沖刺百億目標或是洽洽食品對旗下產品提價的另一原因

瓜子也要漲價了?10月22日，洽洽食品發布公告稱，決定對公司葵花子系列產品以及南瓜子、小而香西瓜子產品進行出廠價格調整，各品類提價幅度為8%-18%不等，這距離上一次洽洽食品提價只過去三年。10月22日，洽洽食品在開盤后一小時左右漲停，報48.97元/股。業內人士認為，除了原料成本上漲，沖刺百億目標或是洽洽食品對旗下產品提價的另一原因。

提價為沖“百億銷售”目標?

10月22日，洽洽食品發布公告稱，經公司研究決定，對公司葵花子系列產品以及南瓜子、小而香西瓜子產品進行出廠價格調整，各品類提價幅度為8%-18%不等，價格執行于2021年10月22日開始實施。

北京商報記者在洽洽食品官方旗艦店看到，目前洽洽五香葵花子500g價格為9.9元/袋，小而香西瓜子180g價格為13.9元/袋，按照公告提價幅度，提價后上述產品價格將分別為10.7-16.4元/袋和15-16.4元/袋。旗艦店客服表示，店內產品目前尚未漲價。

洽洽食品上一次提價是在2018年7月，提價幅度6%-14.5%。

洽洽食品將產品提價原因歸結為產品力提升，以及伴隨的原料及包輔材、能源等成本上升。但在業內人士看來，除了原料成本上漲，五年沖刺百億目標或是洽洽食品對旗下產品提價的另一原因。

2020年，洽洽食品立下了“百億目標”，即未來2-3年銷售收入突破100億元，葵花子全產業鏈全球第一;做透、做大、做強每日堅果品類，再加上其他堅果產品，五年內做到中國堅果全產業鏈第一，到2023年努力實現含稅銷售額100億元的戰略目標。

不過，在營收增速連續下滑的情況下，洽洽食品這一目標能否實現還有待考驗。根據年報數據，2018-2020年，洽洽食品分別實現營業收入41.97億元、48.37億元、52.89億元，營收增速分別為16.50%、15.25%、9.35%。在業內人士看來，要想在2023年達到百億目標，洽洽食品面臨著不小的壓力，此次漲價或許是其沖刺百億的助力劑。

“在旺季前漲價，對洽洽食品的業績、利潤以及股價都會有比較好的體現。”中國食品產業分析師朱丹蓬表示，“產品提價對業績提升有幫助，但如果靠提價達成百億業績的話，這應該不是含金量最高的百億。”

競爭加劇

事實上，洽洽食品正在面臨較大的市場競爭壓力。財報數據顯示，2021年上半年，三只松鼠實現營業收入約52.61億元，良品鋪子營業收入為44.21億元，洽洽食品為23.81億元。與同行業品牌相比，洽洽食品成績稍差。

從渠道上看，洽洽食品銷售渠道包括經銷商、直營客戶和出口外銷，在2020年財報中洽洽食品表示，產品通過弱勢市場提升、三四線及縣鄉市場的精耕、發展海外市場等措施做渠道拓展，傳統商超等渠道仍是洽洽食品的主要渠道。而近幾年從線上發家的三只松鼠等品牌，積極布局線下渠道，截至2021年上半年，三只松鼠投食店累計有163家，聯盟小店有941家;截至2021年9月30日，良品鋪子線下門店數量達2770家。此外，民生證券研報指出，社區團購沖擊商超客流，同時洽洽食品不準備以激烈價格競爭進駐團購市場，短期內，社區團購對傳統渠道的壓力仍存。

產品上看，洽洽食品似乎需要新的“頂梁柱”。從財報數據來看，目前瓜子仍是洽洽食品的第一大業務線。2021年上半年財報顯示，洽洽食品的瓜子、堅果、其他品類分別實現收入16.13億元、4.61億元、3.06億元。值得注意的是，洽洽食品的第一大業務瓜子品類收入同比下滑4.29%，而堅果和其他品類營收同比增長50.52%、1.25%。

業內人士認為，在堅果及休閑零食尚未發展為大單品的情況下，第一業務瓜子品類營收下滑，讓洽洽食品可能處于“青黃不接”的尷尬期。

香頌資本董事沈萌表示，堅果類食品消費需求相對平穩。零食不屬于剛性消費，零售價格提高會抑制部分價格敏感型的需求，即使后續鋪貨率加大，也不能很好拉升業績。洽洽食品也在公告中表示，本次部分產品調價可能對市場銷售有一定的影響，調價對公司未來業績的影響具有不確定性。

針對洽洽食品未來發展等問題，北京商報記者聯系采訪了洽洽食品，截至發稿未收到回復。(記者 郭秀娟 張函)

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