春節看樓時不光要看人氣 更要看買家的心態

“春節看樓”漸成不少新老廣州人的一種習慣。今年很多項目例牌“全年無休”，春節不打烊，不僅開門迎客接待客戶，還會開展新春活動，如舉行花茗品鑒、主題花藝鑒賞、舞獅、巡游、美食、親子嘉年華等，廣府年味十足的活動，吸引老老少少參與。“新春看樓”給廣州樓市創造了一道獨特風景線，也給開發商創造了春節營銷機會。有市民打算在新年為自己或為子女增換新居。想要當上虎年第一批的置業“優等生”，在這個春節假期不妨去各大售樓處走一走，打卡各個新盤。

成語新解

“虎踞龍盤”：猛虎也需要“安身之所”，看我們的春節假期看樓指南，廣州市熱門樓盤和社區喜慶活動盡攬其中。吉利新春，“虎踞龍盤”在望。

春節看樓前

你必須要了解這些

想要做好買房決定，首先要對當下所處的市場環境有清晰的認知。看樓固然是了解市場的第一步，但如何看、如何解讀乃至于如何預判?中原地產項目部總經理黃韜和克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉給出了自己的建議。

關于時機：春節不一定好買但一定好看

“售樓處春節不打烊已經成為了廣州樓市的傳統。”中原地產項目部總經理黃韜告訴記者。據了解，今年春節期間廣州大部分項目都會有足夠數量的置業顧問留守值班，確保春節期間到訪的客人得到優質的接待。“考慮到春節期間是傳統的營銷淡季，看樓的人比較少，因此這個時候能夠慢慢地看樓，仔細聊，獲得更加充分的信息。”

作為多年一線項目的負責人，黃韜同時透露，春節期間雖然售樓處有各種各樣的新春活動，但一般不會有大的折扣。“新春活動多以氛圍為主，出于成本考慮，開發商的折扣一般會選擇在重要的銷售節點釋出，例如年后的‘小陽春’。”黃韜表示，“因此，春節不一定是好的買樓時機，但對于上半年有置業計劃的人來說，是非常重要的看樓時機。”

關于行情：市場較冷靜小陽春成色待觀察

許多人購房者最關心的問題就是上半年何時入市最劃算?對此，克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉表示：“2022年將是市場平穩的一年，不具備價格大幅上漲的條件。此外，房貸放款時間有所縮短，房貸利率也有所下降。”肖文曉指出，這也意味著對“剛需”和“改善”而言，將迎來一個較為平穩的購房窗口期。

而黃韜則表示，從2022年開年后前兩周的情況看，市場較預期更為冷靜一點。那么，年后的“小陽春”是否會如期來到?對此，黃韜認為成交量會有小幅的回暖，價格可能有小幅變化。“目前看價格變化是由于開發商推貨結構帶來的，小陽春成色還有待觀察。有置業計劃的可以趁春節慢慢看，有合適的產品和折扣再下手。”

關于技巧：看樓時不光看人氣更看買家心態

目前的樓市是一個高度分化的市場，不同板塊不同項目可能會呈現不同的冷熱溫度。那么春節期間如何來判斷自己中意的項目是否應該下手?

肖文曉給出了一個實用又特別的技巧——看心態。對于許多置業者關注的網簽數據，肖文曉表示，春節是個較為極端的行情，網簽數據忽高忽低偶然性較大，因此數據反而不一定能夠反映市場真實的冷熱程度，如對購房者的心態做細微的觀察可能會有所收獲。“春節看樓的許多人都是懷揣年終獎，且已經有了置業計劃的人群，這種情況下在售樓處觀察到購房者仍然表情淡定，觀望情緒濃厚，基本就可以判定處于一個典型的買方市場。”而買方市場則意味著無論是購房時間還是價格，都還有一定的空間，不妨多看多了解。

邊玩邊看勞逸結合

雖然說春節是做看樓功課的好時機，但別忘了，也是陪伴家人放松自己的假期。其實，現在的許多樓盤為了吸引客戶，打造了許多各具特色的售樓處，完全可以在看樓的同時享受一段愜意放松的時光。

生活方式×看樓：

中海觀云府&中海觀澔府

“但愿回到更多詩歌朗讀的年代，隨風合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽。”對于許多熱愛閱讀與生活方式相結合的人，方所是一個令人能夠沉醉與放松的去處。自去年以來，方所與中海合作，在位于海珠區南洲路的觀云府項目以及位于工業大道的觀澔府項目打造了全新IP“方舟客廳”。不同于普通項目的售樓部，這里更像一個藝術展廳。從外觀上看，這是一個形似諾亞方舟的建筑，內部則以閱讀、花房、咖啡酒吧等方式，在鬧市車馬的喧囂之中，給大家帶來生活美學的體驗。

公園美景×看樓：

越秀和樾府

越秀·和樾府在2021年以109億元的銷售額躋身全國成交額Top10，成為一個現象級紅盤，其中一個重要的亮點便是“一半公園一半城——以“綢帶公園”為設計理念，將地塊內的不同組團有機地結合起來。這個理念從項目地園林示范區便可以窺見一斑，在番禺萬博CBD中間，的確有著“CentralPark”的風范。看樓的同時除了逛公園，目前越秀·和樾府正在舉辦“中央公園迎春花市”，現場年桔花藝、對聯福字、年味糖畫、廣式點心等營造出濃濃年味。

親子時光×看樓：

萬科金域曦府

萬科金域曦府是2021年廣州西部的現象級紅盤，而實際上在項目開售之前，其打造的營銷中心——花地灣生活館已經成了荔灣區的文化地標。花藝、咖啡、書店、人文作品展等豐富的形態吸引了許多訪客前來打卡。尤其值得推薦的是專門設置了兒童區，年齡稍大的孩子可以在閱讀區安安靜靜看繪本玩積木，而游戲區的波波池和滑滑梯則讓許多幼兒流連忘返。餐吧提供簡餐與飲料，帶著娃在這里消磨個大半天毫無壓力，難怪成為網紅遛娃地。新春期間，在這里也有各種互動打卡活動，例如朋友圈互動即可領紅包、集贊贏取花地灣與省實的聯名新春禮盒等。

劃重點

多樣生活對號入座

2022年是廣州樓市供應大年。據貝殼研究院廣州分院測算，預計全年的新房供應達到13萬套左右。充足的供應一方面帶來了市場的穩定，另一方面也給板塊和項目的選擇增加了難度。有業內人士認為：選擇板塊和產品時首先要問自己一個問題——這個房子，能否滿足你想要的生活?要想找到答案，春節假期是極好的機會。在這個對國人而言最重要的假日，你將盡可能真實地貼近一個片區的人口構成、商業便利度和生活氛圍。

喜歡便利生活，看海珠、荔灣

在過去兩年，廣州樓市光環最亮的無疑是東部黃埔與南部南沙。但是，從生活的便利度而言，主城區有著無可比擬的優勢，那一絲老廣州的煙火氣更是引人入勝。2022年，主城區將迎來供應的小高潮，因此也被業內稱為廣州樓市的“主城價值回歸年”。其中又尤其以荔灣與海珠的選擇更為豐富，鐘愛老城區的購房者可以特別注意。

推薦板塊：目前三廣板塊(廣紙、廣鋼、廣船)、白鵝潭板塊與南洲板塊兼具江景與生活便利，性價比頗高，也將是主城區供應的主力板塊。而且當前各個板塊都有正在售的標桿項目，不妨趁春節期間提前踩點多方了解。

向往近郊的愜意，看黃埔、番禺

推薦板塊：當前樓市中，有一個詞特別火——核心資產，指的是那些居住體驗好，產品力強，同時地段價值高的項目。主城區之外，黃埔的科學城板塊與番禺的萬博板塊項目也是公認的“核心資產”。有一定的經濟實力，同時對產品、居住要求較高的購房客可以重點考慮。

離城市中心不遠的“近郊”擁躉向往的生活方式：無論自駕或乘地鐵，尚能接受的通勤距離;城市界面十分吸引，周邊道路寬闊公園環繞，商業配套漸成熟;以主城區緊湊戶型的價格可擁有寬敞的三居甚至四居，附帶大型社區體面物業服務……這些要素，都受到年輕人的喜愛。在過去兩年中，近郊樓市的C位，當屬黃埔和番禺。2022年這兩個區域也有相當的供應，能打的產品更不少。

“剛需”需求，看增城、黃埔和白云部分區域

2022年或許是剛需上車不錯的時機。房價平穩，利率水平也有所下調，買房成本比起去年明顯降低。預算有限想買第一套房的你，希望擁有什么樣的生活呢?首先，是軌道交通便捷，利于通勤，如買房暫時用完你的積蓄，沒有多余的資金買車，那么交通的便捷一方面節約通勤時間，另一方面也有助于維護社交活動;其次，社區周邊商業配套不一定要高級，但要有相當的規模，至少在家加班的深夜還有外賣可及。

推薦板塊：首先是被稱為“剛需糧倉”的增城。今年增城仍是供應主力，預計將有27個新盤推出。在天河上班，依賴軌道交通出行的可重點關注13號線沿線新塘板塊及21號線沿線中新、朱村板塊。根據通勤距離及購房預算，黃埔區知識城板塊、白云區白云湖板塊也可以納入關注范圍。(記者龍樂樂)

關鍵詞： 春節看樓 買家心態 看樓指南 熱門樓盤