摘要 或許是史上最大一場特價房狂歡，對行業(yè)意味幾多？“四嚴”特惠房源準入門檻，對購房者價值幾何？

天貓好房“1212好房年終盛典”今日上線。活動以“品質(zhì)新房 年終特惠”為主題，匯聚上萬套品質(zhì)特價房源，部分優(yōu)惠低至56折。

(相關資料圖)

如此體量的線上營銷活動，即使是在近期房企營銷規(guī)模擴大、特價房規(guī)模增加的背景下，也顯得格外搶眼。有評論指出，天貓好房此舉旨在從品控著手，消除購房者對“特價房=邊角料”的刻板印象，營造房源透明、消息準確、交易安全、品質(zhì)有保障的特價房集中交易渠道，讓好價格的好房子真正惠及購房群體。

“特價房”成市場關鍵詞

資金壓力下房企折扣出現(xiàn)松動

據(jù)行業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，房企營銷規(guī)模從9月起逐步擴大，集團和區(qū)域?qū)用鏍I銷活動增多；“金九銀十”行情不及預期促使營銷力度進一步增強，部分城市出現(xiàn)“7字頭”特價房（工抵房）。

整體看，品牌營銷以“造節(jié)”為主，折扣力度大于去年同期，形式主要為特價房、工抵房。

具體而言，龍湖、碧桂園等結(jié)合季節(jié)，打造“今秋購房節(jié)”；中海以日期做文章，推出“99海購節(jié)”；新城則以企業(yè)支持的公益活動為名推出“新城福栗節(jié)”。優(yōu)惠券及特價房是兩種最主要的方式。

不過從11月開始，優(yōu)惠幅度更大的特價房，尤其是工抵房陸續(xù)在多地出現(xiàn)，某些城市還出現(xiàn)零首付、購房返現(xiàn)等現(xiàn)象。償債、回款重壓下，房企折扣有所松動。

行業(yè)機構(gòu)指出，四季度企業(yè)仍將維持積極的營銷動作，不排除部分壓力較大者進一步擴大折扣。

質(zhì)量參差 宣傳注水

特價房刻板印象亟待扭轉(zhuǎn)

長期以來，特價房往往只被視為營銷噱頭，多以“年終回饋”“壓軸大獎”等形式出現(xiàn)，數(shù)量相對較少，常為5-10套，一般購房者鮮有機會接觸。

同時，由于以往市場上流通的特價房，多存在這樣那樣的問題，導致購房者對其評價一般，即使折扣較大也會心存顧慮，不敢貿(mào)然購買。

首先，房源質(zhì)量參差不齊。“天地”樓層、奇葩戶型、滯銷尾戶，樓棟臨街、高架、鐵路，或朝向墓地、垃圾站，屬墳景房、路景房……房源存在先天缺陷，居住體驗不佳，保值屬性偏弱。

其次，宣傳套路多，購房者辨別難度大。有項目先漲后降，所謂“特價”實際幾乎無實質(zhì)優(yōu)惠；首付設置門檻；要求綁定車位或裝修費用；信息更新滯后，已售罄仍對外宣傳，客戶到案場才知無貨、被推薦其他正價房源。

第三，交易過程存在風險。一些打著工抵房、內(nèi)部轉(zhuǎn)讓旗號的房源，簽訂合同本身就存在法律風險，購房人稍不留意便可能遭遇錢房兩空的困境。

除了上述三點，受“三條紅線”及信貸調(diào)控政策影響，下半年起一些企業(yè)經(jīng)營狀況轉(zhuǎn)差，旗下項目如期保質(zhì)交付的預期面臨挑戰(zhàn)，購房者在考慮此類項目特價房源時，還應格外警惕無法正常收房乃至爛尾的可能。

品控為先 選擇豐富

天貓好房冀搭建特價房“線上超市”

如何讓名副其實的特惠讓利為購房者接受，如何放心選購安全、有品質(zhì)的房源，是橫亙在房企和購房人之間的大山，也是“1212好房年終盛典”希望幫助消除的阻隔。

有鑒于此，天貓好房提出“四嚴”標準，為活動保駕護航。

嚴選品質(zhì)，即對特價房源設立準入門檻，要求其不存在明顯的品質(zhì)缺陷，且確保房源信息公開、透明，便于客戶做出準確客觀地判斷；

嚴保時效，即保證房源信息真實且有效，做到線上會場及實體案場售賣信息同步，防止出現(xiàn)案場已售但線上空掛的現(xiàn)象；

嚴控風險，即在房源上線前，通過背景調(diào)查，評估其所屬樓盤乃至品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀，對于可能存在爆雷風險的品牌、可能出現(xiàn)延期交付的項目，嚴格予以禁入；

嚴謹服務，即通過淘寶客服和置業(yè)顧問體系，在前期咨詢、交易期間、售后追蹤等環(huán)節(jié)提供專業(yè)周到服務，確保買賣雙方交流通暢、交易順暢。（完）

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