國貨品牌持續(xù)火熱是商家在產(chǎn)品側(cè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果

印著“中國”字樣的衛(wèi)衣、帶有中國文化元素的潮玩、各地博物館聯(lián)名款配飾、精美漢服、設(shè)計潮流的老字號包裝……無一不在宣誓國潮風(fēng)口的到來。

今年“雙11”，國潮已成為肉眼可見的消費趨勢。在業(yè)內(nèi)人士看來，“雙11”舞臺上掀起的“國貨熱”特別是“國潮風(fēng)”，是國民消費觀轉(zhuǎn)變的一個窗口，更是中國制造持續(xù)升級的一種變化。

“國潮”消費火熱

受身邊人的影響，今年“雙11”期間，重慶00后王丹(化名)下單了超過千元的漢服。以前她買衣服基本都是囤一些品牌產(chǎn)品，但這兩年和朋友們漸漸喜歡上了“國潮”產(chǎn)品，經(jīng)常和身邊的朋友或同事一起去淘貨。

王丹的感受早已體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，穿著漢服穿梭于都市之間是當(dāng)代司空見慣的現(xiàn)象。國風(fēng)服飾漢服的火熱在今年的天貓“雙11”得到了延續(xù)，漢服品牌“十三余”首小時銷售額是去年同期的2.7倍，街頭漢服的可見度又增長了幾分。

上游新聞記者從天貓、京東等電商公布的數(shù)據(jù)可以看到，過去兩年，大批本土新銳國潮品牌表現(xiàn)突出。今年天貓“雙11”期間，國潮迎來全面爆發(fā)。11月1日第一波銷售首個小時，20家新銳國潮服飾實現(xiàn)銷售額近100%增長;今年火爆網(wǎng)絡(luò)的國產(chǎn)運動品牌鴻星爾克在天貓“雙11”持續(xù)發(fā)力，第一波開售1小時銷量就超過去年全天。

實際上，各種國潮和國貨品牌，已經(jīng)成為年輕消費者的心頭好。故宮博物院麒麟蟠龍擺件、國家博物館秋影金波茶盤套裝等融合了中國文化元素的產(chǎn)品受到熱捧，年輕人的“野性消費”直接推動了博物館文創(chuàng)成交。今年“雙11”期間同比激增400%多。潮流國貨玩具如soapstudio、拼奇、beastbox首個小時銷售量超去年全天。繼盲盒之后，年輕人下一個捧紅的或許就是國產(chǎn)潮玩。

根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院的統(tǒng)計，今年“雙11”各大平臺第一輪預(yù)售額前100名的排位中，國貨品牌搶占近半席位。

新制造撐起“國潮”熱

國貨品牌持續(xù)火熱，這背后不僅是消費觀念，也是商家在產(chǎn)品側(cè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

作為曾連續(xù)多月蟬聯(lián)小紅書水乳護膚榜單TOP1的國貨品牌，妮雅絲依靠在今年“雙11”取得了非常大的成績。

“妮雅絲”創(chuàng)始人婷姐表示，除了保持產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)外，他們還會和粉絲DIY自主定制護膚品，通過柔性供應(yīng)鏈反向定制，這樣新穎的形式廣受歡迎，“因為是大家一起選出來的，有很強的參與感。”更重要的是，在“創(chuàng)造”產(chǎn)品的過程中，粉絲就已經(jīng)種了一輪草。

在今年“雙11”啟動預(yù)售當(dāng)晚，童裝服飾品牌幼嵐前4個小時成交金額682萬，同比去年預(yù)售第一天增長284%，天貓店鋪粉絲量暴漲10萬。幼嵐首席增長官表示，幼嵐品牌能夠獲得良好口碑，核心就是以研發(fā)為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品力的打造。跟許多新生的國貨品牌一樣，幼嵐非常重視研發(fā)，重視細節(jié)和體驗。他們追求柔軟，甚至有一個“柔軟實驗室”，不斷發(fā)掘新的原材料，完善技術(shù)，打造更健康、親膚的面料。

幼嵐首席增長官表示，對于一個新品牌而言，幼嵐的目標，是在今年“雙11”拿下5000萬元的銷售額。像幼嵐一樣，眾多的國潮品牌勢頭難擋，幾乎席卷了所有行業(yè)：美食、手表、新文創(chuàng)、玩具等產(chǎn)品上出現(xiàn)了越來越多的“國潮”元素。

海天醬油店鋪首頁設(shè)計成了國漫風(fēng)。國民回憶老字號大白兔憑借著系列國潮翻新，在年輕群體中仍有著強勁的品牌力。而方回春堂針對年輕人推出“熬夜茶”一舉成為爆款，今年這家老字號第一小時的銷售就超過了去年全天。

天貓行業(yè)負責(zé)人吹雪在“雙11”啟動會上表示，因為中國新消費崛起、中國產(chǎn)業(yè)鏈制造能力飛速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展、政府扶持計劃，快速地興起了一大批有定義產(chǎn)品能力、有價值主張、有面向消費者、不斷尋找新的消費能力的企業(yè)，最終涌現(xiàn)了非常多的、活躍的國貨品牌。

“國潮”不能只靠流量

國潮洶涌，折射出年輕消費者對民族文化的自信，也是年輕人表達自我個性的方式。

不過，消費的核心依然是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，國潮品牌想要走得更遠，不能只靠流量。

此前，鴻星爾克曾一捐成名，吸引眾多消費者“野性消費”，線上線下銷量猛增。今年“雙11”，鴻星爾克仍然表現(xiàn)亮眼，天貓“雙11”第一波預(yù)售時，1小時內(nèi)的銷售額超過了去年全天。不過，與此同時，鴻星爾克也面臨著“危機”。

有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了流量暴漲后，其抖音粉絲量在一個月內(nèi)掉了近30萬，銷量也大幅縮減。記者注意到，鴻星爾克的天貓官方旗艦店中，“雙11”銷量前列的產(chǎn)品單價大多在百元左右，部分甚至在百元以下，價格最高的產(chǎn)品折后價也未超過500元。而李寧、安踏等國貨品牌客單價相對更高，產(chǎn)品從幾十元到上千元不等。

而從總體上來看，消費者對鴻星爾克的品牌印象仍停留在性價比高，尚未實現(xiàn)向多元化、高端化升級。有消費者指出，鴻星爾克的產(chǎn)品設(shè)計較為普通，偶爾購買就當(dāng)支持情懷，長期買還是需要考慮時尚感、設(shè)計感等因素。這意味著，要留住消費者的心，光靠一次捐款帶來的情懷還遠遠不夠，仍需回歸產(chǎn)品本身。

中國電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽子認為：“隨著消費者民族自信感、文化自信感越來越強，也越來越認可國貨品牌。鴻星爾克正是抓住了這一機遇，銷量實現(xiàn)了猛增，也讓品牌知名度大幅提升。但一個品牌要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，必須要經(jīng)歷時間的積淀。因此，鴻星爾克當(dāng)前粉絲數(shù)量減少也屬于正常現(xiàn)象，流失的很可能不是品牌的忠實的受眾，而是跟風(fēng)的消費者。”

他指出，國貨品牌要想繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，一味的拼情懷和低價是行不通的，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)注重挖掘文化內(nèi)涵，與年輕人、核心受眾進行多種形式的聯(lián)動，提升產(chǎn)品的時尚度，同時推出面向不同客群、多種價位的產(chǎn)品。(記者 孫磊 唐小堞)

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