水羊股份：“御泥坊“品牌有其自身發展的歷史來源及市場知名度沉淀，現在消費者心中有一定的認知度-世界熱聞

水羊股份(300740)12月16日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：我們公司做藥妝產品應該也有什么抗毒化妝品或與疫情結合的功能應用吧，很多公司都有，一定有的，多想一想，找研發部、市場部開會，集思廣益。真沒有就加大研發。我看最近，以嶺都在搞什么抗病毒口罩專利啦。公司再不搞，等大流行就結束了，這個就沒市場了，爭取加大功能藥妝的研發和銷售，與生物醫藥企業合作。不能悶頭拉車犁田，也要抬頭看遠方，布局將來！

(資料圖)

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司感謝您的關注與建議！

投資者：凡搞多品牌，定位不清的美妝公司都是死路一條。水羊和上海家化以及更多經營不善的美妝企業都是如此。公司管理層可以去搜尋一下上市公司里面這類企業的現狀，包括很多紅極一時的新生代美妝企業，無不是死在多品牌上。只有珀萊雅這種一心定位美容護膚的公司成為常青樹，看起來山寨的品牌，最終成為國民最愛。而一大堆面膜品牌堆積而成的水羊股份成為雜貨鋪，每個品牌的生命周期眼看都在萎縮，這是很可怕的事。對標珀萊雅搞護膚面霜吧

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！美妝消費者的群體是龐大且具有多層次結構的，消費者對美妝品牌和產品的需求也是多元的，而美妝集團化發展是大勢所趨。在此市場背景下，每個公司、每個品牌都會有各自不同的經營節奏與市場戰略，公司將長期堅持“研發賦能產品，數字賦能組織、以自主品牌為核心，以自有品牌與代理品牌雙業務驅動、雙平臺生態”的戰略，并始終重視品牌體系和產品系統完善和打造，持續推進自主品牌的升級優化，致力于業務長期健康發展。感謝您的關注！

投資者：百度了一下，“羊大為美”有二層含義：其一指古人用羊果腹，羊的個頭越大，其對于人類的生存意義越大。其二，特指有權力、有地位的酋長或巫師這樣胡“大人”，這是“羊”、“大”兩個象形字組合而成的最初的“羊大為美”的含義。相信很少有人能把美妝產品跟這幾個字聯系在一起，不知道改這個名字是哪位高人的主意？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司命名充分考慮了公司業務發展階段與企業使命愿景，期望“擔水潤萬物之使命，得羊大為美之美景”，未來堅持在“研發賦能產品，數字賦能組織、以自主品牌為核心，以自有品牌與代理品牌雙業務驅動、雙平臺生態”的戰略下，爭做中國美妝領頭羊，感謝您的關注！

投資者：水羊認為多品牌，多人群定位是美妝業特征。其實錯了。美妝的本質在消費者眼里都是誰高端誰受追捧。這是產品的功能屬性決定的。很少有人說買化妝品去挑便宜的。至于大的美妝集團為什么是多品牌，根本原因不是她們天生多品牌，而是后天為了打壓競爭對手或者增加人群覆蓋收購而來。公司不能因為看到別人的現狀去推導人家發展史。而因為多人群定位取的各種所謂緊貼人群標簽的品牌就更是定位烙印，限制產品發展，低端定位都是慢慢消亡。

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！美妝消費者的群體是龐大且具有多層次結構的，消費者對美妝品牌和產品的需求也是多元的，多業務、多品牌、多品類、全渠道發展是符合當下市場需求和美妝集團發展趨勢的，公司目前資源投資均為未來長期戰略發展服務，且對各品牌發展實施動態、精細化管控，追求品牌長期健康發展，感謝您的關注！

投資者：御泥坊從名字看就是個店而不是產品。所以極不適合做美妝產品品牌。珀萊雅，歐萊雅，雅詩蘭黛，薇姿等等都是一種很女性化的名詞，她們適合做美妝產品商標和logo。建議公司把御泥坊系列產品全面升級一次。無論包裝還是配方，還是產品形態都應該以一種更雅致的形象出現。公司已經有很多過千元的產品在銷售，作為看家的自有產品御泥坊理應有千元以上高端產品出現。

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！“御泥坊“品牌有其自身發展的歷史來源及市場知名度沉淀，現在消費者心中有一定的認知度。目前御泥坊品牌以“傳盛唐，美東方”為核心主張，逐步推進品牌的升級過程。目前御泥坊的品牌升級主要經歷了兩個階段，第一個階段是品牌毛利及產品客單價的提升；第二階段是從價格升級走向產品升級，目前已取得一定成效，新品微800次拋精華、微400次拋精華均屬于御泥坊新產品體系“春江花月夜”中的“夜”系列，主要是抗衰、抗敏，是高端的系列，從高端系列著手升級，代表公司把御泥坊從普通大眾的形象提升至一個更高形象維度的決心，感謝您的關注與建議！

投資者：一家本該具備非凡創意的現代美妝公司，活生生把御泥坊推倒在古文化的泥潭里，不能自拔。現代女性誰會在意盛唐是什么東西？美妝難道不是高科技弄出來的？傳盛唐美東方這種品牌定位也搞得出來，真是沒誰了！御泥坊為什么銷量急劇下滑，不就是這種莫名其妙的倒退的企業營銷文化導致的嗎？公司既然已經代理或收購很多高端品牌，就更應該明白，現代科技文化包裝的重要性。要想御泥坊不死且煥發新春，那只有讓御泥坊走伊菲丹之路。

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！御泥坊品牌以“傳盛唐，美東方”為核心主張，將盛唐文化之美蘊于產品、設計之中，用現代科技重現盛唐文化和技藝，品牌升級轉型效果的呈現需要一定的時間，敬請您持續關注，感謝！

投資者：水羊化妝品去哪兒買??？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司旗下覆蓋多品牌運營，包括自主品牌御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA等；代理品牌城野醫生、露得清、李施德林、大寶、KIKO、MESOESTETIC、CellexC等；同時，公司堅持線上線下全渠道運營，線上與天貓、淘寶、京東、唯品會、抖音、快手等主流電商平臺建立了深度合作關系；線下包括屈臣氏、沃爾瑪、家樂福、萬寧、SKP、各城市化妝品專賣店等；并建立了水羊潮妝小程序等自有渠道，消費者可以在以上渠道購買公司產品，感謝您的關注！

投資者：個人認為女性消費者與化妝品之間，缺少一個中間鏈。就像當年美團的商家與用戶之間缺少一個騎士一樣，導致她們對有一些醫療屬性的原材料不敢去用，咱們可以建立這個龐大的數字化的中間人，每個城市去投放設備，對女性男性進行皮膚靠譜的科普和教育，建立社區，傾聽他們的心聲。另外再開發一個系列對皮膚刺激最少的系列，有保濕抗衰，這個建議可行嗎？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您的關注與建議！

投資者：什么都想什么都做不好?？垂镜男露ㄎ换旧鲜峭放泼缞y企業去發展。但是公司貌似又舍不得各種代理和電商折扣促銷。公司也找來行業首個院士開發超微細玻尿酸等美妝上游原材料，可是公司卻沒有計劃往醫美生物科技發展。因此資本市場上做品牌商的估值很高，但是與水羊無關，做電商的也活躍，與水羊無關，醫美更是沒有沾邊。取了個名字叫水羊就預示公司做不好產品品牌了，畢竟2億股民會以為水羊賣肉的。水羊基礎不錯，但毀在雜念多

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司堅持多業務、多品牌、多品類、全渠道美妝集團發展道路，且注重業務長期健康發展，堅信品牌是最大流量。公司注重品牌的升級和打造，努力提升品牌知名度和品牌形象，而品牌打造是長期的過程，公司也將持續加碼研發和產業鏈投入，夯實細分領域研發體系，為消費者找到更匹配中國肌膚的解決方案，以產品支撐品牌長期發展，感謝您的關注與建議！

投資者：請問目前公司伊菲丹除了超級面膜外，伊菲丹其他諸如面霜等等還有哪些品種還沒開始在國內上市呢？伊菲丹在高端人群中擁有很好口碑，公司是不是該還快伊菲丹全系產品的開發與上市呢？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！伊菲丹為全品類高奢護膚品，目前除超級面膜外，精粹水、防曬、套裝等在國內高端消費者中有著良好的口碑，同時仍有大量產品還未在國內上市，未來公司將加快伊菲丹新品的上市及備案，根據品牌特性豐富渠道布局，加速品牌發展。感謝您的關注！

投資者：公司現在與資本市場互動做得很好。只是股民兩億，覆蓋幾乎所有城鎮家庭。這兩億股民基本上都知道茅臺，五糧液，美的，海爾等等他們是干嘛的。他們也知道珀萊雅是干嘛的。當他們想買化妝品送給身邊人時，可能就會買個珀萊雅之類的，因為他也許買了珀萊雅股票賺錢了，這樣他也樂于去分享。而水羊股份知道其主業是啥的股民可能不到100萬。這與兩億股民差距太大了。因此公司不能認真考慮這個問題嗎？改名水羊（御家）美妝或者伊菲丹

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司堅持多業務、多品牌、多品類、全渠道美妝集團發展道路，公司旗下自主品牌包括御泥坊、大水滴、小迷糊、HPH、御、VAA及EDB等，已形成多品牌的矩陣；代理業務方面，公司與眾多海外品牌達成合作，包括城野醫生、KIKO、Cellex-C、美斯蒂克等，覆蓋從個護到美妝、香水等多品牌、多品類運營。公司的命名考慮了集團化美妝公司的特征與企業使命愿景。感謝您的關注與建議！

投資者：水羊股份你好，公司有沒有開發美體產品，豐胸產品有很好的市場前景，公司有沒有開發此類產品，或對此類產品開發有沒有意向，謝謝？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司代理品牌在多個細分領域有所覆蓋，包括相關美體產品，未來也將始終注重內生與外延并行發展，并密切關注市場相關機會，感謝您的關注！

投資者：目前公司在進口化妝品這塊電商業務做得非常好，那公司自有品牌有計劃通過跨境電商模式向全世界推廣嗎？中國希音靠服裝向全球推廣，目前已經是個幾千億市值的公司。御家匯也是美妝電商鼻祖之一了，公司是不是也有類似計劃呢？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司目前有少量出口業務，現占比較低，更多跨境業務為代理海外品牌進入中國市場銷售；未來公司將持續關注國內外市場動向，根據品牌自身的發展情況與國內國際形勢有序拓展海外市場。感謝您的關注！

投資者：請問總經理，您作為公司實控人，會全額申購給公司股東優先配送的可轉債份額嗎？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司實控人將根據本次可轉債發行時的市場情況、資金安排及《證券法》等相關規定決定是否參與本次可轉債的發行認購，具體情況敬請您以公司公開披露的公告及信息為準，感謝您的關注！

投資者：董秘您好，請問貴司有何外延并購計劃嗎？現在正值國民經濟各行各業低谷期，撿便宜估值低，雪中送炭，而不要在行業的火熱期追逐熱點。

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司一直注重內生與外延并行發展，并密切關注市場相關機會，感謝您的關注！

投資者：你好，拼多多有后來者居上，超過淘寶京東指日可待，公司在拼多多有沒有旗艦店？建議公司拼多多旗艦店百億補貼官方直供！對公司銷售增長絕對利好！

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司堅持線上線下全渠道均衡發展策略，根據每個渠道的特點及各個品牌定位、發展階段有針對性、階段性地進行銷售，目前公司多個品牌均有在拼多多平臺設有旗艦店，感謝您的關注與建議！

投資者：公司在跨境貿易進口商這塊做得非常好。代理和運營的很多世界級品牌都排名前列。而公司愿景是打造美妝龍頭，尤其是把自創品牌做強做大。目前國家戰略上非常自持電商企業搞跨境輸出貿易，不知道公司在跨境電商對外運營這塊業務準備如何？是不是已經在全球各地推廣只有品牌了呢？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司目前有少量出口業務，現占比較低，更多跨境業務為代理海外品牌進入中國市場銷售；未來公司將持續關注國內外市場動向，根據品牌自身的發展情況與國內國際形勢有序拓展海外市場。感謝您的關注！

投資者：您好，我想咨詢一下貴公司有生發育發的產品嗎？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司代理品牌中的有美國專業生發品牌Rogaine，米諾地爾原研者，有著32年品牌歷史，具體產品可以關注天貓Rogaine海外旗艦店，感謝您的關注！

投資者：公司領導好。對標愛美客這樣的玻尿酸上游公司，對于公司引進陳堅院士后專攻小份子玻尿酸有什么可比性嗎？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！水羊股份作為專注美妝細分領域的科技型企業，選擇以小分子透明質酸切入合成生物賽道，側重從護膚應用落地上加大細分領域研發，與行業龍頭屬于互補共生共贏關系；通過重釀發酵工藝、酶切玻尿酸技術等，突破技術瓶頸獲得更小分子玻尿酸，能夠更有效從根源解決肌膚真皮層膠原蛋白流失的問題，從而產出更適合東方肌膚抗老需求的產品。公司在細分原料領域的投入，主要目的是夯實公司研發體系，為做好民族美妝品牌提供獨有技術與原料支撐。感謝您的關注！

投資者：什么時間發行可轉債？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司將視市場情況、審核進度適時發行可轉債，具體請關注公司公開披露的定期報告與信息！感謝您的關注！

投資者：貴公司有嬰童，母嬰方面的產品么？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！目前公司代理品牌中包括強生嬰兒等，未來公司也將持續關注市場各細分賽道發展機會，感謝您的關注！

投資者：請問公司的玻尿酸產品能申請醫療類證書嗎？醫用注射用可以做到嗎？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司目前的玻尿酸產品是按照化妝品要求生產的，后續也將持續關注市場發展機會，感謝您的關注！

投資者：請問京東商城上的京東國際免稅培健產品是不是公司御強子公司經營的呢？公司是不是培健大中華區總代理？

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司與強生集團保持著良好的合作關系，目前Rogaine品牌中國線上全渠道的業務均由公司運營，感謝您的關注！

投資者：叫品牌御泥坊注定沒前途，妮跟坊不適合做美妝品牌。公司改名大水滴或者伊菲丹是最佳出路。建議公司果斷改名。

水羊股份董秘：尊敬的投資者，您好！公司堅持多業務、多品牌、多品類、全渠道美妝集團發展道路，公司旗下自主品牌包括御泥坊、大水滴、小迷糊、HPH、御、VAA及EDB等，已形成多品牌的矩陣；代理業務方面，公司與眾多海外品牌達成合作，包括城野醫生、KIKO、Cellex-C、美斯蒂克等，覆蓋從個護到美妝、香水等多品牌、多品類運營。公司的命名考慮了集團化美妝公司的特征與企業使命愿景。感謝您的關注與建議！

水羊股份2022三季報顯示，公司主營收入33.43億元，同比上升0.91%；歸母凈利潤1.19億元，同比下降18.88%；扣非凈利潤1.1億元，同比下降18.37%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入11.41億元，同比下降4.38%；單季度歸母凈利潤3615.68萬元，同比下降37.37%；單季度扣非凈利潤3663.37萬元，同比下降34.25%；負債率53.14%，投資收益-7.61萬元，財務費用442.56萬元，毛利率55.21%。

該股最近90天內共有9家機構給出評級，買入評級4家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價為16.98。近3個月融資凈流入1.07億，融資余額增加；融券凈流入49.22萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，水羊股份（300740）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：有息資產負債率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2.5星，好價格指標2星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

水羊股份（300740）主營業務：各類型護膚品的研發、生產、銷售

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