拉薩會是西部的下一個時尚中心嗎？

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根據聯商網報道，拉薩王府井購物中心將在2023年年底正式投入運營，選址拉薩市柳梧新區北京大道，臨近火車站及機場客運專線。項目總面積為30.2萬平方米，商業建筑面積則為18.2萬平方米，開業后將成為西藏規模最大的商業綜合體。

(資料圖片)

按照規劃，拉薩王府井購物中心將引進350個品牌，其中包括Coach、UGG、Emporio Armani 7和Aquascutum等首次進入西藏開店的品牌，而王府井集團旗下的買手店睿錦尚品則擔當銷售高端設計師品牌的角色。

作為自治區首府城市，拉薩的商業規模雖然難以與其它其它東部二線省會城市比肩，但在近年也迅速發展。拉薩市統計局數據顯示，2022年城鎮居民和農村居民人均可支配收入分別為51591元和22756元。

得益于旅游業發展，拉薩的消費水平并不算低。萬豪集團旗下奢侈酒店品牌瑞吉酒店于2010年進入拉薩，IHG集團旗下的拉薩洲際酒店也在2014年開業。更近一點，Arabica咖啡和戶外品牌始祖鳥也在過去幾年進入拉薩。

但明顯可見的是，這些商家大部分都以旅游住宿、戶外出行或打卡拍照等用途或目的展開，雖然涉及了中高端生活方式，但難以聚集起來形成規模化的影響力，并以此說服和拉動其它同類型和同價位的品牌進入拉薩。

王府井購物中心或許是一個契機，但更重要的是，這些掌握著大量品牌資源的商業運營商開始關注到拉薩甚至西藏市場。此前萬達廣場進入拉薩，帶來了蘭蔻、江南布衣和Tommy Hifilger等品牌，屬于新消費賽道的配飾品牌ACC超級飾也入駐其中。

此次最受關注是Coach的入駐。此前Coach母公司Tapestry集團亞太區總裁兼Coach中國首席執行官Yann Bozec接受媒體采訪就表示，Coach在未來12個月內將開設30家新店，其中部分將進一步深入下沉市場。陜西寶雞和黑龍江大慶的門店便是案例。

但品牌開店擴張，不僅關注自己的鄰居是誰，也會對所在商場的運營能力提出要求。從大眾到奢侈，越是有知名度的品牌就看重這點，而這也是它們在許多三線和四線城市不敢貿然落子的原因，擔憂形象受損。

因此一個有號召力并且能輸出運營經驗的“組局者”便十分重要。不過不管是對運營商還是品牌，拉薩及其背后的西藏市場雖然有著開發潛力，但此前長期留白也意味著沒有太多現成的在地化經驗可以借鑒。

這不是做游客生意。受到高原地貌、氣候以及文化的影響，拉薩本地有著和其它城市不同消費習慣和理念。而時尚品牌對外擴張，往往又講究著將自己的生活方式理念進行輸出，背后是一套早已被打磨過無數次的可復制模式。如何達到平衡是個需要長期思考的問題。

而整個拉薩時尚零售業顯然也要走長期主義路線。在此之前以及之后相當長的一段時間里，成都都將繼續擔當西藏消費者高端購物首選目的地的角色。

成都已然成為繼北京和上海后的中國時尚第三城，吸引著包括整個西部消費者的關注，其中也包括西藏。在2019年，由香港九龍倉運營的成都IFS就曾前往拉薩舉辦“風尚喜馬拉雅”活動，將將Chopard、MaxMara和Ports 1961等品牌引入開設快閃店，并舉辦時裝秀。

甚至Chopard的中國區總經理Von Berlepsch Tasso都親自到場。

根據成都IFS的調查，西藏地區消費者以85后為主，熱衷于購買高級鐘表和奢侈珠寶類產品。他們對大牌有較強的認知度，對品牌的忠誠度甚至比部分一線城市的消費者更高，一次性的購物量通常也較大。

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