之初，紅人JULIA撕開了自己的自畫像，之后用絢麗的色彩和富有動感的運鏡展現《Dislyte》游戲角色“Mona”的繪制過程。最后，在與JULIA半張自畫像融合又揭開的時刻，“Mona”露出了全貌。

整個視頻呈現非常抓人，在美女畫手、酷炫鏡頭、卡點音樂與問答句式的加持下，受眾對畫作的好奇心被持續勾起。47秒的內容，82.2%的網友等到了“Mona”的出現，超66%的觀眾看完了結尾。

一、爆款的秘密

一個簡單的繪畫視頻踩中了哪些流量秘訣，怎么輕輕松松就成為了爆款？究其原因，小兔為大家揭曉打造千萬瀏覽短視頻的4個秘密：

1.延續系列內容

在合作時，我們給予了紅人充分的內容自主權。在該項目中，JULIA可以自由選擇想繪制的游戲角色，并且延續自己的系列拍攝風格與標題形式，運用粉絲熟悉的內容形式來進行營銷互動。

比如“I can’t believe i DESTROYED my self portrait for THIS”、“Replying to @username***48 before or after?”都是JULIA粉絲熟悉的系列標題及紅人語言。懷著對系列內容的期待，紅人的粉絲群體也就是游戲想要觸達的受眾會關注到新內容。

2. 流量黑馬YouTube Shorts

與JULIA合作，我們選擇了三個平臺進行交叉推廣：YouTube Shorts、Instagram、Tk，這進一步擴大了視頻曝光。JULIA在三個平臺發布了同樣的視頻，并且各平臺都沒有進行投流操作，當前數據完全是自然流量累積的結果。

出乎意料的是，在這個項目中，YouTube Shorts比Tk的數據與互動表現更好。一個月以來，Tk收獲70萬贊，而YouTube Shorts獲贊超過415萬。YouTube Shorts的數據為什么如此突出呢？

實際上，YouTube Shorts的算法機制與Tk相似，可以將受到歡迎的視頻不斷地推向更大的流量池。而當下，各家社媒為了搶奪Tk市場，紛紛給自家的短視頻功能或應用給予很大的流量扶持。事實證明，在Tk之外，月活達到15億用戶的YouTube Shorts也是一個可以選擇的短視頻營銷渠道。

3. 擺脫商業氣息

延續紅人原生態視頻內容，沒有增加很多商業營銷，也是本視頻成為爆款的秘密。沒有太多商業營銷的元素，不會有硬推廣的痕跡，用戶的觀看時間顯著升高。整個平臺對視頻的流量扶持也會和紅人原生內容相差無幾。

紅人可以在評論區掛出引流鏈接，承接流量。而如果是純Ad推廣，視頻營銷內容經常會被限流。

有朋友會擔心如果缺乏商業元素，內容的推廣價值會大打折扣。但營銷效果的評判，其實是看營銷目的，如果以品牌曝光為主要目的，這種商業元素少的內容可以幫你觸達大范圍受眾；而如果是以提高商單為主要目的，那我們就需要去確定精準紅人、精準受眾。

但實際上海外網紅營銷的大多數爆火內容，都是紅人原生視頻與商單融合，鏈接掛在評論區或者紅人資料處。

4.泛娛樂受眾廣布

JULIA是一位來自德國的繪畫紅人，但其粉絲群體來源于廣泛的英語系國家用戶。在多平臺交叉推廣下，4500多萬女性用戶與2000萬男性用戶刷到了這條營銷視頻。

在泛娛樂領域，受眾是開放式的、更大的圈層，幾乎平臺上的所有用戶都在或多或少觀看娛樂性內容。如果做品牌或游戲曝光，泛娛樂類紅人可以帶給我們更多可能性。

二、泛娛樂PUGC生態：游戲出海必備打法

在《Dislyte》與WotoKOL臥兔網絡的新近合作中，我們選擇了大量泛娛樂類紅人來做游戲的PUGC生態。這其中有很多紅人與純搞笑網紅不同，他們正在熱愛的領域持續創作達到專業水準的內容，是真正的專家創作者。

在繪畫紅人JULIA的視頻成為爆款之外，有更多高水平并兼具特色的泛娛樂類網紅打造出了優秀的營銷內容。比如專業rapper GameboyJones為《Dislyte》角色“美杜莎”創造了rap內容，并在YouTube平臺廣泛流傳。

和其他品類不同，游戲本身的娛樂屬性明顯，對應泛娛樂圈層可以大面積實現流量收割。所以，對游戲推廣來說，做泛娛樂定向性內容并形成規模，實際上是一場PUGC內容構建的生態營銷活動（PUGC：專業用戶生成內容，或者說是專家生成內容）。

在PUGC生態化合作形式下，UGC與PGC的優勢雙重展現，通過UGC的廣度，PGC產生的專業化內容可以更好地吸引、沉淀用戶。這些娛樂內容專家會創作出粉絲愛看的優質內容并與游戲/營銷內容相結合，接觸到更大面積的受眾人群。

構建泛娛樂化的PUGC生態，紅人營銷內容可以像八爪魚一樣抓住泛娛樂受眾感知的方方面面，進而伸出無處不在的游戲營銷觸角。

三、PUGC下的紅人儲備

事實上，打造PUGC生態就是形成一個圍繞品牌/產品產生積極評價的能量宇宙，由各領域專業的意見領袖引導受眾看見、信任與嘗試。

如果想在海外開展PUGC生態營銷活動，那對紅人資源的發掘必不可少。最好可以在各粉絲量級的網紅圈層中找到合適的紅人，以達到對受眾盡可能的、大面積的觸達覆蓋。

如何在千萬紅人中找到適合的海外網紅？我們需要明確一點，紅人營銷的PUGC生態化打法，通常以品牌/產品曝光為目的，需要由經驗豐富的專業服務商來操刀主持。

WotoKOL臥兔網絡提供游戲出海定制化服務，合作莉莉絲游戲、祖龍娛樂、網易游戲、米哈游、騰訊游戲、三七互娛、龍騰簡合、YOOZOO、電魂等多家游戲公司。2021年，WotoKOL臥兔網絡憑借《蘇丹的復仇》“蘇丹戰舞”挑戰賽引領中東市場斬獲Morketing“靈眸獎”！

實力成就非凡！WotoKOL臥兔網絡希望以專業的游戲出海營銷團隊，賦能更多的中國游戲遠渡重洋，乘風破浪！

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